Як Почати Продавати На Амазон ФБА За Системою Прайвет Лейбл [Стисло]

Привіт! 

Сьогодні ми маємо супер тему для новачків: як почати продавати на Амазон ФБА за системою Прайват Лейбл? 

Мене звуть Вова Евен! Свій шлях до Амазону ФБА я розпочав з 2016 року.

Зараз ми торгуємо на ринках США та Канади.

Зверни увагу, що я торгую і торгував тільки за Прайват Лейбл.

Інші системи, такі як Арбітраж, Дропшипінг тощо, я не юзав.

Ну що, погнали!

Якщо тобі цікавіше дивитись відоси, то велкам на наш канал!

Що таке система Private Lable (Прайвет Лейбл)?

Private Lable (Прайвет Лебл) – це система продажів, за якої ти просуваєш продукт під своїм брендом. 

Тобто ти купив продукт, створив для нього бренд, і під цим брендом він продається.

Наприклад, ти хочеш продавати сумки. 

Додавши на сумку своє лого, ти отримуєш брендову сумку))

Тобі варто зрозуміти, чи це твій бізнес, чи ні. 

Такий тип підприємництва взагалі не легкий.

Хоча, не існує легкого бізнесу)))

Для мене ці сім років на Амазоні були дуже непростими.

Іноді було кайфове, інколи ж складно.

Амазон, це не про швидкі гроші.

Якщо дуже просто, то ПЛ (Прайват Лейбл) працює за такою схемою: 

1. Купуєш товар

2. Брендуєш і покращуєш

3. Продаєш із націнкою

Практично будь-який бізнес так працює, я не відкрив тобі Америку))

Чому варто працювати на Амазоні? 

Там дуже палкий трафік. 

Люди вже спочатку приходять, щоб щось купити.

Ти можеш свій продукт виставити на сайті Амазона, як 3 особи.

Але!

Не думай, що все так просто))

Давай розберемо все трохи далі

Система Прайват Лейбл І Її Частини

Аналіз ніші та продукту

Першим кроком у цьому бізнесі буде пошук продукту та аналіз перспективи продукту на ринку.

Наприклад, ти хочеш продавати сумки.

Перед тим, як запускати продукт на ринку, тобі потрібно зрозуміти, наш ринок чи ні, актуальність продукту, наскільки завантажений ринок? 

Це можна зробити через різні проги та послуги.

Наприклад, такі проги як Helium 10, Jungle Scout і т.д.

Повний огляд Helium 10

Повний огляд Jungle Scout

Насправді це дуже комплексні проги і юзати їх можна не тільки для пошуку продукту.

Ось топові знижки на ці проги.

Топ знижки та безкоштовний акк Helium 10.

Топ знижки Jungle Scout.

Там дуже багато тулів.

І так, на першому етапі важливо навчиться аналізувати Амазон продукт (Плейлист відосів про пошук товару на Амазон).

Нам потрібно дізнатися про його оборот, скільки відгуків, які продавці, скільки вони вже на ринку.

Зараз я розповідаю про це дуже поверхнево. 

Для цього потрібно вивчати всі деталі окремо!

Якщо тобі цікаво, на моєму англійському каналі є відео про 12-годинний пошук продукту.

Там ти можеш дізнатися про пошук продукту докладніше.

Що ж далі?

Пошук постачальника та отримання зразків

Де шукати товари? 

Я юзаю сайт Alibaba.

Алібаба, це місце, де ти можеш оптом знайти будь-який товар))

До речі, Алібаба володіє Аліексперс. 

Тільки різниця в тому, що на Алік ти купуєш поштучно, а тут оптом.

Це реально хороша та проста платфора для пошуку постачальників.

Ось мій відос про те, як юзати Алібаба та як створити товар своєї мрії.

Пам'ятай, що наша ціль: заробити. 

На Алібабі ти можеш знайти добрий товар за комфортною ціною. 

