Покроковий План Заробітку Першої $1000 На Amazon KDP - Книжковий Бізнес На Амазон

Всім привіт!

На зв'язку Вова Евен.

Сьогодні у нас у гостях Даша, вона продавець книг на Амазон, і готова поділитися з тобою дуже цінним досвідом.

Ми запросили її, щоб обговорити, як заробити перші 1000 доларів на Amazon KDP.

Якщо ти тільки починаєш свій шлях у книжковому бізнесі на Амазоні, то ця сторінка точно для тебе.

Даша в темі КДП з 2023 року вже знає, як правильно стартувати і зробити перші кроки до успіху.

Крім цього, у Даші є крута група у Телеграмі Book Business KDP Amazon.

Там ти можеш отримати допомогу та підтримку інших продавців КДП.

Вже понад 3500 учасників 🎉.

І я запрошую тебе на Дашин курс із запуску книг на Amazon KDP. 

Промокод VOVA10 = 10% знижки на курси Даші)!

В курсі Даші зібрана вся інформація від А до Я із запуску успішних книг, а також новітні стратегії та алгоритми із запуску книг.

Якщо ти любиш більше формат відео, то залітай на канал Даші:

Вова: Ну що, поїхали!

Ласкаво просимо Даша! 

Даша: Привіт, дякую, що запросив!

Сьогодні ми розберемо кейс із запуску 4-х книг з листопада до грудня 2024 року.

Давайте розберемо їхню рекламу по різних майданчиках:

На ринку США ми витратили 3.737 $, Англії 1.229£ та на ринку Канади 539.95 канадських доларів.

Скільки ми заробили?

Ось роялті з 4-х книг за листопад-грудень 2024 року:

За період з 1 листопада до 31 грудня 2024 року ми отримали 10.190$, але треба враховувати, що це не чистий заробіток.

З цієї суми нам потрібно відняти всі витрати на рекламу.

Давай подивимося на нашу чисту маржу:

Чистий прибуток у листопаді у нас склав -31 $.

На рекламу для всіх ринків ми витратили 1330 доларів, а наш роялті вийшов 1299 $.

Насправді не варто лякатися через те, що перший місяць вийшов із мінусом.

Це початок для книги і вона лише починає набирати обертів.

Я знаю ситуації, коли продавці-початківці витрачали по кілька тисяч доларів на рекламу, сподіваючись, що це принесе їм гроші.

До речі, сьогодні я поділюся з тобою стратегією рекламного запуску, з якою ти можеш вийти в перший місяць 0 або з невеликим плюсом!

Ось блог про те, як вийти в плюс із першої книги на Амазон KDP.

З цією книгою вийти у плюс з першого місяця не вдалося, але нам вдалося зробити це з другого місяця.

Вийшло 3585 $.

Зверни увагу на процент реклами в перший місяць (105.90%), але крок за кроком стає все менше і менше.

Високий відсоток реклами каже, що книгу мало показують в органіці, і всі продажі йдуть лише через рекламу.

Для першого часу це нормальна ситуація.

Якщо твоя книга вже давно на ринку, а ситуація з рекламою не змінюється, тобі потрібно щось змінювати.

Як показує практика, отримати АКОС 30% стає дедалі складніше.

Це з тим, що вартість СРС зросла.

Якщо раніше ми платили за клік 0.50 $, то зараз це 0.79 $.

Це цифри з нових обліковок, для більш старих акаунтів Амазон може робити знижки. 

Давай докладніше розглянемо ринок США:

За цей час ми отримали 990 замовлень.

Приблизно місяць цей обліковий запис працював на 24.50$ в день.

Потім різко Амазон почав знімати з нас 250 доларів.

Чому це відбувається?

Ми не ставимо обмеження бюджету реклами.

Якщо Амазон хоче знімати з нас по 300, 500 доларів, то це не проблема.

Ми в цей момент лише контролюємо АКОС.

Для нас це було близько 25%.

