Туторіал Amazon PPC Grow Brand Impression Share для Sponsored Brands - Амазон Реклама

Привіт!

Ти колись думав, як зробити так, щоб твій бренд помітило більше покупців на Amazon?

Якщо ти продавець на Amazon і хочеш підвищити впізнаваність бренду, то ця стаття для тебе!

Нещодавно я спілкувався з Шимоном Сексінським, засновником та генеральним директором компанії AMZ Guardian на моєму каналі YouTube.

Ми заглибилися у нову потужну функцію Amazon PPC реклами під назвою Grow Brand Impression Share (Збільшення охоплень бренду), спеціально для Sponsored Products (спонсорованих брендів).

Це як секретна зброя для просування свого бренду, і я радий поділитися з тобою всіма подробицями.

Поїхали!!

_____________________

Vova: Привіт усім!

Сьогодні ми заглибимося в абсолютно нову функцію у світі Amazon PPC: Grow Brand Impression Share (Збільшення частки охоплень бренду).

Ми крок за кроком розглянемо, як отримати доступ до нього, зрозуміємо, що він робить, і дізнаємося, як він потенційно може підвищити ефективність ваших зусиль з PPC на Amazon.

Сподіватимемося, що це призведе до ще більшого успіху твого бізнесу на Amazon!

Сьогодні до мене приєднався Шимон, засновник та генеральний директор компанії AMZ Guardian.

Їхня команда відома тим, що допомагає продавцям із семи- та восьмизначними компаніями розкрити весь потенціал Amazon PPC.

Вони повністю керують своїми PPC-кампаніями, беручи це управління і з максимальною ефективністю.

Якщо ти потрапляєш до цієї категорії, я додаю кнопку нижче, яка дозволить тобі запланувати безкоштовну

консультацію із Шимоном, щоб дізнатися, чи підходять його послуги для твого бізнесу.

Забронюй 45-хвилинну безкоштовну консультацію з AMZ Guardian

Якщо ти тільки стартуєш на Амазоні, то тобі допоможуть ресурси з мого каналу. 

Залітай! 

P.S. - плейлист англійською!

Отримай доступ до мого плейлисту з навчальними матеріалами по Amazon PPC прямо зараз!

Коли ти вже набереш обертів і станеш досвідченим селером, то можеш звернутися до Шимона!

Саймон: Дякую, Вово!

Я радий розповісти про цю нову функцію в програмі Sponsored Brands.

Перебуваючи в стадії бета-тестування, цей тул поки доступний не всім, але Amazon поширює його на певну групу обліковок.

Ми маємо доступ до цього тулу.

У сьогоднішній статті ми заглибимося у функцію збільшення кількості охоплень для бренду.

Ми пояснимо, що він робить, як його використовувати та які переваги він пропонує.

Ми також розповімо про деякі важливі речі, яких варто уникати, щоб ти не витратив даремно гроші і не зіткнувся з будь-якими проблемами під час його використання.

Початок туторіалу PPC - Grow Brand Impression Share

Vova: Чудово! Шимон, давай одразу почнемо.

Як знайти цю функцію Grow Brand Impression Share?

Потім ми зможемо вивчити його функціональні можливості та побачити його у дії.

Саймон: Добре, давай подивимось!

Тут на екрані ти бачиш одну з наших облікових записів Amazon.

Знайти цю функцію досить легко.

Щоразу, коли ти налаштовуєш нову кампанію в Seller Central, побачиш кнопку Create Campaign (Створити кампанію).

Натиснувши цю кнопку, ти потрапиш на екран з трьома типами кампаній: Sponsored Products (спонсовані продукти), бренди (Sponsored Brands) і медійна реклама (Sponsored Display)

Сьогодні ми зосередимося на спонсорованих брендах.

Як ти бачиш на екрані, процес створення кампанії схожий на процес у Seller Central.

Все виглядає так само, але є одна нова штука - розділ Goals.

Традиційно кампанії брендів, що спонсоруються, працюють за моделлю ціни за клік (CPC), тобто ти платиш тільки тоді, коли хтось натискає на твоє оголошення.

Однак з появою функції Grow Brand Impression Share ситуація стає цікавішою!

Вибір цієї настройки перемикає твою кампанію на модель ціни за тисячу показів (VCPM).

Простіше кажучи, з тобою стягуватиметься плата в залежності від кількості показів твого лістингу, а не кількості кліків.

Тим, хто знайомий зі Sponsored Display (спонсорованою медійною рекламою), модель VCPM не буде чимось новим.

Це вже давно використовується у кампаніях.

Але його поява в брендах, що спонсоруються, — це нова розробка!

Ще один цікавий момент, на який слід звернути увагу, – це функція Bidding (Ставки).

