Як новачкові найкраще розпочати Амазон бізнес? Один товар чи одразу багато товарів?

Хей!

Це Вова Евен.

Я продавець на Амазон з 2016 року.

Як краще почати бізнес Амазон?

Запускати одразу кілька товарів чи спробувати запустити лише один лістинг?

Це питання я отримав від Сергія, він продавець-початківець на Амазон!

Поїхали.

Порада для новачків, які взагалі не мають досвіду роботи з маркетплейсами

Якщо в тебе ніколи не було досвіду запуску товарів на маркетплейсах, то я рекомендую тобі почати з одного продукту.

Я думаю, щоб запускати кілька товарів одночасно, потрібен досвід.

Тобі потрібно розуміти все від А до Я.

Ну і враховуй фінансову частину.

Запустити кілька товарів одночасно дуже дорого.

Скільки коштує запустити один товар на Амазон? 

Сказати точну суму дуже складно, оскільки все залежить від товару.

Але якщо твій товар у закупівлі коштує 2$, то при замовленні 500 юнітів тобі потрібно 1000 доларів.

Це не враховуючи доставку та інші витрати.

А уяви, якщо у тебе кілька продуктів?

Тобі потрібно зробити крутий лістинг, доставити товар, оплатити рекламу.

Не забувай, якщо товар добре піде, тобі потрібно поповнити запаси.

Ти маєш для цього ресурси?

Звичайно, дуже круто, якщо ти маєш кілька товарів або один товар доповнює інший.

Але все це буде з часом.

Коли ти маєш кілька продуктів, можна розширювати вирву продажів.

Наприклад, ти продаєш ножі та ножиці для кухні.

Покупець купив ніж, відсканував QR-код та залишив свою пошту.

З часом ти зможеш зробити додаткову розсилку та відправити покупцеві повідомлення, що у вас у продажу круті ножиці для кухні, які круто доповнюють куплений ніж.

Таким чином ти можеш робити додаткові ворнонки продажів для своїх продуктів.

Запуск 3-х нових товарів у Канаді

Ми зараз проводимо запуск 3-х нових товарів у Канаді, зараз у нас активно продається 7 товарів.

Ми продаємо вже багато років.

У нас є досвід, система, розуміння того, як це робити.

І навіть разом із цим ми маємо деякі труднощі.

За перший рік роботи на Амазоні ми запустили 4 товари, але ми робили це не одночасно.

На майбутнє я тобі рекомендую мати команду людей, які зможуть взяти на себе певну частину роботи.

У бізнесі немає сенсу все брати він.

Звичайно, якісь базові знання про бухгалтерію, написання лістингу, керування товаром мають бути.

Але якщо ти зовсім не справляєшся – делегуй.

Якщо ти бачиш на Амазоні продавців, які мають обороти в 10,000,000 або 100,000,000 доларів, вони точно мають команду людей.

Керувати такими процесами самостійно неможливо (ну або дуже важко).

У них там взагалі все працює як годинник.

На старті у тебе не буде такої динаміки, але вона зростатиме та зростатиме.

У мене є знайомий Ден, йому зараз 26 і він уже зміг продати свій перший бізнес на Амазоні за 600 000 доларів!

У нього зайняло 4 роки створення такого бізнесу.

Другий бізнес він продав за 900 000 доларів і у нього побудова такого бізнесу зайняла лише кілька років.

У нього зараз у розробці 11 товарів.

Але в нього для цього є ресурси, команда, досвід.

Ось наше інтерв'ю англійською з Деном.

Починай з одного товару

Я рекомендую тобі розпочати з одного товару.

Ти можеш довести його до хороших продажів та запустити ще один товар.

У когось 5 товарів роблять такий самий дохід, як у когось один.

А може, тобі зовсім набридне і ти вирішиш продати бізнес.

До речі, ось пост про те, як продати свій бізнес на Амазон за найвищою ціною!

Там я залишив контакти з фахівцями, які зможуть допомогти.

Дякую, що був із нами!

Бувай)))