Amazon PPC – стратегія призначення ставок у кампанії (Rule-Based Bidding, Schedule Rules)

Привіт усім!

Ти коли-небудь хотів сказати Amazon, коли саме тобі потрібно щоб реклама на Амазон виділялася максимально?

Є спосіб зробити це, і все завдяки приголомшливим новим функціям Amazon PPC!

Кілька місяців тому я спілкувався з Шимоном Секски, керівник AMZ Guardian.

Відео знизу, є титри російською та українською.

Запишись на безкоштовну консультацію до Шимона

Ми глибоко поринули у світ Amazon PPC, приділивши особливу увагу новим функціям: системі торгів, які базуються на розкладі та правилах (day parting (розподіл днями)).

Якщо ти хочеш вивести свою рекламу на Amazon на новий рівень, продовжуй читати!

У цій статті представлена ​​наша бесіда, під час якої ми докладно розглянемо всі важливі деталі цих крутих розробок і те, як вони можуть допомогти тобі охопити більше потрібних клієнтів у потрібний час.

Вступ

Vova: Привіт усім!

Сьогодні ми розглянемо декілька цікавих нових функцій для кампаній Amazon PPC – стратегії, які можуть надати твоїм кампаніям невелику перевагу.

Ми пояснимо, що це за функції і як вони можуть принести тобі користь.

Ціль?

Допомогти тобі досягти кращих результатів від твоїх кампаній Amazon PPC.

Познайомся з моїм гостем

Vova: Сьогодні до мене приєднався Шимон із AMZ Guardian.

Ці хлопці — експерти, які допомагають продавцям із шести- та семизначними оборотами максимально використати потенціал контекстної реклами.

По суті, вони беруть він управління твоїми кампаніями PPC, керують ними і гарантують тобі найкращі можливі результати.

Я також отримав пропозицію про безкоштовну консультацію від Шимона нижче.

Якщо ти продавець, що вже досягає шести- та семизначних позначок, обов'язково тисни на кнопку нижче 🔽

Запишись на безкоштовну консультацію до Шимона

Я оптимістично налаштований і вірю, що Шимон допоможе тобі вивести ситуацію на новий рівень.

Але навіть якщо зараз ти продавець-початківець, не переживай!

AMZ Guardian створює безліч безкоштовних освітніх ресурсів, щоб допомогти тобі розвивати свій бізнес і досягати більш високих рівнів.

Тож у них знайдеться щось для кожного!

Давай почнемо!

Шимон: Привіт, Вово, радий тебе знову бачити!

Vova: Так само, чувак!

Пропонуємо нові функції Amazon PPC

Шимон: Отже! Менеджер кампаній Amazon щойно представив кілька нових цікавих функцій, які мають кардинально змінити ситуацію у кампаніях PPC.

Це великі оновлення, які з'явилися лише кілька тижнів тому і впроваджуються поступово.

Це означає, що вони можуть бути доступні поки не у всіх акаунтах продавців.

Ми в AMZ Guardian керуємо величезною кількістю обліковок, і досі ми бачимо, як ці функції з'явилися тільки у деяких із продавців.

Отже, де ми можемо знайти ці функції?

Ти можеш спитати…

Ну, вони заховані у налаштуваннях твоєї кампанії.

Якщо ти хочеш налаштувати певну кампанію, просто перейди в розділ "Campaign Settings" - ти також знайдеш їх під час створення нової кампанії з нуля.

Давай детальніше розглянемо розділ "Campaign Bidding Strategies.".

Тут ти побачиш кілька нових доповнень – вони вийшли у жовтні 2023 року, тож вони досить свіжі!

Важливо пам'ятати, що нові функції на Amazon часто впроваджуються поступово, тому ти можеш поки не побачити їх у своєму обліковому записі.

Але не хвилюйся, згодом вони стануть доступними всім.

Отже, що це за нові функції?

Фактично з'явилися два нові розділи: "Rule-Based Bidding" та "Other Bidding Strategies".

Трохи пізніше ми розглянемо докладніше особливості кожної з них, але дозволь мені сказати — ці функції можуть значно покращити твої кампанії PPC.

Вова, як щодо того, щоб одразу приступити до їхнього дослідження?

Vova: Звісно! Здається, настав час дізнатися про щось нове.

Дякую, що нам це пояснив, Шимон.

Давай братися до справи і подивимося, що являють собою ці нові стратегії торгів!

Rule-Based Bidding (Торги на основі правил)

Шимон: Добре, розглянемо детальніше перший варіант: Rule-Based Bidding.

Ця функція дозволяє тобі встановити певне правило для автоматичного коригування ставок.

Ціль?

