Як використовувати PixelMe - інструмент направлення зовнішнього трафіку на Amazon - туторіал та огляд

Тобі колись хотілося, щоб більше людей побачили твої продукти на Amazon?

Спроби піднятися органікою може бути складною штукою.

Але що якщо я розповім тобі про інструмент, який міг би допомогти тобі залучити більше трафіку на твої лістинги та збільшити продажі?

У цьому туторіалі ми заглибимося в PixelMe, потужний інструмент від Carbon6 розроблений спеціально, щоб допомогти таким продавцям Amazon, як ти зробити це!

У тебе є можливість отримати безкоштовний ASIN-аудит від PixelMe.

Ти побачиш, чи підходить він твоєму бізнесу на Amazon, конкретним ASIN та продуктам, і це абсолютно безкоштовно!

Отримай безкоштовний аудит твого Amazon ASINу від PixelMe

Я нещодавно запросив Клейтона Атчісона, він професіонал у сфері Amazon.

Ось лінк нижче на огляд PixelMe у форматі відео.

І також я додав титри російською та українською, для тебе!

Давай почнемо!

Вступ

Vova: Привіт усім!

У цій статті ми докладно розглянемо інструмент PixelMe.

PixelMe допомагає продавцям на Amazon залучити більше клієнтів або трафіку до своїх лістингів за межами самого Amazon.

Ми крок за кроком пояснимо тобі, як використовувати PixelMe, щоб ти міг побачити, як це працює.

Сьогодні з нами Клейтон із Carbon6, він вже був в інших оглядах інструментів від Carbon6.

А ще я маю спеціальну пропозицію для PixelMe.

Нижче за кнопкою, ти можеш отримати безкоштовний аудит твого АСИН (товару) з PixelMe.

Отримай безкоштовний аудит твого Amazon ASINу від PixelMe

Мій гість - Клейтон Атчісон

Vova: Добре, Клейтоне, чому б тобі не розповісти трохи про себе?

Клейтон: Дякую, Вово, завжди радий бути з вами.

Мене звуть Клейтон Атчісон, і я очолюю команду PixelMe та Carbon6.

Я працюю в Carbon6 вже майже три роки, і останні півтора роки я повністю зосереджений на розробці та розширенні функцій PixelMe.

Спочатку PixelMe був найпростішим інструментом для скорочення посилань.

Але з того часу пройшов довгий шлях!

Тепер він безпосередньо підключається до рекламних платформ, таких як Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads та навіть TikTok Ads.

Це дає тобі створити цільові кампанії для залучення більшої кількості відвідувачів або трафіку на твої лістинги Amazon з цих популярних веб-сайтів.

PixelMe допомагає продавцям, покращити свій органічний рейтинг на Amazon та збільшити продажі.

Vova: Дякую, що знову приєдналися до нас, Клейтоне!

Близько року тому, у нас була вже стаття про Carbon6 - агрегатора Амазон програм

Як використовувати PixelMe - Туторіал від А до Я

Vova: Отже, Клейтоне, ми готові до нового туторіалу!

Клейтон: Добре, чудово!

Давай почнемо.

Я використовуватиму демо-аккаунт.

Як бачиш, у ньому представлений цілий ряд різних продуктів.

Цей акаунт допомагає мені шукати клієнтів.

Але багато продавців Amazon будуть проводити більшу частину свого часу на вкладці з маленькою літерою «а» в кутку.

Якщо ти тільки починаєш і вперше входиш у систему, то в тебе там ще не буде продуктів.

Погляньмо на реальний приклад.

Я збираюся зайти на amazon.com і пошукати pickleball.

Ось набір для піклболів.

Отримай безкоштовний аудит твого Amazon ASINу від PixelMe

Хоча повна URL-адреса може десь містити слово «pickleball», ми хочемо, щоб усе було зрозуміло та зрозуміло.

Тепер я збираюся повернутися до PixelMe та натиснути New Product (Новий продукт).

Ти також можеш направити трафік на всю вітрину магазину, але рекомендується направляти трафік на конкретну сторінку продукту.

Це пов'язано з тим, що відправка людей безпосередньо на лістинг виявилася більш ефективною для покращення органічного рейтингу продукту на Amazon.

Поки PixelMe зберігає введену інформацію про продукт, візьми ASIN продукту зі сторінки Amazon.

На моєму демо-акаунті досить багато продуктів, тому завантаження всього може зайняти деякий час.

Після цього ти побачиш таке спливаюче вікно на екрані:

Як бачиш, з'явилося повідомлення про те, що вибраний продукт не знайдено в нашому акаунті Amazon Attribution.

Це має сенс, тому що акаунт, який ми використовуємо, насправді не продає цей конкретний набір для піклболів.

Розгляньмо детальніше інформацію, яку PixelMe автоматично заповнив для нас.

Він включає назву продукту, опис, ASIN і навіть поточну ціну.

Також є місце для введення чистого прибутку для цього продукту за умови, що ти ще не робив для нього реклами.

Загальна оцінка чистого прибутку близько 30 відсотків, але ти можеш скоригувати її залежно від твого конкретного продукту та бізнесу.

PixelMe також дозволяє вводити ASIN коди конкурентів, це корисно для відстеження ефективності.

Для зручної організації є теги продуктів.