До речі, там можна торгуватися))

Там ти можеш знайти дешевий товар, щоб потім продати дорожче.

Коли ти визначився з продуктом, ти можеш почати дізнаватися про ціни на нього, через Алібаба або інші сервіси.

Можливо така ситуація, коли товар перспективний, хороша ніша, але при пошуку такого товару у постачальників, ти зрозумієш, що не зможеш робити прибуток.

Тобі варто поговорити з постачальниками, може вони можуть поступитися ціною, або зробити дешевшу доставку.

Далі, коли ти вирішив ситуацію із постачальником, тобі потрібно отримати семпл (зразок продукту) 

Як отримати найкращі семпли продукту, ми говорили у нашому блозі.

Якщо коротко, тобі потрібно за допомогою семпла подивитися на продукт у дії. 

Наприклад, якщо це ніж, спробуй нарізати їм щось.

Подивися на його ручку, лезо і т.д.

Тобі потрібно зрозуміти, наскільки продукт буде комфортним у використанні.

Юзай продукт протягом певного часу.

Наприклад, може у ножа з часом відвалиться ручка або іржавіє лезо. 

Звісно, ​​товари зношуються. 

Але одна річ, коли це відбувається через рік, а інша справа, якщо це відбувається за тиждень.

Я рекомендую перед цим пошукати кількох постачальників та поспілкуватися з ними.

Знайди 5-10 фабрик. 

Враховуй, що не всі тобі дадуть відповідь, не у всіх будуть хороші умови. 

Отже, ти відсієш фабрики, які тобі не цікаві.

Якщо тобі сподобалося кілька постачальників, то замов семпли від різних постачальників.

Тепер у тебе може виникнути питання: "Вова, а що їм написати?".

Існують вже готові шаблони, в яких питається кількість, умови доставки тощо. 

У мене також є такий шаблон, я залишу його нижче. 

Залиш свою пошту і ти миттєво отримаєш її)) 

Отримай шаблон для спілкування з постачальниками

Тепер, коли ти вирішив питання з постачальником та семплом, варто подумати, чи можеш покращити свій продукт. 

Наприклад, чи можеш ти змінити щось у продукті.

Якщо ти запускаєш ніж і всі твої конкуренти роблять ручку із пластику, то ти можеш зробити із металу.

Буває таке, що продукт неможливо покращити.

Тоді покращуй лістинг. 

Додай фото, опис, тайтл і.т.д.

Запускати продукт, який вже є на ринку, не варто. 

Потрібно щось покращити.

Як надіслати товар на склад Амазону?

Тепер, коли ти вирішив ці моменти, потрібно відправити товар на склад Амазона.

Якщо ти працюєш за системою ФБА, то Амазон займається товаром. 

Він відправляє товар, пакує його, зберігає на складі.

Від цього і назва FBA – Fullfilment by Amazon (виконання Амазоном) 

Тобто, твоє завдання просто відправити продукт на склад. 

Решту робить Амазон. 

У цьому вся сила ФБА!

Тепер питання: як доставити товар? 

Насправді це все набагато простіше, ніж ти думаєш))

Перед тим, як відправити товар, тобі варто його перевірити на якість. 

Це можна зробити самостійно (якщо така можливість) або найняти послуги інспектора. 

Таку опцію дає компанія UnreaL China.

Промокод VOVAEVEN дає знижку на перше замовлення з UnreaL China:

$20 на замовлення від $200 до $499.

$50 на замовлення від $500.

Перед тим, як інспектор перевірить товар, поговори про оплату товару.

Наприклад, перед інспекцією я відправляю своєму постачальнику 20% від усієї оплати, а решту 80% вже після всіх перевірок та інспекцій.

Після цього товар відправляємо на склад.

Для цього в Seller Central (акаунт продавця) ми створюємо shipment. 

Shipment – ​​це повідомлення Амазону, що ми хочемо відправити на склад наш товар.