Якщо ми заробляємо витрачаючи 1000 доларів на рекламу, при цьому наш АКОС у нормі, то це не проблема!

Головне, щоб ці гроші завжди були на рахунку, і Амазон міг їх списати.

Я не можу сказати, що цей результат ми отримали через сезон Q4.

У нас були ситуації, коли книги робили набагато кращі цифри навіть у "мертві сезони".

Ось, наприклад, результати всіх книг за грудень:

Перша книга зробила чистого прибутку 921 $, друга 1733 $, третя 647 $, четверта 283 $.

Це не супер великий прибуток, тому ми не можемо говорити про такі результати через Q4.

Якщо говорити про 4 квартал 2024 року, багато продавців говорили, що цього року його не було.

Навіть порівнюючи наші результати, я можу сказати, що цього року ми не отримали жодних нереальних результатів.

Як бачиш із результатів, у нас лише дві книги зробили 1000 доларів у грудні.

Це говорить, що кожна книга приноситиме зовсім різний результат.

Тому під час запуску не варто робити ставку лише на одну книгу.

Є багато факторів, які можуть вплинути на результат. 

Одна книга може зайти на ринок дуже швидко, інша може не злетіти за кілька місяців роботи.

Я рекомендую не запускати кілька книг, особливо якщо ти новачок.

Тобі потрібно зрозуміти алгоритми Амазона, як він працює, зрозуміти свої помилки тощо.

Щоб написати свою першу книгу та зі старту почати заробляти, потрібен досвід.

Давай подивимося на рекламний кабінет, щоб розуміти наш СРС:

Як ти бачиш, на кінець 2024 року він вже складає 0.72 $.

Цю ситуацію я почала помічати приблизно із серпня 2024 року.

На інших обліковках у нас приблизно та ж цифра (0.75-0.79$).

Якщо говорити про ACOS, то тут ситуація приблизно однакова (за винятком кількох компаній).

Нам потрібно попрацювати над CTR, якщо він поганий, то нам потрібно міняти обкладинку.

До речі, у нас також є цікавий пост про пошук прибуткової ніші у бізнесі Amazon KDP.

Крок 1: Базовий розрахунок прибутку з книги

Як взагалі почати заробляти 1000 доларів із перших книг?

Насамперед ми рахуємо математику.

Не дарма вона цариця всіх наук))

Нам потрібно порахувати, скільки ми заробляємо та скільки витрачаємо. 

Середня ціна Paperback книги - 18.99$ - 20.99$

Раніше я рекомендувала ставити вартість книги 18.99 $, але оскільки наш СРС піднявся і маржа впала, нам варто поставити 20.99 $.

Це залишить нас у плюсі ​​та покриватиме витрати.

В Америці у покупців кілька доларів немає сильної різниці, тому не треба боятися піднімати ціну.

Ми проводили експеримент: у наших конкурентів книги коштували по 15 – 17$, але ми поставили ціну 18.99 і наші продажі чудово просувалися.

Амазон змінює свої алгоритми, і ми також можемо внести свої зміни.

• Роялті (чистий дохід з продажу) - 7.24$ - 8.44$

Приклад №1: Книга з 18,99

• Роялті: - $7,24

• Середня ціна книги кліку в рекламі - 0,79 $.

• Якщо кожні 6-8 книга дає продаж, значить вартість продажу 4.74$ - 6.32$.

  Якщо ти починаєш, то у вас можуть бути інші цифри приблизно 8-10 кліків. 

• Чистий прибуток з продажу = 0.92 $ - 2 $ (без урахування органіки).

  Не варто сподіватися на органіку, вона сьогодні є, а завтра її не буде.

  Буквально нещодавно ми мали кейс, де відсоток органіки становив 2%.

  Але навіть ми змогли заробити з реклами.

Якщо у вас немає покращень реклами через кілька місяців, то вам потрібно:

• покращувати свою книгу або обкладинку, лістинг, контент

• збільшувати книги

• робити перший та другий пункт

Я завжди говорю, що на Амазоні немає сенсу робити word search (сканворди) та розмальовки.