Якщо маєш кілька продуктів, ти можеш створити для них теги.

Погляньмо, як це працює.

Створимо тег для цього товару.

Я назву його “Вова”, а потім натисніть "Save My Product."

(Зберегти мій продукт).

Тепер PixelMe додасть цей продукт до твого облікового запису.

Оновлення може бути з невеликою затримкою, особливо з огляду на те, що на цьому демо-акаунті досить багато продуктів.

Після оновлення сторінки побачиш кілька способів знайти свій новий продукт.

Ти можеш фільтрувати за тегами, шукати за ASIN або просто перегортати списком.

Ми відразу бачимо товар за ASIN, але пошук по що створеному тегу («Вова») займе трохи більше часу.

Тепер, коли ми бачимо наш новий продукт у списку PixelMe, погляньмо на дані, які він відстежує.

Як бачиш, є стовпці для показів (impressions), кліків (clicks), загальної вартості оголошення (total ad cost) та CPC (ціна за клік).

Важливо розуміти, звідки ця інформація.

PixelMe використовує API для прямого підключення як до Google Ads, так і до Amazon Attribution.

Це дає збирати дані з обох платформ та відображати їх в одному зручному місці.

Таким чином, вся інформація, виділена чорним кольором (покази, кліки, витрати на рекламу та ціна за клік), надходить із Google Ads, а інформація, виділена золотим кольором, надходить з Amazon Attribution.

Я заплатив за відправку лістингу з Google на Amazon.

Це наша ціна.

Але питання, що сталося після того, як його відправили на Amazon?

Люди просто переглянули та пішли чи додали товар у кошик чи навіть купили його?

Чи принесла мені ця рекламна кампанія гроші?

PixelMe допомагає відповісти на ці питання, розраховуючи вартість продажу реклами (ACOS) та рентабельність інвестицій у рекламу (ROAS).

Для цього нам потрібно тут натиснути.

Тут у нас немає жодних даних, тому що компанія свіжа!

Але саме тут PixelMe відстежуватиме всі важливі показники, такі як ACOS, ROAS і навіть загальну вартість продажу реклами (TACOS).

Він підключається як до твого Amazon Seller API, так і Seller Central API, щоб отримувати дані про витрати на рекламу з Amazon разом із загальними показниками продажів.

Кінцева мета будь-якого продавця Amazon, який використовує рекламу, – покращити органічний рейтинг свого продукту та одночасно утримати TACOS.

PixelMe допомагає відстежувати ці показники з плином часу, надаючи інформацію про ефективність твоїх кампаній.

Варто розповісти ще кілька особливостей.

Натиснувши кнопку Add to Cart (Додати до кошика) (за якою поки що не буде жодної інформації, оскільки рекламна кампанія нова), ти зможеш побачити рейтинг бестселера твого продукту (BSR) як у батьківській категорії (parent category), так і в нішевій категорії (niche category).

Це може бути корисним для розуміння того, як твій продукт виглядає в порівнянні з конкурентами.

Цей розділ призначений для відстеження ключових слів:

Оскільки ми ще не створили кампанію, дивитися тут нема чого.

Якщо ми прокрутимо вниз, буде напис "There no campaigns for this product" (Для цього продукту немає кампаній).

Отже, наступний крок – створення кампанії!

PixelMe пропонує два варіанти: ти можеш створити нове посилання для відстеження або створити повноцінну рекламну кампанію.

Тепер, якщо ти хочеш співпрацювати з блогерами, інфлюєнсерами, створення посилання, що відстежується, за допомогою PixelMe — чудовий варіант.

Він допомагає створити унікальне посилання Amazon Attribution для кожного блогера, з яким ти співпрацюєш.

Давши кожному блогеру своє посилання, ти зможеш побачити, які з них справді стимулюють продаж, а не просто кліки.

На основі цих даних ти можеш зрозуміти, чи варто тобі співпрацювати з блогером чи ні.

Давай спробуємо натиснути на New Campaign (Нова компанія)

У цьому демо-акаунті TikTok зараз не активовано, але я можу вибрати підключення до Google Ads або Facebook Ads.

PixelMe також дає тобі імпортувати існуючі кампанії, які ти, можливо, вже використовуєш у Google Ads.

Це зручно, тому що потім ти можеш додати тег Amazon Attribution до кампанії в PixelMe, гарантуючи, що все буде працювати без проблем.

Отримай безкоштовний аудит твого Amazon ASINу від PixelMe

Багато наших клієнтів знаходять функцію "Import Campaign(s)" (Імпорт кампаній) корисною для включення історичних даних про кампанії.

Для демонстрації я натисну Google.

Як бачиш, мій обліковий запис Google Ads вже пов'язаний з PixelMe.

Ми вибрали продукт, який хочемо просувати, і тепер збираємося створити кампанію, яка працюватиме у Google Ads, і все це на платформі PixelMe.

Тепер настав час дати назву твоїй кампанії!

Я назву це якось просто, наприклад «PixelmeVOVA».

Ти також можеш вибрати країну та мову, якою говорить твоя цільова аудиторія.

Крім цього, є можливість встановити конкретні дати початку та закінчення твоєї кампанії, але якщо залишити їх порожніми, вона працюватиме постійно.

Далі, коли справа доходить до витрат на рекламу, я рекомендую починати з бюджету 25 доларів на день.

