Як зробити точні розрахунки прибутку для продуктів Amazon

Як точно розрахувати прибутковість товару на Амазон?

Ти коли-небудь думав про те, як зробити правильний розрахунок продукту на Амазон?

Якщо ні, то ця стаття точно для тебе!

Ось відос на цю тему!

Мене звати Вова Евен!

Я продавець на Amazon з 2016 року.

Для цього відосу я запросив Люсію.

Вона новачок на Амазоні!

Що ж, давай розберемо, як правильно розрахувати прибуток на Амазон, щоб побачити свій профіт!

Люсія: Як правильно розрахувати прибуток?

Я маю на увазі, як ми можемо спрогнозувати всі витрати?

Vova: Це чудове питання!

Правильний розрахунок є дуже важливою частиною бізнесу.

Я знаю такі ситуації, коли неправильно прорахований прибуток призводив до краху бізнесу, але є ситуації, коли неправильно прорахований прибуток призводив до несподіваної маржі (хоча це виняток).

Для розрахунків я використовую розширення Helium 10 для Chrome або розширення Jungle Scout для Chrome.

Ці інструменти дають круті тули для прорахунку прибутку.

Я найчастіше користуюся калькулятором від Хеліум 10.

Як використовувати калькулятор рентабельності Helium 10 керівництво.

Тобі потрібно відкрити лістинг товару, який ти хотів би продавати.

Відкривай розширення та натискай на калькулятор.

І тут відбувається диво))

Прога показує тобі все від А до Я.

Ціну закупівлі, комісії Амазона, маржу, тощо.

Розширення Helium 10 Chrome - докладний огляд та туторіал.

Вище я залишив туторіал на Хеліум, гадаю, буде корисно.

Ти зможеш точно дізнатися, скільки Amazon отримує від продукту, аналогічного тому, що ти плануєш продавати.

Ти можеш змінити деякі дані.

Наприклад, вартість закупівлі може відрізнятись.

Введи ціну з тієї ж Алібаби або якщо у тебе є інший постачальник, дізнайся в нього ціну і додай в калькулятор.

Тепер потрібно вказати ціну доставки.

Я рекомендую користуватись доставкою від приватних перевізників, а не від постачальників.

3 найкращі перевізники Amazon FBA (я працював з усіма ними).

З ними ти зможеш чітко оцінити доставку.

Давай уявімо ситуацію - вартість доставки за кілограм, близько двох доларів.

*це приблизна цифра, все може змінюватися в залежності від товару та пункту відправлення.

Калькулятор враховує вагу продукту, додає додаткову вартість за кілограм для загального розрахунку.

І ти отримуєш швидкий результат потенційного прибутку.

Крім того, там є й інші плюшки — твоя маржа, рентабельність інвестицій та багато іншого.

Цей калькулятор потрібно поюзати, щоб зрозуміти, як він працює.

Тепер тобі потрібно дізнатися, які цифри тобі все ж таки цікаві.

Якщо там немає величезної маржі чи ROI, то не хвилюйся.

Уяви собі: ти вирішив продавати кухонні ножиці, які коштують долар.

З доставкою це близько півтора доларів, а можливо, навіть долар.

Твої конкуренти продають цей ніж за 10 доларів.

Усі ці цифри ти вводиш у калькулятор.

І в тебе перед очима всі цифри щодо рентабельності.

Цей процес — чудова можливість поглибити твоє розуміння динаміки ринку.

Тепер розглянемо, як можна скоротити витрати.

Наприклад, ти можеш зробити менший за розмір товару або його вагу.

На Амазоні є спеціальні програми для маленьких продуктів.

Наприклад, якщо у звичайній категорії ти платиш 5 доларів комісій, то у програмі для маленьких продуктів 3.5 долари.

Різниця суттєва.

Твій продукт може важити на кілька грамів менше, але ця різниця може перенести твій товар з однієї категорії, в іншу.

Прослідкуй за тим, щоб зменшення продукту не вплинуло на його функціональність.

О, і ось ще одна порада: зверни увагу на об'ємну вагу.

Іноді і Amazon і служби доставки враховують об'ємну вагу, особливо при доставці товарів.

Ці два пункти є дуже важливими.

Навіть якщо ти продаватимеш пір'я (так-так, на Амазоні це теж продається).

Пір'я за вагою може бути дуже легким.

Але якщо їх упакувати у велику коробку, то вони можуть у доставці бути за ціною гантелей.

Саме тут може бути проблема об'ємної ваги.

Служби доставки та Amazon враховують місце, яке твій продукт займає під час доставки.

Це гра, в якій потрібно знайти баланс між фізичною вагою та об'ємною.

Нижче я залишу посилання на сайт Амазона, де вони докладно розбирають звичайну вагу та габаритну.

Там потрібен логін у Seller Central.

Разрахунок звичайної та габаритної ваги

Люсія: Чудово.

Вова: Подумай про те, як можна оптимізувати упаковку, щоб зробити її компактнішою.

Проведи додатковий пошук та заглибись у цю тему!

Висновок

Що ж, це все сьогодні!

Основне, що ти маєш зрозуміти: шукай способи зменшити комісії.

Це реально може заощадити десятки тисяч доларів!

Дякую, що залетів на мій блог))

Бувай))

П.С. - А ще одна корисна прога для підрахунку прибутку на Амазон це Sellerboard.