Якщо для вашої кампанії встановлено значення Drive Page Views (Збільшення кількості переглядів сторінок) за допомогою ціни за клік, на екрані ти побачиш розділ Ставки (Bids).

Але це зникає при перемиканні на опцію VCPM. 

Ця нова модель VCPM у брендах, що спонсоруються, сильно відрізняється від звичайного підходу до CPC.

Раніше ми мали функцію під назвою Top of Search Adjustment (Налаштування верхньої частини пошуку).

Це дає тобі розставити пріоритети для розміщення лістингів, встановивши нижчі ставки для позицій на відміну від верхніх у результатах пошуку.

По суті це схоже на те, що ти був готовий платити Amazon трохи менше, щоб твоя реклама показувалася вгорі результатів пошуку.

Але у моделі VCPM ця функція зникає.

Це з тим, що реклама спонсорованих брендів спочатку має обмежену кількість потенційних місць розміщення.

В рамках моделі CPC ти можеш внести коригування у верхню частину пошуку, наприклад, знизити ставки на 30 % для місць розташування, що не знаходяться у верхній частині пошуку.

Це дає тобі розставити пріоритети у верхній частині результатів пошуку.

У моделі VCPM ця функція недоступна.

Але це не є недоліком, тому що в будь-якому випадку не так багато місць, де може з'явитися твоя реклама.

Це одна з ключових відмінностей між цими двома цілями кампанії.

Ось ще одна важлива відмінність, яку варто враховувати!

Традиційно кампанії брендів, що спонсоруються, дозволяють орієнтуватися на певні ключові слова.

Це означає, що якщо ти визначив ключові слова, за якими твої продукти добре працюють у кампаніях зі спонсорованих продуктів, ти можеш перевести ці ключові слова в бренди, що спонсоруються, і безпосередньо націлитись на них.

Це дає зосередити свій лістинг на пошукових запитах, що містять ці конкретні ключові слова.

З іншого боку, Sponsored Display у контекстно-медійній мережі працюють по-іншому.

Таргетинг у Sponsored Display заснований на ASIN.

Таким чином, ти можеш орієнтуватися на власні ASIN, а також на ASIN твоїх конкурентів.

Так як рекламні оголошення часто з'являються на сторінках продуктів, такий підхід до націлювання має сенс.

Найцікавіше в новій моделі VCPM у Sponsored Display полягає в тому, що тепер вона дає показувати твої оголошення на сторінці пошуку за релевантними ключовими словами — аналогічно тому, як працюють кампанії зі спонсорованих продуктів.

Це значне зрушення порівняно з націленням Sponsored Display реклами на основі ASIN.

Тепер, перш ніж ми продовжимо, я хочу наголосити на дещо важливому.

Я переходжу на інший акаунт, і нам вдалося показати тобі деякі реальні результати з VCPM в SD (пам'ятай, що це ще не спонсоровані бренди).

Ціль полягає в тому, щоб показати, наскільки ефективною може бути ця стратегія.

Ось чого ми досягли за останні 30 днів: обсяг продажів становив понад 52 000 доларів за фантастичної вартості продажу реклами (ACOS) у 2,8%.

Ці круті результати були досягнуті за рахунок використання VCPM у рекламній кампанії з Offensive Strategy.

Ми спеціально орієнтовані на ASIN конкурентів, щоб залучити нових потенційних клієнтів, які можуть бути зацікавлені в аналогічних продуктах.

Цей підхід спрямований на розширення твого охоплення та охоплення ширшої аудиторії.

У той же час, в Defensive Strategy, ви зазвичай не будете використовувати власні ASIN в рекламних кампаніях в Sponsored Display.

Логіка проста: хтось, хто вже переглядає сторінку твого товару, швидше за все, все одно обмірковує покупку, тому платити за показ не потрібно.

Але з появою Sponsored Display та нової моделі VCPM ситуація трохи змінюється.

Тут основна увага приділяється націленню на релевантні ключові слова, як і в кампаніях SP.

Це означає, що твої рекламні оголошення брендів, що спонсоруються, будуть з'являтися на сторінках пошуку за цими ключовими словами, потенційно охоплюючи іншу аудиторію в порівнянні з місцями розміщення Sponsored Display.

Vova: У мене було запитання, Шимоне.

Тепер ми використовуємо модель VCPM, це означає, що ми платимо щоразу, коли хтось бачить нашу рекламу.

Але на відміну від попередньої системи, заснованої на кліках, тут немає опції призначення ставок.

Як нам дізнатися вартість?

Саймон: Це є ключовим моментом.

Що стосується VCPM, ти маєш рацію: ми платимо щоразу, коли хтось бачить наш лістинг, незалежно від того, чи натискають вони на нього.