Звичайно, у нас є клієнти, які почали з 25 доларів і досягли результатів, зрештою збільшивши бюджет до 1500 доларів на день на один продукт.

Але такі витрати не мають сенсу, якщо ти лише починаєш.

Тут ти можеш встановити межу максимальної ціни за клік (CPC).

Тобто ти встановлюєш у PixelMe максимальну суму, яку ти готовий платити щоразу, коли хтось натискає на твій лістинг.

Давай встановимо ліміт у 2 долари за клік.

Однією з унікальних функцій PixelMe є можливість додавати Pixels (Пікселі).

Це коди відстеження, які ти можеш розмістити на інших платформах, таких як Facebook та TikTok.

Коли хтось натискає на ваш лістинг у Google, PixelMe використовує ці пікселі, щоб спробувати ідентифікувати цю людину.

Це створює аудиторію, на яку ти зможеш орієнтуватись за допомогою майбутніх оголошень на інших платформах!

Хоча ретаргетинг не відбувається автоматично (тобі потрібно створити окрему рекламну кампанію), це потужна стратегія, що базується на великій кількості даних.

PixelMe навіть має партнерів, які можуть допомогти створити кампанії ретаргетингу.

Ось функція, яку ми називаємо Performance Booster (Збільшення продуктивності).

Це може здатися складним, але це означає, що ми допомагаємо оптимізувати твою кампанію по конверсіям, зберігаючи при цьому умови обслуговування Amazon.

Є різниця між тим, які дані може бачити Google Ads і тим, що Amazon знає про твоїх клієнтів.

Наприклад, якщо у тебе є веб-сайт, на якому ти продаєш товари безпосередньо споживачам (D2C), ти можеш передавати до Google Ads докладну інформацію про клієнтів, наприклад, чи переглядав хтось лістинг продукту, чи додавав товар до кошика, чи здійснив покупку.

Згодом Google використовує ці дані, щоб краще розуміти твого ідеального клієнта та показувати рекламу найбільш релевантним людям.

Сюди можуть входити такі чинники, як вік, стать, час доби, місце розташування, рівень доходу і навіть сімейний стан.

Як я вже казав, PixelMe прибирає розрив між Google Ads та Amazon, не порушуючи умови обслуговування Amazon.

У нас є кейси, коли продавці збільшували трафік у 4 рази, використовуючи тільки нашу платформу!

Спочатку ми порадили Google Ads зосередитись на отриманні кліків по твоєму лістингу.

Це пов'язано з тим, що Google потрібні деякі дані для роботи, перш ніж він зможе оптимізувати по-справжньому конверсії (продажу).

Як тільки ти почнеш бачити конверсії, зазвичай близько 20 продажів протягом 40 днів, PixelMe може перейти, щоб розставити пріоритети конверсій.

Ось тоді і трапляється диво!

Маючи більше даних про те, хто дійсно купує продукт, Google Ads може стати набагато ефективнішим при показі реклами потрібним людям.

Ще одне важливе налаштування тут deep linking (глибокі посилання).

Переконайтеся, що ця штука завжди включена.

Чому?

Коли люди натискають на твій лістинг зі свого телефону, ти хочеш, щоб вони потрапляли прямо до програми Amazon (якщо вона в них встановлена).

Це набагато краще, ніж надсилати їх до веб-браузера, наприклад Safari або Chrome.

Тому що багато людей не входять до своїх обліковок Amazon при перегляді веб-сторінок.

Вони можуть не зберігати платіжну інформацію або адресу доставки у веб-браузері.

Використовуючи глибокі посилання, ти збільшуєш ймовірність того, що люди зможуть зробити покупку у знайомому середовищі додатків Amazon.

Дослідження показують, що це може призвести до збільшення конверсії (продажу) приблизно втричі!

Рухаючись далі, ти побачиш тут назву твого продукту, а також пропоновані ключові слова для твоєї рекламної кампанії, які надходять від Amazon.

Також дається опис продукту та основні пункти.

Скоро я поясню, чому ця інформація є важливою.

А поки що давай подивимося на функцію View Keyword Suggestions (Перегляд пропозицій ключових слів).

Це допоможе тобі визначити ключові слова для націлювання Google Рекламі.

Якщо ти вже знаєш, які ключові слова найвигідніші для твого продукту, ти можеш ввести їх вручну.

Але якщо ти не впевнений або не перевіряв їх останнім часом, цей інструмент може виявитися зручним способом знайти деякі з найбільш популярних ключових слів, пов'язаних із продуктом (наприклад, ключове слово “pickball set”).

Хоча цей широкий ключ може бути не ідеальним, він може бути корисним для пошуку релевантних ключових слів, які відповідають цим критеріям:

1. Схожі продукти: Ми хочемо налаштувати націлення на ключові слова, пов'язані з продуктами, які дуже схожі на наш набір для піклболів.

2. Не спонсоровані: В ідеалі ми хочемо знайти ключові слова, які не активно просуваються конкурентами через рекламу, що спонсорується.

3. Високий рейтинг: Корисно вибрати ключові слова, за якими інші продукти, схожі на наш, вже мають круті результати на Amazon.

4. Конкурентоспроможна ціна: Ключі для твого продукту будуть за такою самою ціною, як і аналогічні товари.

