10 найпопулярніших помилок у новачків на Амазоні

10 помилок початківців в торгівлі на Амазон

Вітання! Це Вова Евен.

Ласкаво просимо до мого Амазон блогу.

Сьогодні у нас максимально цікава тема як для новачків, так і для досвідчених продавців.

Ми розберемо основні помилки в рітейл-арбітражі, онлайн-арбітражі, а також у wholesale (оптова торгівля).

Та й для Private Label продавців ця інформація буде корисна.

Якщо тобі більше цікавий формат відео, то маю такий відос на каналі.

Там ми разом з Мариною Мей розбираємо всі основні та ключові моменти у цих помилках.

Давай спочатку познайомимось?

Мене звуть Вова Евен.

Я селер на Амазоні з 2016 року.

Моя мета: допомогти як новачкам, так і досвідченим продавцям на Амазоні.

У мене є також канал на , курси на Udemy.

Там ти знайдеш купу безкоштовної та корисної інформації.

Поїхали далі!

Марина Мей

Сьогоднішній гість у нас Марина Мей.

Вона експерт в галузі онлайн-арбітражу та холсейл.

Нині вона живе у США, і вже 2 роки працює у сфері арбітражу.

Починала Марина з рітейл-арбітражу.

Далі вже відкрила для себе онлайн-арбітраж та холсейл.

Помилка №1 - Завищені очікування

Найчастіша помилка: завищені очікування у таких сферах як: гроші, час, вкладення, заробіток.

Останнім часом Амазон дуже розрекламований блогерами як пасивний дохід або як місце, де можна швидко і багато заробити.

Так, звісно, ​​це можливо, але шанс того, що з тобою цією станеться першого місяця — мінімальний.

Тому, якщо ти ставиш питання: "- Я хочу заробляти 5000 доларів, через скільки це буде можливо?"

Відповіді на нього ти не отримаєш.

Бо хтось злітає в перший місяць, а хтось і рік може простояти.

Амазон, це той самий ритейл.

Це той самий супермаркет, тільки онлайн.

Тепер ти маєш розуміти, що в арбітражі твоя маржа становить приблизно 15-20%.

Наприклад, якщо ти в обороті маєш 100 000 $, то твого чистого заробітку вийде 15 000 - 20 000 доларів.

Але щоб продавати на 100 000, у тебе вас має бути щонайменше половина від цієї суми.

З приводу часу, ти повинен розуміти, що поки знайдеш товар, поки його куплять, поки він запакується і поїде на Амазон може піти місяць.

А потім після продажу Амазон тримає гроші ще 2 тижні, на випадок повернення клієнта.

Пам'ятай, що формула: вклав 100 і забрав 1000 одразу тут не працює.

Амазон, це той самий бізнес.

З кожним роком він складніший і складніший.

Помилка №2 - Не знати своїх цифр

Дуже часто нові продавці не вважають усіх цифр.

Наприклад, товар у закупівлі коштує 3.10 $, а ти до себе в підрахунки вносиш 3 долари.

Якщо в тебе велика партія, то ці 10 центів можуть перетворитися на 100 доларів.

Також Амазон має дуже багато прихованих комісій, їх потрібно знати і враховувати у своїх підрахунках.

Врахуй вартість програм та софтів для пошуку товару.

Наприклад, онлайн-арбітраж вимагає більше прог, ніж той самий рітейл - арбітраж.

А ось і хороша прога для арбітражу, Seller Assistant App, та її огляд.

І лови безкоштовний акк + знижку на Seller Assistant App.

Дуже багатьом туманить око продажу.

Так, бачити, що твій товар продається та приваблює людей, це супер.

Але якщо це йде мінус, то сенс продовжувати?

Слідкуй за всим. Навіть витрати в пару $ мають значення.

Тому Марина рекомендує щоразу під кінець року підраховувати все.

Усі витрати та прибуток.

На Амазоні був випадок, коли селлери торгували дешевше у кілька разів, ніж інші продавці.

Але за кілька років вони збанкрутували з мінусом більше мільйона доларів.

Питання, навіщо тоді потрібний був такий бізнес?

Ось стаття про цей випадок.

Помилка №3 - Судити по собі

Коли ти обираєш товар, категорію, то ти орієнтуєшся на власний смак.

Це стосується арбітражу.

В арбітражі не важливо, що ти продаєш.

Наприклад, Марина продає товари для риболовлі, хоча він взагалі не рибак)))

У цих нішах, аналізуй не товар та його привабливість, а його цифри та дані.

При аналізі продукту через Кіпу, звертай увагу на відгуки, саме на негативні відгуки.

Не думай щось із серії "- Чому я ставитиму ціну 13 доларів, якщо на іншому сайті цей же продукт по 7?"

Як мінімум, тому що багато покупців не мають часу шукати той же товар на іншому сайті.

Також, зважай на менталітет тієї країни, де ти хочеш продавати.

Наприклад, Марина поділилася у відео, про те, що смаки та переваги американців їй досі не зрозумілі, тому спочатку було дуже складно знайти відповідний товар саме через те, що вона орієнтувалася на свої уподобання.

Загалом, не вигадуй свого, дивись на цифри та факти.

Все буде гуд))

Помилка №4 - Відразу розпочинати Wholesale

Чомусь багато хто хоче почати відразу з опту.

На досвід Марини, перший товар початківців в арбітражі був помилкою.

Часто потім ці товари або продають мінус, або взагалі утилізують.

І один момент, зробити помилку в арбітражі, коли ти купив один юніт.

А тепер уяви, якщо ти неправильно проаналізував товар і у тебе застрягло 1000 одиниць.

Ще бувають такі ситуації, коли прилітає скарга за інтелектуальну власність.