Підтримувати цільовий показник ROAS (рентабельність інвестицій у рекламу), який ти встановив сам.

На скріншоті нижче можна побачити приклад, де бажаний ROAS встановлений на рівні 2,28.

Але це всього лише приклад, ти можеш поставити відповідне для тебе число

Пам'ятай, що ROAS та ACOS (рекламні витрати на продаж) по суті є протилежностями.

Таким чином, якщо ти прагнеш ACOS в 33%, введи тут 3,3 для бажаного ROAS.

Після встановлення цього правила Amazon автоматично коригуватиме твої ставки в режимі реального часу.

Ціль — максимально наблизитися до цільового показника ROAS, залишаючись при цьому в рамках бюджету.

Це дуже важливо, оскільки це означає, що Amazon застосовує практичніший підхід до коригування ставок, допомагаючи тобі не відставати від цілей кампанії.

До речі, важливо пам'ятати, що торги на основі правил — це нова функція, яка все ще перебуває на стадії розробки.

Хоча цей метод дає великі надії, ми поки що не маємо докладних результатів його ефективності.

Тому найкраще підійти до цього питання з певною обережністю, експериментуючи.

Як і будь-яка нова функція, що знаходиться на стадії бета-тестування, вона може зіткнутися з деякими труднощами, перш ніж розкриє свій потенціал.

Хорошою новиною є те, що Amazon постійно працює над покращеннями, і ця функція зрештою може зробити програму для коригування ставок застарілою.

Vova: Стривай секунду, Шимон.

Чи ти можеш пояснити, що таке ROAS, особливо для тих, хто в цьому новачок?

Отже, ROAS означає рентабельність інвестицій у рекламу.

На приклад, на екрані встановлено 3,3.

Давай розберемося, що це означає для нас, продавців.

Шимон: Звісно, ​​я це поясню.

Більшості продавців Amazon знайома концепція ACOS (рекламна вартість продажу).

По суті він показує, скільки ти витрачаєш на рекламу з розрахунку на кожен долар, отриманий від продажу цієї реклами.

Ось як із цим пов'язаний показник ROAS (рентабельність інвестицій у рекламу): по суті, це зворотний бік медалі.

Замість вартості він показує тобі віддачу, яку отримуєш від своїх рекламних вкладень.

Таким чином, якщо ти встановиш цільовий показник ROAS на рівні 3,3, це означатиме, що ти прагнеш отримати 3,30 долара за кожен 1 долар, вкладений у рекламу.

Припустимо, твоя типова норма прибутку за продуктом становить 30%.

У цьому випадку ти не намагаєшся отримувати прибуток безпосередньо від своїх лістингів, а використовуєш їх для підвищення свого рейтингу за ключовими релевантними словами.

У цьому випадку гарною стратегією буде встановлення цільового показника ROAS на рівні 3,3 (що відповідає 30% ACOS).

Однак якщо ти хочеш отримувати прибуток безпосередньо від реклами, то можеш належним чином скоригувати цю мету.

Найцікавіше у торгах на основі правил те, що вони автоматизують цей процес.

Після того, як ти встановиш цільовий показник ROAS, Amazon автоматично скоригує твої ставки в режимі реального часу, щоб спробувати максимально наблизити тебе до цього показника.

Це може заощадити тобі багато часу та зусиль порівняно з ручним коригуванням ставок.

Vova: Це дуже корисна функція Шимон.

Цікаво буде подивитися, наскільки добре торги на основі правил покажуть себе в реальному світі.

Нам напевно доведеться за цим стежити!

Шимон: Звісно!

Ми також у захваті від цього нового доповнення.

Ми обов'язково поділимося нашими висновками з тестування, покажемо деякі конкретні результати.

Ну що, готові поринути у другу нову функцію?

Vova: Звісно, ​​давай зробимо це!

Правила розкладу Day Parting

Шимон: Тепер перейдемо до другої цікавої особливості: правил розкладу.

По суті це спосіб Amazon дозволити тобі налаштувати час доби в твоїх кампаніях.

Добова ставка - це стратегія, за якої ти коректуєш свої ставки в залежності від часу доби.

Таким чином, за допомогою правил розкладу ти можеш створювати рекомендації на основі ефективності кампанії.

Щоб активувати цю функцію, потрібно вибрати "Other Bidding Strategies" в налаштуваннях. ⚙️

Хороша новина полягає в тому, що це працює з будь-якою стратегією ставок, яку ти вже використовуєте, чи це коригування у бік підвищення, тільки коригування у бік зниження чи фіксовані ставки.

З метою безпеки ми зазвичай рекомендуємо використовувати лише коригування у бік зниження.

Це означає, що твої ставки не будуть надто високими.

Після активації правил розкладу ти можеш розпочати їх додавати.