Зазвичай ми можемо додати до п'яти ASIN, але для економії часу я поки що виберу три.

Після того, як ти вибрав ASIN, PixelMe розпочне роботу!

Він автоматично збирає дані щодо кожного з ключових слів, у тому числі:

1. Об'єм пошуку Amazon: Він показує, як часто люди шукають це конкретне ключове слово на Amazon.

2. Об'єм пошуку Google: Він показує, як часто люди шукають це ключове слово у Google.

3. Твій поточний ранг: Це дає тобі побачити, яке місце продукт займає на Amazon за цим конкретним ключовим словом.

4. Рейтинг конкурента: Показує, як три найкращі конкуруючі продукти ранжуються по тому самому ключовому слову.

5. Орієнтовна ціна за клік: Дає уявлення про те, скільки тобі може коштувати щоразу, коли хтось натискає на твій лістинг під час використання цього ключового слова.

Розглянувши всю цю інформацію, ти зможеш прийняти правильні рішення щодо того, які ключові слова використовувати у своїй кампанії Google.

Хоча ми маємо команду, яка може тобі допомогти, ти також можеш вибрати її самостійно.

Ось кілька загальних порад, які варто мати на увазі:

1. Специфіка: Широкий ключ, такий як pickleball, може бути не таким ефективним, як конкретніший ключ, наприклад pickleball paddle (Набір для пікболу).

   Чим конкретніше ключове слово, тим більша ймовірність того, що люди, які шукають цей термін, дійсно зацікавлені у покупці такого продукту.

2. Об'єм пошуку: В ідеалі тобі потрібні ключові слова з хорошим обсягом пошуку як на Amazon, так і Google.

   Це означає, що багато людей шукають ці ключі, що збільшує потенційне охоплення твого лістингу. PixelMe надає пропоновані ключові слова з даними про обсяг пошуку, щоб допомогти тобі зробити усвідомлений вибір.

3. Ціна за клік (CPC): Це сума, яку ти платитимеш щоразу, коли хтось натискає на твій лістинг за певним ключовим словом.

   Хоча деякі ключові слова можуть мати більший обсяг пошуку, вони також можуть мати набагато більшу ціну за клік. Ти хочеш знайти баланс між охопленням та вартістю.

PixelMe генерує список зі 100 пропонованих ключових слів, ранжованих на основі прогнозів нашої системи.

Але ти можеш переглянути всі 100 варіантів і вибрати ті, які найкраще відповідають твоєму продукту та бюджету.

Після того, як ти вибрав ключові слова із пропозицій PixelMe, ти можеш вручну додати будь-які інші терміни, які, на твою думку, можуть бути відсутніми.

Типово PixelMe встановлює для ключових слів тип broad match (широка відповідність).

Це означає, що твій лістинг може відображатися не тільки за пошуковими запитами, що включають ключові слова, але і за схожими ключами.

Ключові слова з широкою відповідністю, як правило, дешевші, ніж інші варіанти, вони можуть охопити ширшу аудиторію.

Отримай безкоштовний аудит твого Amazon ASINу від PixelMe

Ми рекомендуємо починати саме з них, тим більше, що у нас є команди, які постійно стежать за ефективністю кампанії.

Вони знайдуть усі ключові слова, які не приносять результатів, і автоматично виключать їх із твоєї кампанії negative targeting (негативний націлювання).

Нещодавно ми також запровадили дві нові функції автоматизації.

1. Автоматичне додавання ключів у негатив: Ця функція автоматично видаляє непотрібні ключі.

   Це величезна економія твоїх нервів та сил.

2. Автоматичний збір ключових слів: Якщо ключове слово з широкою відповідністю, це призводить до успіху з конкретним варіантом (наприклад, «pickleball встановити жовті кулі»), PixelMe автоматично додасть цей варіант як ключове слово в exact match (точною відповідністю) у твою кампанію.

   Це гарантує, що твій лістинг показуватиметься за конкретними пошуковими запитами у майбутньому.

Це ще більше спростить керування твоєю кампанією.

Тепер, коли ти вибрав ключові слова, наступним кроком буде створення заголовків для вашого оголошення.

PixelMe використовує ChatGPT, щоб допомогти у цьому процесі.

Ми навчили ChatGPT розуміти типи заголовків та описів, які з найбільшою ймовірністю переконають людей натиснути на твій лістинг 

Ось цінна порада для заголовків: завжди вибирай перший варіант, який починається зі слова Best (Кращий) і включає спеціальний символ (наприклад, двокрапка або хвилясту лінію), в який буде вставлено ключове слово.

Наприклад, якщо хтось введе в пошук pickleball paddle, заголовок твого лістингу автоматично зміниться на Best Pickle Paddle (формат: Best [КЛЮЧОВЕ СЛОВО]).

Аналогічно, якщо вони шукають pickleball set, там може бути написано "Best Pickleball Set". 

Це називається динамічною вставкою ключових слів.

Це крутий спосіб зробити твої лістинги релевантнішими для кожного пошукового запиту.

Ми рекомендуємо закріпити цей заголовок на першому місці у вашому обліковому записі Google Реклами. 

Але якщо ти не знайомий із закріпленням заголовків, не хвилюйся!

Наша команда рада допомогти тобі з будь-якими питаннями, які можуть виникнути у тебе.

