3 непопулярні поради щодо пошуку та вибору продуктів на Amazon

Привіт! На зв'язку Амазон Селлер Вова Евен.

Сьогодні я поділюся з тобою трьома непопулярними порадами щодо пошуку продукту на Амазон.

Пошук та аналіз продукту — невід'ємна частина продажів на Amazon, але як показує практика, якщо ти вибрав неправильний продукт для старту, твій крах неминучий. 

Тому, я хотів би поділитися з тобою 3 непопулярними порадами, про які часто мовчать інші продавці при пошуку товару.

Я почав свій бізнес на Амазоні у 2016 і за цей час я запустив безліч товарів. 

У нас були й успіхи, і провали, але найважливіше те, що всі ті помилки, якими я поділюся, базуються на моєму досвіді!

Нижче на тебе чекає відос, якщо ти не любиш читати статті))

Відос англійською.

Порада №1: Дізнайся про час виконання замовлення

Перше, на що нам варто звертати увагу, коли ми шукаємо товари для продажу на Amazon, це час виконання замовлення.

Що це означає і яку користь це може принести нам? 

Час виконання замовлення – це період часу, який постачальнику потрібен для виробництва продукту. 

Наприклад, ми хочемо продавати кухонні ножі та вирішили почати з тисячі штук. 

І перше питання твого постачальника: скільки часу йому потрібно на виконання.

Коли ти вирішиш продавати ножі, тобі потрібно зв'язатися з кількома постачальниками та дізнатися про умови роботи з кожним. 

Наприклад, одна фабрика робить ножі крутої якості, але на створення 1000 одиниць їм потрібно 30 днів.

Інша фабрика робить за якістю також, але за 25 днів.

Третя фабрика робить гірший за якістю товар, але витрачає цього 15 днів.

Ти думаєш: "Ну гаразд, краще я зроблю товар за якістю такий же, але у мене буде йти на його створення 15 днів, а не 30"

Однією з головних особливостей цього бізнесу є те, що ми повинні спробувати швидше повернути гроші в свою кишеню, щоб ми могли замовляти більше одиниць продукції і розвивати наш бізнес.

Просто подумай: ти вирішив інвестувати в тисячу кухонних ножів, які коштуватимуть тобі десять тисяч доларів, а різні фабрики дають різні терміни виконання замовлення. 

Тепер припустимо, що ти вибрав постачальника з 30-денним терміном постачання і зробив першу партію за 30 днів.

Тепер доставка на Амазон буде 70 днів + 10 днів на прийом товару.

Загальний час складе 80 днів, не рахуючи часу виконання замовлення!

Тепер уяви собі той самий сценарій, але тільки заміни постачальника з 20-денним терміном виконання замовлення. 

Ти заощадиш десять днів! 

Якщо тобі знадобиться 80 днів, щоб почати продажі або принаймні дійти до стадії продажів. 

Шляхом цього, ти зможеш швидше брати гроші й повторювати закупівлю товару.

Коли я тільки починав, я не замислювався про час виконання замовлення, але поступово зрозумів, що означає заощадити десять днів і почати продавати швидше!

Майже всі постачальники дуже ввічливі й можуть навіть дурити тебе в термінах виконання замовлення.

Не варто їм вірити з перших слів.

Краще витратити десятки годин на пошук постачальника з класними умовами роботи.

До речі, ось мій Ютуб плейлист з пошуку продукту на Амазон російською.

Порада №2: Обговори умови оплати

Ще одна важлива річ у процесі пошуку продукту – умови оплати. 

Повернімося до сценарію, який ми придумали раніше. 

Припустимо, ти хочеш продавати кухонні ножі та інвестувати десять тисяч доларів за тисячу штук. 

Зазвичай, за продукцію Прайват Лейбл ми платимо 30% до початку виробництва. 

Коли товар готовий ми проводимо інспекцію.

Якщо після інспекції все гуд і якість товару хороша, ми оплачуємо інші 70%.

Ми дуже довго працювали за такою схемою, і мені було комфортно.

Потім постачальник запитав мене, чи я хочу замовити 5000 одиниць і заплатити йому 20% від загальної суми, а потім коли мені знадобляться додаткові одиниці, я міг би заплатити 80% за них. 

Тоді я подумав: чому я ніколи не думав про переговори щодо умов оплати?! 

Пропозиція постачальника здалася мені дуже вигідною. 

Перед цим ми зустрічалися з ним у Таїланді, внаслідок цього наша довіра один до одного виросла!

Тепер спробуй уявити, як це можна реалізувати у своєму бізнесі. 

Це також допоможе з грошовим потоком, тому що ти не платиш одразу за всі п'ять тисяч одиниць. 

Відповідно, покриття всіх інших витрат буде набагато легшим.

Ніколи не соромся говорити з постачальником!

Це такий самий бізнес і тут можна говорити про гнучкість.

Є дуже багато схем та умов оплати тому говори постійно на цю тему зі своїм постачальником.

Зазвичай чим більше твоя компанія, тим більше довіри до тебе буде мати постачальник і тим краще будуть стосунки з цим постачальником. 

Навіть якщо постачальник відмовився від якихось умов, спитай у чому причина.

Можливо, ви можете знайти компроміс.

Порада №3: Дізнайся про HS код

Давайте тепер поговоримо про третю пораду щодо пошуку продукту, а саме за HS кодом.

HS код – це тариф на продукт при його ввезенні до конкретної країни.

Наприклад, ти відправляєш із Китаю до Америки. 

Може ти чув про тарифи Трампа, чи не так? 

Отже, для конкретного продукту діє тариф 20%, а це означає, що ти маєш заплатити 20% вартості цього продукту при його ввезенні в країну. 

Уяви, що ти придбав величезну кількість товару і виявилося, що потрібно заплатити ті 20%.

Докладніше про HS код

Просто введи назву продукту, об'єднавши його з hs-кодом, а далі Google зробить все сам. 

Добре на цю тему ми говоримо про це в безкоштовному курсу англійською по доставці на Amazon.

По суті, це БЕЗКОШТОВНИЙ курс з Аміт Розенталь від Proboxx.

Використовуй Код купона Proboxx vovaeven100, щоб отримати знижку 100 доларів на 3 перші поставки.

Це курс від А до Я, як для селлерів-початківців, так і для досвідчених продавців.

Як правило, продавці не звертають особливої ​​уваги на ці коди при пошуку товарів на Хеліум 10 або через інші програми для Амазон продавців.

Вони бачать, чи користується продукт попитом серед клієнтів і як легко його можна продати, але не беруть до уваги цей код. 

Тож завжди вивчай цю тему для свого продукту.

Висновок

Сподіваюся, ти сьогодні дізнався про щось нове.

Я так давно хотів поговорити про ці речі, тому що відколи я почав продавати на Amazon було дуже багато випадків, коли продавці забивали на коди, умови оплати... 

Можливо, це дрібниці, але вони створюють величезну різницю;

вони можуть навіть змінити всю структуру бізнесу! 

Дякую, що відвідав наш блог) 

Скоро побачимося))

Поки що.

П.С. - А ось ще 3 корисні поради щодо пошуку товарів на Амазон.