Скільки грошей мені потрібно запустити Amazon FBA?

Який бюджет потрібен для успішного старту на Amazon FBA?

Отже, скільки грошей ти маєш виділити для успішного старту на Amazon?

Це поширене та важливе питання, яке часто запитують новачки.

Але скільки тобі насправді потрібно?

Що ж, це круте питання, і відповідь справді залежить від кількох факторів.

У цій статті я заглиблюся в фактори, що визначають бюджет, необхідний для успішного запуску Amazon FBA.

Це питання ми розібрали з Люсією Краконьєю, вона селер-початківець))

Це було друге питання і нашого інтерв'ю про запуск бізнесу на Амазон.

Ось відеоверсія статті:

Чи є обмежений бюджет проблемою для входу до конкурентних ніш?

Заглибившись у дослідження продуктів, ти виявиш безліч можливостей у різних нішах, які можуть відрізнятися.

Насправді, на моєму каналі YouTube є багато відео про дослідження продуктів Amazon.

У мене навіть є відос на 12 годин, де я розповідаю про пошук продукту.

Так, тобі не почулось, майже 12 годин контенту!!! Англійською.

Якщо тобі цікаво, залітай нижче 🙂

Уявімо, що є продукт вартістю сто доларів, і в цій конкретній ніші його продажі досить високі.

Люди роблять тисячі продажів на місяць, і, схоже, існує можливість для нових продуктів з обмеженою конкуренцією та меншою кількістю відгуків.

Це може означати, що ніша ще не переповнена.

Але я намагаюся донести, що в цій конкретній ніші для когось з обмеженим бюджетом може виявитися неможливим вийти на ринок і конкурувати з досвідченими продавцями.

Але якщо в тебе буде гарна диференціація продукту на Амазон, то шанс злетіти навіть у конкурентній ніші величезний!

Продукт коштує 100 доларів на Amazon, але його виробництво та виведення на ринок обходяться лише в 20 доларів.

Тепер уявімо, що ти хочеш досягти вершини продажів у тій ніші, де провідні продавці продають величезні кількості, наприклад, тисячу, вісімсот, шістсот чи сімсот одиниць на місяць.

Крім того, на ринок нещодавно прийшли нові продавці, які вже почали продавати, це є хорошою ознакою.

Але реальність така, що ти можеш не вистачити фінансових ресурсів для інвестування в такий продукт.

Навіть якщо ти замовиш тисячу одиниць продукту вартістю 20 доларів, загальна вартість становитиме 20 000 доларів.

Це величезна сума грошей, яка може бути доступною не кожному. 

Більше того, під час продажу продуктів слід враховувати необхідність додаткових запасів для майбутніх партій.

Це пов'язано з тим, що між замовленням та моментом оплати від Amazon існує тимчасовий розрив.

З іншого боку, існує затримка доставки товару.

Отже, підтримка обороту товаром стає додатковими витратами.

Як оборот запасів може вплинути на витрати та прибутковість?

Ми знаємо, що дуже важливо мати достатній запас продукції задоволення попиту клієнтів, уникаючи дефіциту.

Але наявність великої кількості запасів може бути дорогим задоволенням)))

Для тих, хто працює з меншими бюджетами, це може бути проблемою.

Але не бійся, варіанти є.

Припустимо, твій бюджет становить від п'яти до десяти тисяч доларів чи трохи більше.

У цьому випадку ти можеш вивчити продукти з нижчими цінами на ринку.

Однак важливо дотримуватися балансу.

Уникай надто дешевих продуктів, тому що Amazon стягує комісії, які з'їдають твій прибуток.

Вони віднімають 15% реферальної комісії від загальної вартості продажу.

Крім того, стягується плата за збирання та упаковку, яка варіюється залежно від розміру продукту.

Як правило, ці комісії Amazon залежать від розміру та ціни товару.

Важливо пам'ятати це при розрахунку потенційного прибутку.

Якщо ти шукаєш інструмент для управління продажами, то ось список 5 найкращих прог для керування товаром на Амазон.

Які фактори варто враховувати для визначення бюджету для відкриття бізнесу на Amazon?

Ти натрапив на продукт, який продається за 25 доларів.

Це дуже добре, правда?

Давай розберемо витрати, пов'язані зі створенням та доставкою цього продукту на Amazon.

Виробництво та доставка однієї одиниці обійдеться тобі приблизно 5 доларів.

Отже, якщо ти створиш 500 одиниць, загальна вартість становитиме 2500 доларів, включаючи доставку.

Май на увазі, що це лише початкові інвестиції.

Тобі також необхідно буде виділити кошти на фото- та відеозйомку продукту, які можуть бути кілька тисяч доларів.

Коли настане час купувати другу партію продуктів, тобі, можливо, доведеться витратити трохи більше.

Отже, уяви, що покупка додаткових 500 одиниць коштуватиме приблизно 2500 доларів, включаючи ціну продукту та витрати на доставку.

