Як Заробити Мільйон Доларів: Секрети Бізнесу

Привіт, на зв'язку Амазон Селлер Вова Евен!

То де заробити мільйон доларів? 

Сьогодні зі мною людина, яка досягла відмінних результатів у різних бізнесах, це Діма Кубрак.

Він заснував софт для Амазон селерів Sellerise, ASAP

Warehouse Prep Center, і у нього є завод для БАДІВ (харчових добавок) ASAP Nutrition. І ще багато інших бізнесів!

Безкоштовний тріал Sellerise -  постійна знижка на 10%

У цьому блозі Діма поділиться своїми результатами роботи за 10 років і дасть чудові поради!

Він досяг Американської мрії)))

Зараз дуже багато ідей хочуть зрозуміти, як і куди рухатись.

Тому варто розібрати ці моменти.

Ось відео з яким пов'язаний цей пост блог.

Початок бізнесу: Як Діма почав свій шлях у США

Після переїзду до Америки, Діма працював на різних роботах.

Продавав мопеди, телефону та всяку техніку.

Потім, він спробував Ebay, Walmart та електронну комерцію загалом))

Наприклад, Діма дуже багато штук для Ebay робив самостійно (упаковка, відправка) і йому на думку спала ідея відкрити свій склад.

Діма постійно вчився, відвідував всякі івенти і мав бачення того, що всі процеси і технології вже існують, потрібно просто отримати до них доступ.

Після товарки з мопедами, Діма зрозумів, що він дуже багато енергії йде на це і з'явилася мета створити стабільний системний дохід.

Електронна комерція була крутим кроком до цього, тому що була можливість виставити товар і люди купували його стабільно.

Діма почав із електроніки, але в неї дуже довгий цикл.

Тобто, якщо людина купила зарядку на телефон, то наступного разу вона придбає її через 2-3 роки.

Тому Діма вирішив працювати з товарами, які більш закуповуються. 

Наприклад, чай та товари для косметики.

Це призвело його до системності, наприклад, він має кілька складів ASAP, у яких працює підписка.

Тобто йде постійний оборот людей, які платять певну суму за постійну обробку посилок.

Software Компанія - Sellerise 

Sellerise, це тул для Амазон селлерів, який Діма створював чисто під себе.

Ось повний огляд інструментів Sellerise.

Безкоштовний тріал Sellerise - постійна знижка в 10%

За його словами, це найскладніший бізнес для Діми.

Він думав, що якщо створити просто класний софт, то на нього підпишуться.

Коли ти створюєш подібні продукти, є відчуття того, що конкурентів немає, але після виведення на ринок, ти розумієш, що їх море…) 

Така ж історія із заводом нутрієнтів, ASAP Nutrition, зараз там бувають чеки і на 70,000 доларів.

Про початок

Діма радить із чогось почати.

З малого, не треба одразу відкривати завод чи склад, але щось маленьке вже дасть тобі розуміння того, що треба робити.

Та й бажано починати з товарів, які мають довгий життєвий цикл. 

Тобто давай порівняємо, що частіше купують: щітку для гриля чи корм для собак? 

Щітку для гриля можуть купити раз на сезон, може раз на два сезони.

А ось корм для собак купують постійно.

Для людей, які не виросли у бізнес сім'ї

Діма поділився, що якщо ти не виріс у сім'ї, де був бізнес, то важливо зрозуміти, що не завжди важливі результати досягаються своїми руками.

Наприклад, Sellerise побудований командою, а не лише Дімою.

Так, він керує цим, але все це створюється та підтримується командою.

Але при цьому всі плюшки отримує Діма і заробіток із цього теж отримує він.

Дуже часто ми помиляємось із тим, що таке для нас реальний успіх.

Ми думаємо, що нам треба бути якимось супер талановитим.

Насправді, це не так.

Навчання продажами на Амазон з прибутком 1 000 000 $ на місяць 

У Діми є знайомий, який заробляв 1 000 000 доларів на місяць, він займався навчанням продажів на Амазоні.

У нього була раз на місяць сесія на 3 години і ще раз на місяць виклик запитання-відповідь (Q&A).

Найцікавіше те, що він не торгував на Амазоні.