Ще один варіант заголовка, який ми рекомендуємо, - "Buy Now on Amazon" (Купи зараз на Amazon).

Це ще один хороший кандидат на те, щоб "закріпити" перше місце в налаштуваннях Google Реклами, оскільки Google Ads дозволяє тобі використовувати слово "Amazon" у заголовках - за умови, що твій лістинг зрештою направляє користувачів на amazon.com.

Що стосується включення ціни в заголовки, ось порада:

Включення ціни твого продукту може призвести до меншої кількості кліків загалом.

Насправді це може бути гарною стратегією, особливо для дорожчих товарів.

Коли люди побачать ціну заздалегідь, вони матимуть чіткіше уявлення про те, що вони отримують, і з меншою ймовірністю відмовляться від твого лістингу, якщо потім дізнаються, що ціна є надто високою.

Це допомагає уникнути того, що ми називаємо bounce rate (показник відмов), коли хтось натискає на твій лістинг, але потім швидко залишає сторінку Amazon, тому що продукт не відповідає його очікуванням.

Таким чином, включивши ціну в заголовок продуктів преміум-класу, ти залучиш клієнтів, які дійсно зацікавлені в цьому ціновому діапазоні, що потенційно призведе до більш точних кліків та продажу.

Я рекомендую закріпити їх для твоєї кампанії. 

Крім цього, ти можеш вибрати кілька заголовків речень.

Наприклад, використання рядка, як 4,000+ 5 Star Reviews (4000+ відгуків із 5 зірками), може вселити у потенційних клієнтів впевненість у твоєму продукті.

Аналогічно, такий заголовок, як Free Shipping and Returns (Безкоштовна доставка та повернення) стане крутою перевагою для багатьох покупців, тому не забувай використовувати його.

Тепер настав час створити опис для твого лістингу.

PixelMe пропонує кілька пропозицій, але їх завжди можна налаштувати, щоб краще показати унікальні переваги продукту.

Пильніше погляд на сам продукт може допомогти тобі визначити інші цікаві деталі, які варто включити.

Наприклад, чи схвалено цей продукт відповідним органом, таким як Асоціація піклболу США?

Чи має він унікальні особливості?

Зосередься на цих характеристиках та перевагах, які вони надають потенційним покупцям.

Мета — створити опис, який спонукає глядачів натиснути на твоє оголошення та дізнатися більше.

Після завершення опису ти можеш швидко переглянути текст.

Хоча PixelMe пропонує рекомендації, я рекомендую перевірити інформацію про продукт, щоб додати або видалити.

Маючи описи та пункти, я можу натиснути Next (Далі), щоб перейти до розділу автоматизації – майже останнього кроку у процесі створення реклами!

PixelMe працює з деякими параметрами автоматизації за замовчуванням, які я рекомендую залишити увімкненими.

Але в тебе є можливість:

1. Вимкнути автоматизацію: Зазвичай, це не рекомендується, але ти можеш відключити всі автоматичні функції, якщо хочеш.

2. Створи власні правила автоматизації: PixelMe дозволяє тобі створювати власні правила для управління твоєю рекламною кампанією.

   Ми надаємо корисні налаштування за замовчуванням, у тебе можуть бути особливі уподобання щодо витрачання твого бюджету.

Одна з найбільш важливих можливостей автоматизації, яку пропонує PixelMe, – це автоматичне призупинення неефективних ключових слів.

Ось як це працює:

1 - ACOS (ціна продажу реклами): Цей показник відстежує, скільки ти витрачаєш на рекламу, щоб зробити один продаж.

Вищий показник ACOS вказує на те, що твої лістинги менш ефективно конвертують кліки у продажі.

2 - Ліміт витрат: Ти можеш встановити максимальну суму, яку готовий витратити на певне ключове слово.

Поширена рекомендація — встановити цю межу приблизно вдвічі дорожче за твій продукт.

Наприклад, ти встановив максимальну суму витрат на ключове слово $50, що приблизно вдвічі перевищує ціну твого продукту (звичайна рекомендація).

Якщо ACOS для цього ключового слова перевищує 100% (це означає, що ти витрачаєш більше, ніж заробляєш) і вже досяг ліміту в 50 доларів, PixelMe автоматично призупинить його.

Це зберігає тобі гроші, тому що якщо ключ не ефективний, немає сенсу витрачати на нього гроші.

Водночас ці дві автоматизації оптимізують твою кампанію.

Але пам'ятай, що оптимізація ваших кампаній Google Реклами не завжди призводить до швидкого продажу (конверсій).

Це може залучити цінний трафік, який підвищить впізнаваність бренду та призведе до майбутніх конверсій.

Ось як і чому:

1. Привернення уваги та впізнаваність бренду: Деякі користувачі Google можуть бути готові купити товар прямо зараз, інші ще на стадії пошуку та аналізу.

   З'являючись у результатах пошуку Google, ти можеш представити свій продукт потенційним клієнтам, які, можливо, ще не знають про нього.

2. Підвищення органічного рейтингу на Amazon: Це може здатися дивовижним, але залучення трафіку з Google Реклами до списку твоїх товарів на Amazon може фактично покращити твій органічний рейтинг на самому Amazon!

   Коли Amazon бачить зовнішній інтерес до продукту, вони можуть ставитися до нього більш лояльно та підвищити його видимість у результатах пошуку.