Це відрізняється від попередньої системи, яка базується на кліках.

Назад є те, що ти можеш платити за покази, навіть якщо хтось не звертає увагу на твій лістинг внизу сторінки пошуку.

Але є й позитивний момент!

Ставки тут не відображаються безпосередньо, ця концепція, як і раніше, актуальна.

Amazon використовує автоматизовану систему ставок, яка враховує кілька факторів, включаючи продукт, його категорію та рекламні тенденції.

Ця система розраховує найбільш потрібну вартість для кожного показу, виходячи з ймовірності того, що він призведе до продажу (потенціальні конверсії).

Наприклад, подивисьь на скріншот нижче, де Amazon пропонує ставки.

У першому випадку вони пропонують 105 доларів за тисячу показів, це приблизно десять центів за перегляд.

Важливо пам'ятати, що ця функція ще на стадії бета-тестування.

Як і у випадку з більшістю нових функцій Amazon, завжди потрібно вчитися.

Початкові ставки можуть бути неоптимальними, і, швидше за все, вони будуть скориговані протягом найближчих тижнів і місяців у міру того, як Amazon збере більше даних. 

Тому найкраще підходити до VCPM з обережним оптимізмом, розуміючи, що цей процес ще потрібно адаптуватися.

Тепер давай докладніше розглянемо placements (місця розміщення), тобто місця де з'являються твої лістинги на Amazon.

У цьому відношенні існує чітка різниця між Sponsored Brands та Sponsored Display.

Отже, це сторінка продукту (лістинг) (я перепрошую, якщо це твій продукт…)!

Ми бачимо чітку різницю між тим, де з'являються лістинги для Sponsored Brands та Sponsored Display.

Лістинги для Sponsored Display можуть з'являтися у різних місцях на сторінці продукту.

Прокрути трохи вниз, і ти побачиш кілька виділених розділів — це розташування в рекламній кампанії.

Вони можуть з'являтися в різних областях, у тому числі під описом продуктів або навіть поруч із відео (саме відео не буде частиною реклами).

Тепер, якщо ми йдемо по сторінці далі, побачиш карусель схожих продуктів.

Насправді цей розділ показує рекламу Sponsored Product, а не Sponsored Display.

У нижній частині сторінки побачиш область, що показує інший продукт тієї ж марки.

Це реклама Sponsored Brand.

Зазвичай це одне з небагатьох місць розташування Sponsored Brand на сторінці продукту.

Якщо ми прокрутимо ще далі, ти побачиш більше місць розміщення у Sponsored Display.

Як бачиш, на сторінках продуктів зазвичай домінують Sponsored Display.

Ось ще один приклад Sponsored Display на лістингу.

Тепер перейдемо на сторінку пошуку.

Рекламні оголошення спонсорованих брендів зазвичай з'являються вгорі результатів пошуку.

Прокручуючи сторінку вниз, ти можеш побачити збоку Sponsored Display.

Іноді в центрі сторінки може з'являтися відеореклама для SB.

Ще нижче будуть інші місця розміщення реклами

Іноді в нижній частині сторінки може бути ще одне оголошення SP, але в цьому

Приклад: на сторінці домінують покази Sponsored Display.

Нова функція VCPM для брендів, що спонсоруються, показує твої лістинги в найпомітніших місцях, наприклад, у верхній частині результатів пошуку, де їх побачить більше людей.

Vova: Це цікаво!

Отже, з VCPM схоже, що ти можеш платити дуже мало за показ, я правильно розумію?

Саймон:Так, Вова.

Нам, звичайно, цікаво побачити, як це відбуватиметься на практиці.

Я поділюся великою кількістю інформації, коли сам зможу потішити цей ресурс!

Vova: Супер! Якщо ти великий продавець з великим обсягом продажів, і ти хотів би передати управління PPC, тоді AMZ Guardian може допомогти тобі!

Нижче за кнопкою ти можеш отримати доступ до безкоштовної консультації!

Забронюй 45-хвилинну безкоштовну консультацію з AMZ Guardian

Цей контент особливо корисний для тих, хто є продавцем-початківцем, можливо, в діапазоні від чотирьох до шести цифр і тільки починає працювати з Amazon PPC.

Сподіваємося, що зі зростанням твого бізнесу ти досягнеш точки, коли ти зможеш розглянути можливість передачі управління PPC на аутсорсинг – і саме AMZ Guardian можуть допомогти!

Отримай доступ до мого плейлисту по Amazon PPC прямо зараз!

Висновок

Отже, ми добігли кінця статті про спонсоровані бренди і збільшення частки показів твого бренду на Amazon.

Сподіваюся було корисно!

Скоро побачимося))

Бувай!