Його робота полягала в тому, що він шукав стратегії, готував їх до сесій.

Хтось скаже, що інфоциганство і це так, але є один важливий момент.

Коли ти починаєш оцінювати чужі результати, це одразу оцінює його уявлення про зростання.

Найцікавіше, що ця людина, на зароблені гроші купила собі кілька бізнесів і стала найбільшим селером у всьому ком'юніті.

Не всі результати мають бути лінійними.

Як інвестувати та купувати існуючі бізнеси

Ти можеш юзати такі сайти, QuiteLight, WebsiteClosers, Empire Flippers, щоб переглянути існуючі бізнеси, які можна купити або продати.

До речі, у нас є блог пост про купівлю та продаж Амазон акаунтів та бізнесів.

Назад до справи.

Ти можеш взяти навчання чи консалтинг, щоб оцінити перспективи.

Діма все частіше зустрічає людей, які купили вже готовий бізнес, і це круто.

Не завжди потрібно будувати все із 0.

Якщо бізнес приносить 10 000 - 20 000 доларів на місяць, то ціна такого бізнесу коштуватиме 2-3 роки профіту, це приблизно 200-300к доларів вартість такого бізнесу.

Зазвичай такі бізнеси не купують за 100% суму.

Ти можеш купити його за 70%, тобто вже не 350 000 (умовно), а 250 000.

І пам'ятай про можливість кредиту.

Кредит на таку суму буде 25%.

І того, ти купиш такий бізнес за 70к доларів.

70к за бізнес, який приносить 10к доларів на місяць.

Це все теоретичні дані, але так воно працює.

За статистикою Діми, йде рік, щоб отримати перший прибуток з бізнесу.

Перший профіт Діми з Селлерайз був лише через 4 роки!

Туди було вкладено понад 4 мільйони доларів, дуже багато тулів просто не змогли працювати з різних причин.

Або Діма ще займався Smoke shop (це магазини, де продавалися кальяни, тютюн до нього і т.д.)

Так от цьому бізнесу знадобився рік, щоб розкрутитися.

Відкриття магазину, як вдалося скоротити з 170,000 доларів, до 37,000

Колись Діма збирався відкрити магазин і порахувавши все, виходило приблизно 170,000 доларів.

Найбільшою витратою були меблі, інвентар тощо.

Діма придумав все набагато простіше, оскільки товар був у коробках, на вітрині було лише кілька штук реального товару, а все інше – коробки.

Так, просто пусті коробки.

І це допомогло скоротити із 170,000 до 37,000.

Коли магазин тільки відкривається, людей особливо немає в ньому, але тобі потрібно створити видимість того, що дуже багато. 

Насправді пошук таких продуктів відбувається в міру твого власного життя.

Наприклад, ті ж смоук шопи.

У цих магазинах юзають паперові пакети.

Діма запитав, а де їх взяти? 

Така сама ситуація зі скотчем, стікерами тощо.

Подивися довкола себе, ми не тільки купуємо постійно шампуні, корм для собаки тощо. 

Нам також потрібні бізнеси, які забезпечуютт інші бізнеси))

Три головні складові успіху в бізнесі

Твоя експертність

Наприклад, коли Діма закуповував пакети для протеїну, всі пакети з Індії мали дуже погану ZIP-застібку.

Він довго шукав хорошого постачальника таких пакетів, і в результаті його знайшов.

Ось ця експертність допомагає дати Дімі додатковий дохід та добрих клієнтів.

Або Діма спілкувався з хлопцем, який продає набір для виживання, якщо настане кінець світу.

Це величезне ком'юніті, яке вірить, що кінець світу колись настане.

Час

Тобі потрібен час, щоб бізнес почав працювати.

Побудова бренду, контенту, лістингу тощо.

Ми переоцінюємо, що можемо зробити протягом місяця, але недооцінюємо, що можемо зробити протягом року.

Швидкість

У кожного свій темп і не потрібно порівнювати себе з іншими.

Існує дуже багато людей, які працюють без вихідних, щоб отримати якийсь результат.

Це призводить до стресу, вигоряння, депресії.

В усіх нас інші бюджети, знання, навички.

Фокусуйся на своєму зростанні, аналізуй, що було рік, два тому і що ти маєш зараз.

