Як спланувати запаси товару на Q4 в Амазон, щоб не залишитися без грошей та товару

Привіт!

На зв'язку Вова Евен!

Сезон 4 кварталу вже за скоро (Q4 - 4th quarter), значить час готуватися!

Найчастіша проблема: дефіцит чи профіцит товару.

Що ж, давай подивимося, як цього можна уникнути!

Як спланувати запаси на Q4, щоб не залишитися без грошей та товару

Четвертий квартал – це твій головний іспит на рік.

Різдво, розпродаж, всі хочуть купити подарунки.

Якщо правильно підготуєшся, заробиш гроші.

Якщо ні, залишишся із горою нерозпроданого товару.

Що особливого в Q4

В останні три місяці року всі божеволіють))

Спочатку тиша, потім БАМ, і всі купують як божевільні.

Чорна п'ятниця, різдвяна метушня, розпродажі.

А потім знову затишшя.

Хоча це також залежить від ніші.

Не всі ніші впливає Q4.

Плюс купа свят, люди не працюють, постачальники також відпочивають.

А ти сидиш і гадаєш, де твій товар.

Вивчи, що було раніше

Не потрібно брати дані тицьнувши пальцем у небо!

Відкрий дані за минулі роки та подивися:

• Що купували у листопаді-грудні

• Коли були піки продажів

• Який товар не мав активного продажу

Якщо ти маєш дані за 2-3 роки, чудово.

Ці дані допоможуть отримати різні програми для Амазон продавців.

За посиланням, список цих програм з хорошими знижками.

Якщо ні, хоч би за минулий рік подивися.

Розділи товари на групи

У тебе не весь товар однаковий, правда?

Розділи так:

Святкові штуки, наприклад, ялинкові іграшки, новорічні костюми

Якщо ти продаєш цей товар, то 100% знаєш, що він сезонний.

Їх купують лише у грудні, потім він нікому не потрібен.

Проаналізуй дані за минулий рік та подумай, скільки приблизно одиниць товару тобі потрібно.

Продумай все так, щоб встигнути розпродати все до кінця свят, щоб нічого зайвого не залишилося!

Звичайні товари: Якщо у тебе товар не сезонний, то також варто поглянути на дані минулого року.

Якщо немає даних твого товару, то подивися продажу за минулий рік у топових селлерів, та й взагалі продажу ніші в цей період.

І також подумай, чи часто твій товар купують на подарунок.

Можна пошукати ключове слово "gift" у ніші.

Домовся з постачальниками заздалегідь

Не чекай на листопад.

Вже зараз пиши постачальникам і домовляйся:

• Скільки товару тобі створять

• Коли саме закінчать створення партії

• Що буде, якщо щось піде не так

Знайди запасного постачальника.

Мало що станеться з основним.

Починай вести діалог заздалегідь, щоб наприкінці сезону не потрапити до ситуації, коли твій постачальник не встигає створити партію товару.

Я завжди рекомендую використовувати програми для контролю запасу товарів, наприклад, ось наш блог про 5 найкращих програм для контролю запасів товару.

Ці програми підраховують, коли тобі потрібно замовити товар, у якій кількості та багато іншого.

Рахуй гроші

Більше товару = більше грошей потрібно.

Уяви приблизно:

• Скільки витратиш на закупівлю

• Скільки заробиш

• Де візьмеш гроші, якщо своїх не вистачить

Може, до банку сходити за кредитом?

Наприклад, ти можеш використати Payoneer Capital Advance.

Це програма від онлайн-банку Піонер, тут ти можеш отримати фінансування для свого бізнесу.

Або з постачальником домовитися про гнучкі умови оплати, де ти спочатку продаси товар, а потім заплатиш.

Підготуй склад

Товару буде більше, місця потрібне більше.

Перевір свої ліміти складу FBA в Seller Central.

Почитай про Capacity Manager.

Там буде зрозуміло, скільки місця на складі Амазон дає тобі на якийсь місяць.

Може, додатковий склад орендувати чи звернутись до преп центру?

З доставкою також проблеми можуть бути.

Усі служби доставки перевантажені у свята.

Домовся заздалегідь або знайди альтернативу.

Якщо не знаєш до кого звернутися, то ось наш блог про 3 кращих перевізників товарів на Амазон!

Цікаво почитати: коли варто звертатися до перевізника товару на Амазон?

Відстежуй дані щодня!

Постав собі нагадування:

• Скільки продав сьогодні

• Скільки товару залишилось

• Чи не час дозамовити чи навпаки, терміново розпродати?

У Q4 ситуація змінюється щодня.

Те, що здавалося правильним тиждень тому, сьогодні може бути не дуже гарною стратегією.

Що робити наприкінці кварталу

До кінця грудня потрібно позбавлятися зайвого товару (якщо тобі це актуально, наприклад товар сезонний).

Роби знижки, акції, розпродажі, краще продати дешево, ніж не продати взагалі, але якщо є необхідність!

І одразу починай планувати наступний рік.

Записуй, що вийшло, що ні.

Стане в нагоді наступного Q4.

Головне

Не панікуй, але й не розслабляйся))

Q4, це як американські гірки: то вгору, то вниз.

Головне, підготуватися заздалегідь та бути готовим швидко міняти плани.

Почни планувати вже зараз.

Чим раніше почнеш, тим більше шансів зробити все правильно.

Розглянь усі варіанти розвитку подій!

Це був Вова!

Бувай!