Чому?

Там маржа складає 1.75 $.

На цю маржу неможливо заробити + покласти щось у кишеню))

У тій сфері заробляють лише акули Амазона, які зайшли до ніші дуже давно.

Приклад №2: Книга за 20,99 дол

• Роялті - 8,44 дол

• Середня ціна книги кліку в рекламі - 0,79 $.

• Якщо кожні 6-8 кліків, книга дає продаж, значить вартість продажу 4.74$ - 6.32$.

  На перших етапах враховуйте, що у вас не буде такої кількості кліків, швидше за все їх буде більше.

• Чистий прибуток з продажів = 2.1$ - 3.7$ (без урахування органіки)

Крок 2: Розрахунок органічних продаж

Середній відсоток органічного продажу – 20%.

Тобто, зі 100 продажів, тільки 20 йдуть без витрат на рекламу, прибуток з них = 8.44 $ (без рекламних витрат)

Це при врахуванні, що книга коштує 20.99$, який вплив це має на прибуток? 

Якщо у нас 100 продажів на місяць (3 продажі на день)

• 80 продажів з реклами $2.1/$3,7= $168.8/296 чистими

• 20 продажів органіки × $8.44 = $168.8 чистими

Тобто якщо книга стабільно продається 100 разів на місяць, твоя чистий прибуток $336/464 з однією книгою на місяць.

Подібним чином при 500 продажів на місяць (16 продаж в день) це вже $1000-1850 чистими!

Якщо у нас 500 продажів на місяць (16 продажів на день), то при середніх 20%, з 500 продажів 100 йдуть без витрат на рекламу, а прибуток із них = $8,44 (Без рекламних витрат).

Це дані для книги $20.99. 

Отримати 500 продажів на місяць не так складно))

Але хочу зауважити, що органіка – це дуже нестабільна річ.

Якщо проаналізувати органічний продаж за місяць, то за один тиждень у тебе буде 10% органіки, а на другий 40%.

Таке може бути, і це абсолютно нормально.

І ось ще один цікавий пост про успіх у книжковому бізнесі на Амазон.

Цікаво!

Висновки та фінальне слово

Основне, що нам потрібно зробити, не зливати бюджет.

У нас є стратегія з реклами, відгуків, книг.

Ось її потрібно дотримуватися.

Амазон не приноситиме тобі гроші швидко, але матиме 1000 доларів з другого місяця цілком реально, якщо робити правильні кроки.

Якщо ти починаєш, я рекомендую дати собі 3-4 місяці для старту!

Адже кожен з нас робить помилки і навчається на них.

Ще одна штука, якою я хотіла б поділитися: не робіть високу вартість бідів.

Немає сенсу ставити бід 1 $, 2 $, 3 $.

Ти не прискориш зростання своєї книги, оскільки алгоритми Амазона побудовані так, що Амазон у будь-якому випадку на тебе зароблятиме.

Навіть якщо твій бід буде не високим, наприклад 0.60 $, 0.50 $, то твоя книга все одно робитиме продажі.

Ось приклад наших бідів.

Тут вони стартують від 0.25$-0.80$ і при цьому ми мали 320 ордерів.

Якби наш бід був 2 долари, то нічого не змінилося, ми б отримали ті ж 320 ордерів, але витрати на рекламу були б більшими.

Сподіваюся, що я змогла допомогти!

Приєднуйся до безкоштовної телеграм групи Book Business KDP Amazon

Приєднуйся до нашого курсу по запуску книг на Amazon KDP

Промокод VOVA10 = 10% знижки на курси Даші)!

До речі, якщо у тебе є питання, то можеш залишити їх під відео за яким був написаний цей блог пост.

бувай!

P.S. - для пошуку якісної ніші в Амазоні КДП нам потрібні різні програми для аналізу.

Одна з них - Helium 10.

Ось тобі знижка та безкоштовний акаунт с Helium 10.

Вова: Дякую Даша, це дуже потрібна інформація!

Бувай)))