Ми бачили, як це відбувалося з деякими клієнтами, у яких ACOS у їхній кампанії Google Реклами досягав 150%

Незважаючи на те, що реклама в Google не приносила прямого прибутку, їхній загальний TACOS значно знизився.

Це пов'язано з тим, що підвищення органічного рейтингу на Amazon призвело до збільшення продажів без додаткових витрат на рекламу.

У цих випадках клієнт бачив цінність інвестицій у Google Ads, навіть незважаючи на те, що ACOS сам по собі був високим.

Далі поговоримо про вплив ціни товару на твою рекламну стратегію.

Як правило, дешевші продукти зазвичай мають більш високу ACOS в Google Ads в порівнянні з тим, що ти можеш побачити при рекламі безпосередньо на Amazon.

Це з тим, що ціна клік часто залишається приблизно однаковою незалежно від ціни твого продукту.

Наприклад, ти можеш платити 1 долар за клік незалежно від того, чи рекламуєш товар вартістю 10 доларів або 500 доларів.

Є способи зробити це у твоїх інтересах, особливо з дорожчими продуктами.

Ось чому:

1. Стабільність ціни за клік: Як ми говорили раніше, ціна за клік у Google Рекламі часто залишається постійною навіть для дорогих продуктів.

   Таким чином, у той час, як продукт вартістю 10 доларів може принести лише 1 долар прибутку від кліку в Google Рекламі, продукт вартістю 500 доларів потенційно може принести прибуток у 499 доларів (після обліку вартості за клік).

2. Реферальний бонус бренду: Якщо ти продаєш у США, Amazon пропонує 10% бонус за рекомендації бренду.

   Це означає, що ти отримуєш додаткові 50 доларів за кожну річ вартістю 500 доларів, продану через рекламу.

   Це ще більше ускладнює конверсію дорогих продуктів.

Отже, якщо твоєю основною метою є негайний прибуток від конверсій Google Реклами, то гарною стратегією може бути зосередження уваги на дорожчих продуктах.

Але є інший погляд на це: як говорилося раніше, відправка трафіку з Google Ads на твій лістинг на Amazon може поліпшити твій органічний рейтинг на самому Amazon.

Це може призвести до збільшення продажів без будь-яких

додаткових витрат за рекламу.

У цьому випадку ти також можеш погодитися на вищий ACOS у Google Рекламі.

Це дозволяє тобі зосередитись на загальній вартості придбання продажу (TACOS), а не лише на самій вартості реклами.

Коротше кажучи, будь-який продукт потенційно може отримати вигоду від Реклами Google, залежно від твоїх спільних цілей.

У будь-якому випадку це був невеликий обхідний шлях, тож давайте знову повернемося до автоматизації.

Ти можеш налаштувати ці параметри відповідно до своїх уподобань.  

Наприклад, ти можеш встановити максимальний ACOS для припинення ключових слів.

Ця автоматизація дозволяє тобі встановити граничне значення.

Ти можеш створити правило, яке автоматично зупиняє будь-яке ключове слово з ACOS, що перевищує 150%, після того, як на нього витрачено щонайменше 50 доларів.

Це допоможе тобі не витрачати гроші на ключові слова.

Далі ти можеш переглянути зупинені ключові слова на випадок відкладеної атрибуції.

Іноді може виникнути затримка у тому, як Amazon пов'язує продажі з вашими рекламними зусиллями.

Ключове слово може бути припинене через високий показник ACOS, але тоді протягом наступних двох тижнів можуть збільшитися додаткові продажі, пов'язані з цим ключовим словом.

PixelMe розв'язувати цю проблему, автоматично перераховуючи ACOS з появою нових даних.

Якщо перерахований ACOS потрапляє у допустимий діапазон, ключове слово буде автоматично ввімкнено.

Для додаткової безпеки ти також можеш встановити налаштування, що забороняють PixelMe зупиняти всі ключові слова одночасно.

Наприклад, ти можеш створити правило, яке дає PixelMe завжди підтримувати роботу хоча б одного ключового слова, навіть якщо решта тимчасово призупинена через проблеми з продуктивністю.

Ти також можеш доручити PixelMe зберігати активним одне найефективніше ключове слово, незважаючи ні на що.

Наш інструмент пропонує стратегію автоматичного призначення ставок.

Ми детальніше поговоримо про це нижче, але якщо коротко: 

Зазвичай цей інструмент починає прагнути отримати максимальну кількість кліків для твоїх кампаній.

Потім він переходить до стратегії цін на клік вручну, поступово знижуючи ставки, щоб оптимізувати рентабельність інвестицій у рекламу.

Якщо ключове слово є неефективним, перш ніж ми зупинили його, PixelMe робить кроки, щоб спробувати поліпшити його результат.

Він поступово знижуватиме ставку за цим ключовим словом, по суті кажучи Google, що ти хочеш платити менше за кожен клік.

Це стимулює Google показувати твою рекламу користувачам, які з більшою ймовірністю зацікавляться твоїм продуктом, що, як ми сподіваємось, приведе до покращення ACOS.

Звісно, ​​є межа того, наскільки низько ти можеш встановити ставку.

Зрештою, Google може вирішити, що твоя ставка занадто низька, і взагалі припинити показ твого лістингу.