І тут твій товар заморожують і відправляють на розслідування.

Далі, Амазон просить у тебе інвойс і не всі інвойси Амазон приймає.

Чому це відбувається, ніхто не знає.

Добре, якщо товар пройде перевірку, і ти його продаватимеш.

А якщо він не пройде? У такому разі тобі його навіть не віддадуть.

Оскільки це за правилами Амазона є контрафактним і має бути утилізований.

А тепер уяви, що ти новачок у цій справі.

Не кожен досвідчений впоратися з таким завданням, а новачкам буде складно...

Тому, спочатку не лізь у великі об'єми.

Звичайно, нам хочеться заробляти одразу й багато.

Але, як ми вже сказали в першій помилці, це не завжди реально.

Помилка №5 - Зарано сходити з дистанції

Ця помилка виходить із першої.

Дуже багато вкладають гроші, але отримують їх назад не так швидко, як планували.

Через це вони сходять із дистанції та закривають свій бізнес.

Амазон, це довгі гроші.

Потрібен час, щоб пішов оберт товару.

Будь уважним до тих блогерів, яких ти дивишся.

Якщо тобі розповідають, що Амазон це легкий бізнес та швидкі гроші — відписуйся.

Амазон, це така сама робота, як і основна.

Так, ти сидиш вдома за компом.

Але бувають дні, коли ти сидиш за комп'ютером 12 годин і витрачаєш стільки сил, як і на основну роботу.

І пам'ятай, що успіх не може бути легким.

За великим успіхом стоїть велика праця та наполегливість.

Помилка №6 - Go wide, not deep

Коли ти стартуєш на Амазоні, то краще візьми більше за різні товари, але з меншою кількістю.

Дуже часто, новачки, коли знаходять хороший товар, замовляють у великій кількості його.

Не треба робити так.

Краще, замов більше товарів по кілька штук, так ти мінімізуєш шанс втрати.

Помилка № 7 - Не аналізувати Кіпу

Навчись працювати та аналізувати товар через Keepa.

Потім ти зможеш купувати ліди (готові вилки), але ти повинен розуміти як працює сама система.

Ось тобі огляд Кіпи разом з Мариною.

Помилка №8 - Порівнювати себе з іншими

У когось продажі пішли вгору першого місяця, а хтось зміг щось зробити, тільки через 3…

І це нормально.

Кожен має свої обставини, свій бюджет, свої цілі.

Вчись на чужих помилках, але не приймай чужий досвід на себе.

Ти не знаєш тих ситуацій та обставин. Це бізнес.

Завжди дивися на цифри обороту це не дохід.

Є селлери, які з продажу роблять 400 000 доларів.

Але це не їхній дохід, це ті гроші, які вони вклали та крутять постійно.

Корисний інструмент для розрахунку прибутку на Амазон це Sellerboard.

Лови повний огляд цього інструменту з Дженні їх Селлерборд.

Помилка № 9 - Аутсорсити все

Часто селлери хочуть делігувати (аутсорсити) все поспіль. І швидко.

Шукай інформацію поступово. Не поспішай скуповувати все і всіх.

Ти повинен розуміти, що запхати собі в голову одразу неможливо.

Купувати відразу всі софти для торгівлі теж не потрібно, тому що спочатку вони не всі потрібні.

І дуже важливо зрозуміти, як працюють усі складові твоєї торгівлі.

Наприклад, не шукай відразу людей, які тобі пакуватимуть товар.

Спробуй спершу сам зрозуміти, як це робиться.

Стався до цього, більше як до освіти.

Пам'ятай, що в Амазоні, якщо є товар, тобто продаж.

Тут не вдасться налаштувати один раз і нічого не робити.

Помилка №10 - Спілкування з людьми

Не бійся спілкуватися з людьми та не бійся розповідати про свій бізнес.

Чим більше буде твоє коло спілкування, тим крутіше.

Нові знайомства, нові контакти дуже допомагають.

Часто такі знайомства допомагають знайти людей, які теж тільки починають і ви починаєте рости синхронно.

Крім цих 10 помилок, Марина додала також 3 бонусні помилки:

Перша бонусна помилка - Забивати на свою кредитну історію

Це більше для селерів у США.

Як тільки ти будеш в США, починай свою кредитну історію.

Це стосується селлерів, які мешкають у США.

Навіть якщо ти не будеш займатись Амазоном – кредитна історія тобі допоможе.

На кредитній історії базується все в Америці.

Щоб рости, тобі потрібні гроші.

На свої гроші також можна рости, але це буде дуже повільно.

Друга бонусна помилка — Пошук всього рідною мовою

Вивчай інглиш.

Якщо ти шукатимеш інформацію тільки російською або українською, можеш втратити дуже важливі моменти, які коштуватимуть тобі дорого.

Коли Марина переїхала до США, вона взагалі не знала англійської.

Але ситуація та середовище поставили в такі умови, що вона на ньому заговорила дуже швидко.

Ось до речі відос про торгівлю на Амазоні без Англійської.

Остання бонусна помилка - Змішувати бізнес витрати та життя

Май окремі картки на своє життя та на особисті витрати.

Так ти будеш мати змогу контролювати всі витрати.

Висновок

Ми розібрали 10 найчастіших помилок на Амазоні, але ти маєш розуміти, що можливо вони у тебе все одно будуть)

Тому, проаналізуй описані зверху моменти та постарайся їх не допускати у свій бізнес

З тобою був Вова Евен.

Бувай!

Корисні посилання:

1. Seller Assistant - корисна прога для онлайн арбітражу (посилання дає - 20 $ знижку).

2. Безкоштовний курс на Ютубі з арбітражу з Мариною.

3. Огляд проги GETIDA – прога для повернення коштів від Амазон.