Як отримати перші продажі на Amazon (і отримати значок Best Seller)?

Як отримати перші продажі на Amazon? Декілька порад для нових продавців

Привіт, селер!

Сьогодні ми поринаємо у дуже круту та цікаву тему.

Говоритимемо про перші продажі на Амазон.

Я розповім кілька порад та лафхаків для того, щоб запустити цей процес.

Для цього відео я запросив Люсію, вона селер-початківець. 

Якщо ти більше любиш дивитись відос, то велкам на наш канал.

Люсія: Що ж, тепер поговоримо про перші продажі.

Як їх отримати та дійти до статусу бестселера?

Vova: Це круте питання, і коли справа доходить до значка бестселера, це ознака того, що ти найкращий продавець у своїй категорії і продаєш найбільше товару.

Щоб встановити крутий коннект зі своєю аудиторією, тобі потрібно закривати їхні потреби.

Уяви собі, що ринок кави під сильним впливом хіпстер.

Ці люди найбільше цікавляться цим продуктом.

Vova: Тепер, коли доходить до фото твого продукту, постарайся якось показати цих хіпстерів.

Твій покупець має бачити, що цей продукт є для нього.

Якщо один хіпстер побачить на фото іншого хіпстера, то шанс того, що він придбає продукт, саме у тебе зростає в кілька разів.

Покупець зрозуміє, що ти говориш з ним однією мовою.

Крім хіпстерської тематики, тобі також потрібно враховувати інший напрямок покупців.

Наприклад, якщо це не хіпстери, то додай фото з гарною чашкою у затишній атмосфері.

Для того, щоб упіймати цей конект, тобі потрібно вивчити багато факторів, пройти курси, відоси і т.д.

Ось, наприклад, видос з нашого каналу.

Крок перший: виробництво продукту.

Як тільки ти це зробив, переходь до оптимізації лістингу за допомогою правильних ключових слів.

Мета – привернути увагу цільової аудиторії та представити їй свій продукт.

Це схоже на підготовку ґрунту для потенційних продажів.

Формула складається з: продукту у поєднанні з релевантними ключовими словами та хороших фото.

Звичайно, кожен продукт має свої особливості і ти матимеш помилки.

Головне — якнайшвидше вивести свій продукт на ринок.

Ти починаєш ловити ритм та розуміти систему того, як все працює.

Ось невелика порада: пошукай свою аудиторію в мережі.

Наприклад, подивися блогерів, які потенційно можуть прорекламувати твій продукт.

Якщо ти поринаєш у світ кави, вивчи групи у Facebook для любителів кави.

Спілкуйся з юзерами, дізнавайся про їхні потреби.

Коли ми говоримо на тему трафіку, особливо на самому Amazon (бо там тусуються найгарячіша аудиторія), ти можеш юзати РРС рекламу.

Крім того, є програма Amazon Vine.

Це програма, яка допомагає отримати відгуки на Амазон.

Є профі, які отримують твій товар і пишуть на нього відгук.

Май на увазі, ці відгуки можуть бути досить відвертими.

Ти можеш отримати 5 зірок, а можеш і 3.

Це швидкий спосіб отримати відгуки.

Ну і звичайно проси залишати відгуки своїх друзів та знайомих.

Ось наш плейлист з відгуків на Амазон

Перші кілька відгуків допоможуть круто пушнути продажі.

Щоб по-справжньому стати бестселером, потрібно уникати дефіциту товарів на складі.

Головне тут — стабільні продажі.

Щоб досягти цього, зосередьтеся на постійному підвищенні позицій на Amazon.

Як?

Що ж, це комбінація з PPC (плати за клік) та підвищення коефіцієнта конверсії.

Ти можеш використовувати різні послуги, такі як PickFu або ProductPinion для проведення A/B-тестування твого візуалу.

Наприклад, на одній фотці хлопець, який щось робить ножицями, а на другій дівчина, яка робить те саме.

Вісімдесят відсотків віддають перевагу фотографії з хлопцем, це дивно.

Саме ці тонкі моменти можуть вплинути на твій бізнес.

Тепер, коли справа доходить до покращення підходу, є кілька варіантів.

Один з них — тестування безпосередньо на Amazon, але це може зайняти трохи більше часу і його буде трохи важче зрозуміти.

Аmazon надає можливість протестувати заголовки, основні фото та навіть розширений контент бренду – ці додаткові фото, розташовані всередині Amazon.

Але я не впевнений, що ця штука працює для тих селлерів, які не мають бренду.

Якщо ти заглибишся в аналітику брендів (для неї потрібен бренд), то ти зможеш ретельно вивчити коефіцієнти конверсії конкретних продуктів — ще один інструмент в арсеналі.

Не забудь проаналізувати конкурентів.

Високий коефіцієнт конверсії на Amazon каже, що вони роблять щось круте))

Прослідкуй за цим.

Підтримуй потік трафіку - заходь на блоги, досліджуй YouTube та привертай увагу до свого продукту.

Стати бестселером – це довгий і не простий процес. 

Я згадую про дні, коли ми були бестселером серед кухонних ножиць – це було дуже круто.

Ми юзали знижки, купони, рекламу.

Результат?

За один день було продано понад тисячу ножиць, що вивело нас на шосте місце у категорії товарів для кухні та їдальні.

Знак бестселера реально збільшує продаж))

Люсія: Супер, дякую тобі!

Висновок

Стати бестселером – мрія кожного продавця.

Це вершина.

У будь-якому випадку це все частина гри.

Цей шлях є сумішшю проб і помилок.

Але найцікавіше, це реально і варте того.

Визнач свій продукт, зрозумій свою аудиторію і стартуй))

Йдеться не про миттєвий успіх; йдеться про прогрес.

Створення продукту, який знаходить відгук у твоїй аудиторії, — це перша перемога.

Це схоже на спілкування із ними через лістинги.

Поринь у свою нішу, зрозумій, що рухає твоїми потенційними клієнтами, та адаптуй свій продукт.

Збирай відгуки, коригуй та покращуй.

Це – шлях постійного вдосконалення.

Використовуй зовнішні джерела, вивчай PPC.

Пам'ятай, річ не в значку, річ у стійкому зростанні.

Дякую, що залетів на наш блог!

Скоро побачимося))

Бувай.