Успіх, це така штука, дуже мінлива.

Тобто зростання йде стрибками.

У тебе буде сезони, коли ти будеш рости з шаленою швидкістю, а іноді буде застій.

І коли цей застій приходить, важливо розуміти, що він пройде і ти вийдеш із нього. Головне, щоб ти не вигорів себе за цей час.

Запитай себе, який спосіб життя ти хочеш

Запитай себе, а чого ти хочеш?

Який лайфстайл тобі цікавий?

Може, ти хочеш працювати з 9 до 6 в офісі, це теж ок, в цьому немає нічого соромного.

Або ти хочеш жити без кордонів, мандруючи всім світом, теж ок.

Наприклад, я працюю по Amazon FBA + займаюся партнерськими програмами (affiliate marketing).

Це дозволяє мені жити тим цікавим лайфстайлом.

Теорія обмежень

Є така цікава річ, називається теорія обмежень, є навіть книга на цю тему.

Суть цієї теорії в тому, що у будь-якого процесу є один фактор, що зупиняє.

Якщо відключити всі процеси й сфокусуватися тільки на ньому, ти досягнеш успіху.

Побори перше обмеження, ти знаходиш наступне обмеження, яке виведе тебе на новий рівень.

Давай візьмемо приклад із моєю партнерською програмою.

Якщо я хочу розширювати свої межі, то основною перепоною в цьому буде невелика кількість аудиторії.

Якщо я розширю аудиторію, то мені потрібно буде більше прог для партнерства.

І такими темпами ми йдемо, а далі ми можемо купити частину володіння компанією. 

А де взяти капітал? 

Вирішуючи ці проблеми, ми можемо розширюватись і досягати нових вершин.

Еліягу Голдратт написав книгу на цю тему.

Основна проблема новачків – це те, що тобі потрібно постійно інвестувати в проект.

Це важко, особливо якщо це відбувається роками.

У тебе завжди питання, а ми дійдемо до тієї точки?

В Амазоні тобі потрібно постійно стежити за показниками, які призводять до точки незворотності.

Якщо ти йдеш до них, то все ок.

Якщо ні, варто подумати.

Може щось із рекламою чи з продуктом.

Для початку потрібно вивести товар у точку беззбитковості, а потім уже забирати з нього гроші.

Які звички та щоденні дії призводять до успіху

Ми поговорили з Дімою про його щоденні звички, які привели його до того результату.

Він поділився, що постійно шукає щось, що може дати результат.

Постійні пошуки, розширення, покращення.

Якщо щось таке з'явилося, то Діма створює команду чи групу людей, котрі зможуть у цьому працювати.

Є дуже багато товарів, які коштують кілька центів, але вони цікаві маркету.

Навіть якщо щось піде не так, ти зрозумієш, що таке продуктовий бізнес, як він закуповується, що потрібно зробити.

Для того, щоб подвоїти продаж, потрібно спочатку подвоїти стік.

Такі речі ти зможеш зрозуміти лише після практичного досвіду.

Наприклад, коли Діма запускав колаген, він приносив йому 35 000 – 50 000 $.

Але для того, щоб мати такі обсяги, йому потрібно було мати стік на 600 000 доларів.

Якщо твоя компанія приносить 40к на місяць, скільки тобі потрібно місяців, щоб сформувати стік на 600 000?

Це 15 місяців до того моменту, коли ти отримаєш від нього 1 долар.

А якщо в тебе подвоївся продаж?

Це 30 місяців!

Завжди займайся персональним зростанням.

Наприклад, Дімі допомогла книга Atomic Habits (Атомні звички).

Або ще The willpower instinct.

Також є The Productivity Project.

У цій книзі описано, що кожна людина має своє prime вікно, коли він максимально продуктивний.

Висновок

Це все сьогодні! 

Дякую, що залетів на наш блог))

Ось всі корисні контакти та продукти Діми.

➡️ Завод Діми Asap Nutrition

➡️ Сайт Діми

➡️ LinkedIn Діми Кубрака

➡️ Фейсбук Діми Кубрака

➡️ YouTube Діми Кубрака

➡️ Знижка та безкоштовний тріал програми Sellerise

На цьому все! 

Скоро побачимося))

Бувай!