Чому так важко торгувати на Амазон (і що можна з цим зробити)
-
Технічні складності у продажах на Амазон
-
Що робити, якщо товар провалився?
-
Про аналітику даних
-
Чому люди падають духом після втрати грошей?
Disclosure: УВАГА: деякі посилання в цьому блозі є афіліарними, це означає, що якщо ти колись вирішиш купити продукт через них, то мені на рахунок надійде невелика комісія за це, тобі не коштуватиме це дорожче, але в такий спосіб ти зможеш підтримати мій безплатний контент!
Хей!
Це Вова Евен))
Мені часто ставлять питання: "Вова, чому торгувати на Амазон так важко?".
Що ж, сьогодні я пропоную розібрати це питання у нашому блозі.
Для цього я запросив крутого Амазон селера, Марину Мей.
Марина вже кілька років торгує на Амазон і має чим поділитися з нами.
Це частина нашого блогу про топ головних причин чого люди кидають Амазон.
Погнали!
Технічні складності у продажах на Амазон
На перший погляд, тобі здається, що дуже багато інформації, яку потрібно вивчити.
Ти думаєш "Так, треба вивчити Амазон".
Але насправді, разом із Амазоном тобі потрібно знати проги, які потрібні для роботи.
Наприклад, Хеліум 10, Jungle Scout, Keepa.
Іноді ці моменти не хочеться вивчати.
Тобі може здатися, що це нудно, не цікаво, складно, але це потрібно.
Як допомогти собі у цьому?
Поділи інформацію на частини.
Сьогодні ти вчиш як створити Amazon лістинг (картку товару), а завтра відкриваєш Хеліум 10 і вчишся.
На перший погляд, ти не розумітимеш за що тобі хапатися.
Тобі здається, що треба зрозуміти все і зараз.
Але так не вийде.
Розділяй інформацію частинами й так тобі буде набагато легше.
І намагайся не запихати все в собі силою.
Інакше ти просто прийдеш до вигорання.
Краще робити щось маленькими кроками, ніж робити один раз більшим обсягом, але раз на рік.
У роботі з Амазоном є технічні моменти, які потрібно зрозуміти.
І це може зайняти багато часу.
У всіх різний склад розуму і можливо, в майбутньому у тебе буде можливість делегувати, але на початку шляху тобі потрібно навчитися робити самостійно.
Можливо, ти навчишся кайфувати від цього процесу навчання.
Наприклад, я намагаюся завжди дивитись на такі речі з боку людей, яким це подобається.
Я не особливо люблю збирати будь-які документи й через це дуже часто відкладаю цей процес.
Але все одно мені доводиться це робити, щоб мати той лайфстайл, який я зараз маю. І я думаю, якщо я вже це роблю, то чому б і не знайти в цьому якийсь кайф?))
Що робити, якщо товар провалився?
Як ми знаємо, ризики в Прайват Лейбл більші, ніж в арбітражі.
Уяви, що ти почав, а воно не пішло.
Що робити?
У мене була така історія, коли ми запустили товар, і він був невдалим.
Ми втратили близько 40к$.
Я розумію, якщо твій перший товар не пішов, то тобі страшно буде запускати наступний.
Немає нічого страшного у тому, що товар не пішов.
Тут потрібно просто шукати та робити новий товар.
В цьому випадку проаналізуй чому так вийшло.
Що привело до цього?
І запитай себе: чи хочеш ти продовжувати з цим бізнесом?
Звісно, це все треба робити на холодну голову.
Дай собі час пройти ці почуття.
Наприклад, з тим невдалим товаром ми зрозуміли, що ми в ньому покладалися тільки на свою думку і не робили опитувальники.
Ага, отже, з наступним продуктом ми дізнаємося про думку людей.
До речі, якщо ти хочеш дізнатися про думку покупців про товар, тобто для цього різні проги.
Наприклад, ProductPinion.
Ось огляд Productpinion у нашому блозі.
Не здавайся швидко.
Якщо ти навіть не можеш зрозуміти, що було не так, то ти маєш можливість провести консультацію з тим, хто знає.
Завжди є варіанти виходу!
Запитай себе, чи ти хочеш продовжувати?
У цьому ключова відповідь!
Про аналітику даних
На Амазоні дуже важливою є аналітика.
Є, до речі, навіть окрема професія, Data Analyst (дата аналітик).
Це людина, яка оптимізує та аналізує дані.
І тобі також, як продавцю, треба це робити.
Звичайно, не так поглиблено, але на базовому рівні точно!
Наприклад, Марина колись торгувала взуттям.
І з одного боку, профіт там був дуже крутий.
Але через те, що було дуже багато повернень, цей прибуток просто з'їдався.
Як Марина це зрозуміла?
Аналітика.
Без аналітики ти далеко не підеш.
Чому люди падають духом після втрати грошей?
Уяви собі, що ти вклав 10 000 доларів у проєкт і вони прогоріли?
Що далі?
Що ти можеш зробити?
Насправді нічого критичного не сталося. Живемо.
Ідемо далі. Розуміємо, що пішло не так, покращуємо, опрацьовуємо, і знову в бій!
Ну, звичайно, втрата грошей це неприємно))
Якщо ти їстимеш себе за це, то ти тільки витратиш свій ресурс і час.
Існує статистика, що багато бізнесів закривається протягом першого року роботи.
Це може бути страшним.
Але є ще так само статистика щодо кількості шлюбів, дуже багато шлюбів розпадаються.
Але, можливо, наступний шлюб буде успішним.
Так буває!
Подумай над цим))
Дякую, що залетів на наш блог!
Це був Вова Евен.
Бувай!
-
Технічні складності у продажах на Амазон
-
Що робити, якщо товар провалився?
-
Про аналітику даних
-
Чому люди падають духом після втрати грошей?
Disclosure: УВАГА: деякі посилання в цьому блозі є афіліарними, це означає, що якщо ти колись вирішиш купити продукт через них, то мені на рахунок надійде невелика комісія за це, тобі не коштуватиме це дорожче, але в такий спосіб ти зможеш підтримати мій безплатний контент!