Ми називаємо це landing cost.

Тепер давай підіб'ємо деякі цифри.

Якщо ти спостерігаєш зростання продажів, можливо варто купити більше товарів.

Наприклад, якщо ти вирішиш придбати 1000 одиниць, тобі знадобиться близько 5000 доларів для цього замовлення.

Тепер у тебе буде можливість для роботи, тільки якщо твій бюджет більше ніж 10 000 доларів.

Крім вартості товару та доставки, є й інші витрати, які потрібно враховувати.

Наприклад, тобі потрібно буде створити привабливі фото продуктів, що може коштувати кілька сотень доларів, якщо ти наймеш досвідченого дизайнера.

Крім того, тобі доведеться інвестувати у привабливий копірайтинг, оптимізацію лістингу та, можливо, відео для твого продукту.

📌 Аутсорсинг копірайтингу та створення лістингів тут 📌

1. Blaze Copywriting ➡️ Використовуй код VOVA10, щоб отримати знижку 10$.

2. Marketing By Emma ➡️ Для отримання бонусів використовуй код VOVA.

Ще одна важлива стаття витрат – реєстрація брендів на Amazon та реєстрація товарних знаків.

Людина, яка може допомогти тобі в цьому, Алекс Васько. 

Все, що тобі потрібно знати про торгові марки на Амазон

Зареєструвавши свій бренд на Amazon, ти отримаєш низку переваг, таких як захист від хайджекерів або копіювання продукту.

Це варте інвестицій для захисту вашого бізнесу.

Реєстр брендів вимагає грошей, тому врахуй і це у своєму бюджеті.

У цілому нині оптимальним стартовий бюджет приблизно 10 000 доларів.

Варто зазначити, деякі продукти можуть мати нижчу вартість.

Наприклад, я та мій партнер нещодавно увійшли до ніші барбекю з продуктом, вартість якого становить близько 1 долара.

Після обліку комісій Amazon ми продаємо його за 15 доларів, внаслідок чого отримуємо прибуток близько 8 доларів.

Це означає неймовірну рентабельність інвестицій (ROI) у розмірі 800%.

Я знаю, може здатися, що все вже зайняте, але не втрачай надії.

Якщо ти продовжуватимеш шукати, ти знайдеш щось унікальне.

Ось чому я зробив 12-годинний відео з пошуком продукту.

Я знаю, як може важко годинами шукати товар і нічого не знаходити.

Але я роблю це, бо хочу показати тобі, що успіх реальний.

Ти теж, доклавши трохи зусиль та рішучості, зможеш знайти

чудові продукти, що відповідають твоєму бюджету.

Візьмемо, наприклад, наш продукт, первісна вартість якого становить 1 долар за одиницю, та вона продана по 15 доларів за одиницю.

Якщо ти знайдеш такий продукт, ти зможеш купити 300 одиниць лише за 300 доларів.

Якщо тобі вдасться продати всі 300 одиниць, то твій дохід становитиме 4500 доларів.

І пам'ятай, це лише інвестиції у розмірі 300 доларів.

Фактичний прибуток залежить від того, скільки ти витрачаєш на рекламу, але я хотів навести приклад, щоб проілюструвати потенціал.

Собівартість твого продукту становить лише 1 долар. 

Ти розміщуєш його на Amazon і продаєш за 15 доларів. 

Amazon бере частину від продажу, близько семи доларів або, можливо, навіть трохи менше, це залежить від комісії.

Крім того, стягується плата за збір та упаковку, яка для цього продукту може становити близько трьох доларів, а можливо навіть менше (або більше).

Таким чином, після вирахування всіх комісій у тебе залишиться приблизно вісім доларів прибутку (це в нашому випадку).

Це означає, що за кожен долар, який ти вкладаєш, ти отримуєш вісім доларів, що призводить до рентабельності інвестицій у 800% ще до того, як ви почнеш використовувати рекламу.

З цими вісьмома доларами ти маєш можливість інвестувати в рекламу для просування продукту та збільшення продажів.

Це чудово, тому що в тебе є багато можливостей для гри та максимізації прибутку.

Однак важливо зазначити, що для дешевших продуктів ціна за PPC реклама на Amazon може бути недешевим задоволенням.

Ось чому варто вивчити інші рекламні можливості поза Amazon. 

Можна поговорити з intelliRANK про такі послуги. 

Промо код VOVA10 надасть тобі 10% знижки на їхні сервіси.

Іноді ти навіть можеш знайти продукти, виробництво та доставка яких коштують лише 50 центів.

І якщо ти знайдеш такий продукт, як я навів тобі реальний приклад мого продукту, це справді буде чудова позиція, оскільки більшість продуктів зазвичай мають менший прибуток.

Але важливо пам'ятати, що це лише приклад, і інші продукти в цій категорії можуть продаватися трохи дешевше.