Якщо це станеться, PixelMe автоматично трохи підвищить ставку, щоб повернути рекламу в роботу.

Така сама логіка застосовується, коли PixelMe перемикає кампанію на оптимізацію конверсії.

У цьому випадку ти встановлюєш цільову ціну за покупку (CPA), яка по суті є сумою, яку ти готовий витратити, щоб клієнт здійснив покупку.

PixelMe автоматично скоригує твої ставки вгору чи вниз залежно від того, чи досягає Google твоєї цільової ціни за конверсію.

Після впровадження цих стратегій автоматичного призначення ставок ми помітили значне покращення ефективності кампаній для багатьох клієнтів.

Натисніть Next (Далі) і ти побачиш попередній перегляд.

Це не кінцевий продукт, але він повинен дати тобі загальне уявлення, як може виглядати твоя реклама.

Пам'ятайте, що PixelMe пропонує круту базу, є додаткові кроки, які ти можеш зробити для оптимізації своєї кампанії, особливо коли йдеться про виявлення та видалення нерелевантних ключових слів (negating).

Наша команда пропонує комплексні послуги із запуску, які включають додавання таких функцій, як розширення виноски та фото у твою кампанію.

Сallout Extensions (розширення уточнень) — це тип розширень оголошень у Google Ads, який дає додавати додаткові короткі текстові фрагменти до реклами

Ми концентруємось на наданні цінних інструментів та автоматизації, надаючи тобі можливість використовувати додаткові функції безпосередньо в Google Рекламі.

Тут розглядаються основи використання PixelMe для створення реклами.

Якщо Вам потрібна копія нашої стандартної операційної процедури (SOP), в якій описано весь процес запуску, включаючи додавання цін та уточнень, зв'яжіться зі мною або нашою командою.

Після завершення створення рекламної кампанії на цьому екрані з'явиться інформація про всі вибрані параметри.

Натиснувши Launch (Запустити), лістинг з'явиться в Google, що зазвичай призводить до показу протягом 24 годин.

Саме тут розпочинається справжня робота – моніторинг та оцінка ефективності твоєї кампанії.

Ми рекомендуємо проаналізувати дані за кілька тижнів, щоб дізнатися, як йдуть справи.

Ось деякі ключові показники, за якими варто стежити:

1. Рейтинг ключового слова: Чи з'являються твої списки вище в результатах пошуку за релевантними ключовими словами?

   
   Це добрий знак того, що твоя кампанія набирає обертів.

2. Загальна вартість продажу реклами: В ідеалі потрібно зробити так, щоби твій TACOS з часом зменшувався.

   Це означає, що ти отримуєш більше продажів або конверсій за тієї ж суми витрат на рекламу.

3. Ранг бестселера: Покращення BSR продукту на Amazon може стати ще одним позитивним показником ефективності кампанії.

Важливо пам'ятати, що досягнення оптимальної ефективності кампанії потребує часу.

Отримай безкоштовний аудит твого Amazon ASINу від PixelMe

Це не відбувається в одну секунду, перші кроки оптимізації можуть проходити через 3-4 місяці після запуску.

Потім ти можеш очікувати на зниження TACOS, підвищення рейтингу ключових слів і підвищення BSR продукту.

Я збираюся зберегти свою рекламну кампанію як чернетку.

Цей тип створення реклами підходить не всім товарів.

Наприклад, наші дані показують, що продуктам з рейтингом покупців нижче 4,3 зірки, як правило, важче досягти успіху за допомогою реклами.

Крім того, деякі категорії можуть виявитися складнішими.

Наприклад, якщо ти продаєш щось на зразок одягу, ювелірних виробів або інших речей особистого характеру, потенційні клієнти з більшою ймовірністю переглядатимуть та порівнюватимуть варіанти перед покупкою.

Тут нижче ризик того, що покупець побачив і купив товар раптово.

Те саме стосується основних, неналаштовуванних продуктів, таких як молотки.

Хтось, хто шукає молоток, має конкретну потребу, і він не зацікавлений у перегляді різних варіантів — він просто хоче швидко і ефективно знайти молоток.

Таким чином, продукти, які зазвичай досліджуються або проглядаються перед покупкою, можуть не найкраще підходити для цього типу рекламної стратегії.

Отже, це охоплює основи створення кампанії в PixelMe – від початку до кінця це має зайняти близько 10-15 хвилин.

Ми сподіваємося, що це керівництво дасть тобі гарне уявлення про процес та різні елементи, з якими тобі доведеться працювати.

Хорошою новиною є те, що створення посилань для впливових осіб ґрунтується на аналогічному підході.

Ось короткий огляд:

1. Створи посилання: Замість створення повної кампанії, ти зосередишся на створенні одного посилання спеціально для впливової особи.

2. Організація по партнеру: Для полегшення ідентифікації ти можеш надати посиланням на мітку, наприклад, ім'я інфлюєнсера в соціальній мережі (наприклад, «Instagram Influencer»).

3. Продуктивність треку: PixelMe дозволяє додавати до цих посилань пікселі відстеження, надаючи цінні дані про те, наскільки ефективно вони залучають трафік до твоєї продукції на Amazon.

4. Налаштування домену: У тебе є можливість використовувати свій власний домен, або домен глибоких посилань PixelMe для посилання на інфлюєнсера.