Я вже додав одне правило як приклад, але насправді ти можеш накладати кілька правил один на одного.

Це дозволяє тобі створювати складніші стратегії розподілу доби.

Ось приклад того, як правила розкладу можуть бути корисними.

Коли твоя кампанія PPC працює найкраще

Припустимо, що ти продаєш офісні товари.

Ти можеш помітити, що твої продажі найефективніші в будні дні, особливо у звичайні робочі години (з 9 до 5).

Пам'ятай, що часовим поясом Amazon за умовчанням є тихоокеанський час (PT), тому тобі доведеться під нього скоригувати розклад, якщо ти перебуваєш в іншому часовому поясі.

Щоб налаштувати правило розкладу, припустимо, ти хочеш зосередитись тільки на будні дні.

Тобі потрібно натиснути Weekly (щотижня), а потім вибрати період із понеділка по п'ятницю, скасувавши вибір суботи та неділі.

Amazon пропонує два варіанти планування: запустити правило протягом усього дня або вибрати певний час початку та закінчення.

Так як ти знаєш, що пік продажів припадає на період з 9 ранку до 5 вечора, ти можеш вибрати цей час як початок та закінчення.

Наступним кроком буде коригування ставок на цей час.

Наприклад, ти хочеш збільшити ставки на 20%.

Ти можеш створити назву для правила, наприклад «Будні дні з 9:00 до 17:00» та ввести «+20%» для коригування.

Це дає Amazon вказівку автоматично збільшити ставки на 20% у вказані дні тижня та час.

Перевага правил розкладу полягає в тому, що ти можеш створювати кілька правил і навіть редагувати їх пізніше.

Ти можеш активувати або деактивувати ці правила будь-коли.

Давай створимо ще один приклад.

Я знаю, що будні — мої найефективніші дні, але продаж також високий протягом усього дня.

Тому я створю окреме правило для фіксованого збільшення на 10% по всіх буднях.

Тепер давайте додамо ще одне правило для певного періоду з 9 ранку до 5 вечора.

Ми знаємо, що продажі в цей час йдуть ще краще, тому ми можемо створити правило під назвою «Будні дні з 9:00 до 17:00» зі збільшенням на 20%.

Твої ставки буде збільшено на 10% протягом усіх будніх днів (з понеділка по п'ятницю).

Але в години піку з 9:00 до 17:00 у ці будні твої ставки фактично збільшаться в цілому на 30% (базове збільшення на 10% + додаткове збільшення на 20%, накладене зверху).

Важливо пам'ятати, що ці правила розкладу будуть застосовуватися до всіх місць розташування, включаючи верхню частину пошуку, сторінки продуктів та решту пошуку.

Таким чином, твої ставки коригуватимуться скрізь у встановлений тобою час.

При об'єднанні цих правил варто пам'ятати про одну важливу річ.

Пам'ятай, що ми також маємо окремі коригування для таких місць розміщення, як верхні позиції пошуку.

Так, наприклад, якщо ти встановиш коригування верхньої частини пошуку на +10% понад існуючі правила розкладу, це буде додаткове збільшення на 10% спеціально для верхньої частини пошуку з 9:00 до 17:00 у будні.

У цьому випадку загальне збільшення для цих пікових годинників збільшиться до 40% (базове збільшення на 10% + збільшення за правилом розкладу на 20% + коригування верхньої межі пошуку на 10%).

Головний висновок тут у тому, що ці коригування можуть накладатися один на одного, тому важливо бути уважним при їх встановленні.

Тепер деякі з вас, можливо, запитують:як ти визначаєш час своєї пікової точки?

У Amazon Seller Central є зручний інструмент, який може тобі допомогти.

Ось як отримати доступ до нього: перейди в розділ Reports (Звіти).

Вибери "Sponsored Ads Reports"

Натисни "Create Report".

Вибери "Sponsored Products" з "Report Category"

Перейди до розділу "Report Type"

Вибери "Campaign".

А тепер найцікавіше: тепер є нова функція!

Ти побачиш можливість сегментувати за часом.

Ця потужна функція дозволяє тобі відслідковувати ефективність твоїх кампаній протягом дня, надаючи цінну інформацію про періоди пікових продажів.

Ми виберемо сегмент Hourly (Щогодини), але важливо відзначити, що існує обмеження на обсяг даних, які ти можеш переглядати одночасно.

Хоча ти можеш встановити період ретроспективного аналізу на 30 днів, ти зможеш побачити дані лише за 14-денний період у рамках цього часового інтервалу.

Простіше кажучи, ти можеш подивитись або перші 14 днів із останніх 30 днів, або останні 14 днів із останніх 40 днів.