Там буде форма, яку потрібно заповнити.

У ній ти вказуєш, скільки штук їде, скільки коробок тощо.

Наприклад, ти відправляєш 500 сумок у 10 коробках певного розміру та ваги.

Після заповнення форми, Амазон надішле тобі наклейки для коробок у ПДФ форматі. 

Весь товар обов'язково пересилається у коробках!!

На цих наклейках буде вся потрібна інформація, в тому числі адреса доставки.

Доставити товар можна через перевізників. 

Їх можна знайти самостійно, а можна поговорити з постачальниками, як правило, вони вже мають контакти перевізників.

Ось список перевізників, з якими я працював.

У цьому списку є також UnreaL China!

Якщо ти вибираєш перевізника самостійно, напиши кільком компаніям. 

Дізнайся ціни та умови з різних компаній.

Плюсом перевізників, яких ти знайшов самостійно, буде постійний контакт з ними. 

Ти можеш на будь-якому етапі дізнатися, що відбувається з товаром.

З перевізниками від постачальників така схема також можлива, але це все займає набагато більше часу. 

Поки постачальник передасть питання перевізнику, поки той відповість, це може тривати багато часу.

Тепер давай подивимося, способи доставки товару: 

1. Авіа

2. Швидке море 

3. Повільне море 

4. Потяг

Авіа доставка вважається найшвидшою і найдорожчою, в середньому вона займає від 3 - 10 днів.

Швидке море буде трохи повільніше, але ціна буде меншою, вона займає від 14 - 30 днів.

Повільне море є найдешевшим способом доставити товар, але він найповільніший (від 30 до 60).

Поїзд теж дуже прикольна тема, але якщо ти доставляєш по контенту. 

Поїздом доставити товар до Америки або Австралії неможливо))

П.С - ті терміни, про які я пишу вище приблизні, все залежить від компанії.

Подумай про логістику перед тим, як ви приготуєте товар для відправки.

Логістика не безкоштовна)) 

Тобі потрібно вирахувати прибуток вже з доставкою.

І так, ти знайшов перевізників, відправив товар і він приїхав до пункту призначення)) 

У цей момент починається движуха всередині Амазону.

Там його розподіляють за складами.

Цим керує лише Амазон, я навіть сам не знаю, як там все працює)))

Запуск товару

Поки товар їде на Амазон, ти маєш час зайнятися лістингом.

Лістинг – це картка товару.

Ось тобі приклад лістингу. 

Давай розберемо складові лістингу на цьому прикладі: 

1. Title (Тайтл) – коротка назва нашого продукту.

2. Images (Фото) – фото нашого продукту, їх може бути кілька штук.

3. Variations (Варіації) – якщо ти продаєш ніж синього та червоного кольору, то це буде варіація. 

4. Product description bullets (булети) – це окреме місце на лістингу, де ти можеш описати головні плюшки твого продукту.

5. Featured offer (Байбокс) – це прямокутна область, де написана ціна, продавець та головна кнопка “Buy Now”. Саме через цю кнопку йде 86% усіх продажів на Амазоні!

6. Other offers (Інші продавці) - якщо ти працюєш по підводному човні, то у тебе такої штуки не буде. Це окрема область, де представлені інші продавці на лістингу. Так, так, на одному лістингу може бути кілька продавців. Якщо ти працюєш за моделлю PL і у тебе є Торгова Марка, то на твоєму лістингу такого не буде.

7. Product Description (Опис продукту) - як ти вже зрозумів, це детальний опис продукту.

Фухх, це ми трохи заглибилися)) 

Тепер дивись дуже важливий момент: як писати лістинг?

Лістинг складається із ключових слів. 

Це такі слова, якими покупці зазвичай шукають товар.

Наприклад, якщо ти продаєш ніж, то покупці пишуть у рядку пошуку:

"ніж для кухні", "гострий ніж для кухні".

Написати добрий лістинг дуже складно. 