5. Просте створення посилання: Після того, як ти введеш необхідні дані, PixelMe згенерує унікальне посилання, яке автоматично включає теги Amazon атрибуції.

   Це означає, що коли хтось натискає на посилання та робить покупку, ти отримуєш кредит за продаж.

6. Легкий обмін: Просто скопіюй згенероване посилання і надай його своєму впливовому партнеру, щоб він включив її до свого контенту.

   Натиснувши посилання, користувачі перейдуть прямо на сторінку твого продукту на Amazon.

Як бачиш, створення посилань на впливових осіб у PixelMe – швидкий та простий процес.

Vova: Це охоплює більшість важливих моментів, Клейтон!

Якщо ти хочеш спробувати PixelMe керувати власною кампанією Google Реклами, натисніть кнопку нижче.

Отримай безкоштовний аудит твого Amazon ASINу від PixelMe

Це хороший варіант для людей, які вже знайомі та знайомі з Google Рекламою.

Звичайно, якщо ти хочеш отримати допомогу на початку роботи, PixelMe також пропонує послуги з управління твоєю кампанією за тебе.

Ось дві ключові вимоги для початку роботи з ними:

1. Активний обліковий запис Google Реклами:
   Тут ти створюватимеш і керуватимеш своєю реальною рекламною кампанією.

2. Діючий бренд на Amazon, зареєстрований через Amazon Brand Registry: Це дозволяє PixelMe точно відстежувати продажі та пов'язувати їх із твоїми рекламними зусиллями.

   Тобі також варто активувати реферальну бонусну програму бренду, якщо ти хочеш скористатися цією додатковою плюшкою.

Якщо ти маєш ці дві речі, PixelMe зможе легко інтегрувати їх, щоб допомогти запустити і оптимізувати твою рекламну кампанію.

Клейтон: Це вірно.

Крім Google Ads, PixelMe можна підключити ще кілька платформ, але зараз я зосереджений на Google Ads.

Ось короткий огляд процесу встановлення:

1. Підключення облікових записів: На панелі керування PixelMe ти знайдеш розділ для підключення облікових записів.

   Тут ти можеш зв'язати свій обліковий запис Google Реклами з PixelMe.

   Це дає PixelMe безпосередньо отримувати доступ до твоїх рекламних кампаній та керувати ними.

2. Інтеграція Amazon: Також є спеціальний розділ для Amazon Attribution.

   Це дозволяє підключити PixelMe до вашого облікового запису Amazon Seller Central за допомогою двох унікальних кодів: API Amazon Attribution і Seller Central API.

   Для точного відстеження даних важливо знати, що ці два коди збігаються.

Після завершення цих підключень ти можеш почати використовувати PixelMe для керування кампаніями Google Реклами для твоїх продуктів Amazon.

Додаткова порада для новачків Google Ads: Google часто пропонує новим користувачам рекламний кредит.

Наприклад, ти можеш отримати кредит у розмірі 500 доларів, якщо ти попередньо вкладеш у рекламу 500 доларів.

Тобто якщо ти вклав у рекламу 500 доларів, то Google зробить х2 і в тебе буде 1000 доларів для реклами.

Це може бути корисним способом протестувати платформу та подивитися, як вона працює для тебе.

Отримай безкоштовний аудит твого Amazon ASINу від PixelMe

Ми намагалися створити чітке покрокове пояснення для тебе.

Для тих, хто хоче досягти найкращих результатів, використання такого сервісу як PixelMe може стати крутою інвестицією.

Команда PixelMe складається з досвідчених професіоналів, які керують величезною мережею ASIN.

Їхній досвід дозволяє бути в курсі того, що найкраще працює у світі реклами Amazon.

Це може бути перевага, коли справа доходить до створення високоефективних рекламних кампаній.

Хоча використання послуг PixelMe пов'язане з витратами, потенційна віддача від інвестицій може бути величезною, особливо якщо врахувати заощаджений час та потенціал збільшення продажів.

Кінцева мета, як казав Клейтон, – покращити твій органічний рейтинг на Amazon.

Стратегічно використовуючи рекламу для залучення трафіку на твої лістинги, ти можеш піднятися в рейтингу за ключовими релевантними словами.

Бачити, як твої продукти з'являються вище в результатах пошуку, це безумовно корисний досвід!

Клейтон: Це правда!

На нашому веб-сайті є багато досліджень, які показують чіткий зв'язок між використанням PixelMe та збільшенням органічного рейтингу на Amazon.

Деякі клієнти навіть помітили падіння свого рейтингу після зупинки PixelMe та їх рекламних кампаній.

Vova: Так, тому я рекомендую тобі зайти на сайт PixelMe та подивитися, як їхні послуги можуть допомогти тобі досягти цілей на Amazon.

Сподіваємося, що за наявності правильних стратегій ти зможеш піднятися сходами органічного рейтингу та отримати кайф від збільшення продажів та процвітання бізнесу на Amazon.

Дякую за інтерв'ю!

Клейтон: Завжди будь ласка.

Бувай!

Висновок

На цьому все!

Якщо потрібно покращити свою рекламу, не пропускай такі інструменти, як PixelMe.

Отримай безкоштовний аудит твого Amazon ASINу від PixelMe

Скоро побачимось!