Зараз інструмент дає мені вибрати лише двотижневе вікно.

Це пов'язано з тим, що звіт може генерувати величезний обсяг інформації, наприклад, звіт, який я щойно завантажив, містить понад 119 000 рядків даних!

Хоча ліміт даних може бути суворим, важливо пам'ятати, що аналіз такого обсягу інформації може виявитися непосильним завданням.

Щоб зробити дані зрозумілішими, тобі, як правило, доведеться організувати їх за допомогою інструмента з назвою pivot table або зведена таблиця (що виходить за рамки цієї статті).

По суті, зведена таблиця дає групувати та узагальнювати дані таким чином, щоб виділити тенденції та закономірності.

Наприклад, ти можеш захотіти розділити дані про продукти, щоб побачити, які з них працюють найкраще у певний час доби.

Таким чином, ти зможеш створювати ще таргетованіші рекламні кампанії, які з більшою ймовірністю охоплять потрібних людей у ​​потрібний час.

Давай докладніше розглянемо конкретний приклад зі звіту.

Ми можемо бачити такі дані, як кліки та покази за різні періоди часу.

Організувавши ці дані щодня тижня, ти зможеш визначити, які дні найбільш успішні для твоїх кампаній.

Наприклад, ти можеш побачити, що отримуєш більше кліків у неділю ввечері.

Наступний крок – використовувати цю інформацію для налаштування правил розкладу.

Отже, якщо ти бачиш, що твої кампанії найефективніші в неділю ввечері, можеш повернутися до Amazon Seller Central і створити правило спеціально для цього часу.

Правило автоматично збільшить твої ставки ці вечори, що потенційно призведе до більшого охоплення і, як наслідок, до більшої кількості продажів.

Ця нова функція погодинної сегментації у звітах Amazon Seller Central є потужним інструментом.

Розуміючи періоди пікової ефективності, ти зможеш створювати більш стратегічні рекламні кампанії та потенційно збільшувати продажі.

Ми з нетерпінням чекаємо на можливість протестувати цю функцію і побачити результати!

Vova: Це справді цікава особливість, Шимон!

Нагадуємо всім читачам, що нижче наведено посилання на сайт Шимона.

Якщо ти великий продавець (що заробляєш шести-, семизначні суми і більше) і тобі потрібна допомога в налаштуванні цих функцій, Шимон та його агентство можуть тобі допомогти.

Звичайно, ти також можеш керувати ними самостійно, якщо захочеш.

Для невеликих продавців, які тільки-но починають свою діяльність, ця нова функція може стати цінним інструментом для розвитку бізнесу.

Якщо ти великий продавець і тобі потрібна допомога на початку роботи з цими функціями, натисни кнопку нижче, щоб запланувати безкоштовну консультацію із Шимоном.

Запишись на безкоштовну консультацію до Шимона

Він зможе оцінити твої потреби та вирішити, чи зможе він тобі допомогти.

Я також рекомендую переглянути мої інші відео з Шимоном на Amazon PPC.

Якщо ти хочеш навчитися керувати своїми кампаніями самостійно, незалежно від того, чи ти віртуальний помічник, чи просто хочеш розширити свої знання, існує безліч безкоштовних ресурсів.

Отримай доступ до мого повного плейлисту на Amazon PPC

Ще раз дякую за всі ідеї, Шимон!

Хочете щось додати, перш ніж я закінчу?

Шимон: Дякуємо всім за увагу!

Ми розглянули великий обсяг інформації, і я знаю, що спочатку може здатися, що її дуже складно обробляти.

У наступній статті ми розповімо, як створити зведену таблицю.

Це корисний інструмент, який дає систематизувати та узагальнювати інформацію, отриману з цих звітів, що спрощує виявлення тенденцій та закономірностей.

Повір, час, витрачений на організацію цих даних, того вартий.

Це дасть тобі цінну інформацію щодо ефективності кампанії та допоможе приймати більш обґрунтовані рішення про ставки.

Vova: Дякую, Шимон!

Все готове!

Ось і все!

Ця розмова з Шимоном дала тобі чудове уявлення про нову функцію погодинної сегментації Amazon Seller Central.

Ми дізналися, як визначити періоди пікової ефективності та як використовувати цю інформацію для налаштування правил розкладу кампаній.

Внісши ці зміни, ти потенційно зможеш охопити більше потрібних людей у ​​потрібний час, що може призвести до збільшення продажів.

Ми також обговорили, як організувати дані, отримані з цих звітів, і Шимон зазначив, що він розповість про це докладніше у нашому новому блозі.

Залишайся з нами, а поки не забудь подивитися мій плейлист, щоб отримати більше корисних ресурсів від Шимона!

Бувай))