Просто активно намагайся оптимізувати свою цінову стратегію, щоб досягти більшого продажу за вищою ціною.

Але чи відповідає це питання, яке я поставив спочатку?

Коли справа доходить до того, скільки грошей тобі потрібно, щоб розпочати бізнес, це справді залежить від того, що ти продаєш.

Якщо ти маєш на увазі конкретний предмет або технологію, це може вимагати більших інвестицій.

Однак, якщо ти хочеш почати з меншим бюджетом, це безперечно можливо.

Зазвичай потрібні інвестиції у розмірі від кількох тисяч до десяти тисяч доларів.

Особисто я рекомендую мати близько десяти тисяч доларів, бо це дає тобі певну гнучкість.

Прекрасно, коли справи йдуть добре, і ти починаєш отримувати прибуток, але май на увазі, що для отримання прибутку потрібен час.

Допустимо, ти починаєш продавати продукцію.

Її створення займає близько 30 днів, а доставка ще 40 днів (це приблизні цифри).

Після цього ти почнеш робити продажі.

Однак ти отримаєш виплату в Amazon приблизно за два тижні.

Це означає, що необхідно враховувати цикл руху грошей.

Чим коротший цей цикл, тим швидше ти зможеш реінвестувати свої гроші у більшу кількість інвентарю.

Але якщо цикл довший, тобі, можливо, доведеться вкласти гроші з власної кишені, щоб купити більше товару.

Які стратегії можна реалізувати для оптимізації обороту запасів та грошового потоку у бізнесі Amazon FBA?

Щоб скоротити час, необхідний для обороту запасів та збільшення грошового потоку, ти можеш використати кілька стратегій.

Один із варіантів — розглянути можливість місцевого виробництва твоєї продукції замість того, аби покладатися на повільнішу доставку з-за кордону, наприклад з Китаю.

Інша стратегія — вивчити варіанти швидшої доставки, наприклад морську доставку з більш швидкими термінами доставки.

Я б порекомендував тобі поговорити з UnreaL China, Юнікарго, або Proboxx. 

Я працював з усіма з них, і вони знають свою справу.

Крім того, важливо знайти виробників, які зможуть зробити твій продукт у короткі терміни.

Ти зустрінеш різних виробників, які пропонують різні терміни виробництва.

Варто з'ясувати, чому різниця.

Можливо, один виробник знайшов ефективніший процес або використовує дешевші матеріали.

Отже, коли справа доходить до вибору виробника продукту, дуже важливо мати чітку мету і враховувати всі фактори.

Тепер поговоримо про Amazon FBA, де ти можеш розробляти і продавати свої продукти.

Розробка продукту насправді дуже цікава, тому що кожен продукт по-своєму унікальний.

Однак краще робити все просто і не ускладнювати.

Наприклад, мій друг Таль якось продав цифровий отоскоп — пристрій для чищення вух.

Ось моє інтерв'ю з Талем про його досвід Amazon FBA

Це було трохи складно, тому що для підключення до різних пристроїв була потрібна програма, і люди мали проблеми з його завантаженням.

Це призвело до поганих відгуків та викликало проблеми.

Так що моя порада – шукай більш прості продукти, які, як і раніше, мають попит.

Іноді навіть звичайні продукти можуть бути прибутковими, тому що люди продовжують їх купувати.

Однак, якщо ти готовий прийняти виклик, у тебе можуть бути можливості більш складних продуктів.

У цій сфері може бути менше конкуренції, оскільки не всі хочуть мати справу із додатковими труднощами.

Це справді залежить від твоїх особистих уподобань.

Ще одна стратегія, яку ти можеш вивчити, – це поєднання різних продуктів.

Допустимо, є такий популярний продукт, як маска.

Ти можеш створити комплект, що включає додаткові елементи, наприклад невеликий ліхтарик, що світиться в темряві, або унікальний візерунок для маски.

Додаючи ці додаткові функції, ти робиш свій продукт особливішим і допомагаєш вирішити конкретну проблему.

Це може дати тобі перевагу перед конкурентами.

Висновок

Насамкінець, коли справа доходить до відкриття бізнесу на Amazon FBA, визначення бюджету має вирішальне значення.

Хоча вихід у конкурентні ніші з обмеженими бюджетами може викликати проблеми, все ж таки існують можливості за нижчими цінами.

Точний розрахунок витрат, включаючи виробництво, доставку та додаткові витрати, такі як брендинг та маркетинг, мають важливе значення.

Прийнявши стратегії оптимізації та вивчивши такі варіанти, як місцеве виробництво та швидша доставка, ти зможеш оптимізувати оборот запасів та покращити грошовий потік.

Спрощення розробки продукту та розгляд стратегій об'єднання також можуть надати тобі перевагу.

Пам'ятайте про свої цілі та приймай обґрунтовані рішення, щоб максимізувати свої шанси на успіх на Amazon FBA.

То був Вова Евен!

Бувай))