Тому моя рекомендація: якщо ти не копірайтер, шукай когось, хто зможе зробити це замість тебе.

Ось список фахівців, які можуть допомогти тобі: 

1. Marketing By Emma

2. BlazeCopywriting

3. AmazoniaPPC

Перед тим, як запустити товар, дізнайся про свого покупця. 

Вивчи цільову аудиторію.

Наприклад, якщо ти продаєш дитячу іграшку для дітей 3-5 років, то на фотках варто показати саме дитину такого віку, а не немовляти))

Гадаю, логіка зрозуміла.

Лістинг слід писати під своїх покупців.

І постарайся вносити зміни до лістингу до того, як він приїде на склад. 

Бо вносити зміни до лістингу, коли він вже на складі досить складно. 

Це потрібно робити через підтримку.

Намагайся не економити на лістингу!

Вкладися у фото та видоси.

На моєму англійському каналі є крутий безкоштовний курс з оптимізації лістингу! 

У ньому я докладно розповідаю про те, як правильно створити лістинг, як знайти ключові слова, як прописати тайтл, булети, опис тощо.

Коротше, курс супер крутий, а головне – БЕЗКОШТОВНИЙ.

Товар прийшов на склад, ми перестали створювати лістинг, що далі? 

Далі наше завдання розкачати лістинг. 

Нам потрібно залучати покупців робити продажі.

Це можна зробити через відгуки. 

Відгуки складна тема для всіх новачків. 

У мене є плейлист на Ютубі про те, як отримати відгуки на Амазон.

Ти можеш попросити залишити відгуки своїх друзів та знайомих.

АЛЕ ніколи не давай посилання на лістинг. 

Це незаконна тема на Амазоні, але якщо ти вже вирішив цей спосіб юзати, то не давай пряме посилання. 

Амазон може просто забанити тебе за такі дії.

Попроси знайти твій товар за ключами, при цьому нехай вони зайдуть на пару у лістингів конкурентів. 

Потрібно вдати, що ви шукаєте не конкретний лістинг, а товар.

Ще можна покласти товар у кошик і зачекати кілька днів.

Також, для залучення продажів можна запускати РРС-рекламу. 

Це внутрішня реклама "Амазон".

Чесно, я не сильно шарю в цьому)) 

Але у нас є гурт Амазон Свобода у ТГ, де є окрема гілка для Амазон РРС

Коротше, є багато способів просувати товар.

Ключовий момент: показати Амазонові, що ти продаєшся.

Амазон зрозуміє, що ти добре йдеш і сам тебе просуватиме. 

Саме для цього потрібний гарний лістинг.

Таким чином, будуватиметься твій продукт. 

Набиратимуться відгуки, алгоритми просуватимуть тебе))

На цьому кроці важливо не прогадати момент, коли потрібно замовити новий товар і не піти в out of stock (коли в тебе немає продукту на складі).

У тебе має бути постійний потік товару. 

За всі ті роки, поки ми у цьому бізнесі, у нас бувають такі ситуації. 

Для контролю є спеціальні проги, які підкажуть тобі, коли варто замовити товар. 

5 найкращих прог для управління запасами товару на Амазон.

Згодом ти намагаєшся запускати інші продукти, і ось так цей процес працює. 

Звичайно, все має свої нюанси.

І в цій статті я розповів процес загалом.

Висновок

Не вір тим, хто каже, що Амазон, це просто вклав гроші та забув. 

Це велика робота! 

І Амазон не тобі, якщо ти хочеш швидкі гроші.

Тому якщо ти вже вирішив запустити свій бізнес на Амазоні, то стартуй! 

Підприємництво дуже розвиває.

Читай книги, вивчай, розвивайся!! 

Дякую, що залетів на наш блог!

Не забудь передплатити мій Ютуб і Юдемі.

Там дуже багато крутої та БЕЗКОШТОВНОЇ інформації.

Скоро побачимося))