Як торгувати на Амазон за системою онлайн арбітраж та холсейл в Італії - Амазон бізнес

Привіт!

На зв'язку Вова Евен))

Сьогодні ми говоритимемо про торгівлю на Амазон Італія! 

Для цього я запросив Женю, він селер з Італії, працює за системою онлайн-арбітраж.

До речі, якщо ти теж торгуєш в Італії чи в Європі, то залітай у групу Жені про торгівлю на Амазон у Європі.

Женя почав торгувати наприкінці 2023 року і вже досяг крутих успіхів.

Сьогодні дізнаємося про його шлях, перешкоди, які він подолав та багато іншого!

Цей блог буде корисним для тих, хто хоче торгувати в Італії, а також селерам з інших країн.

Женя та його історія 

Женя продавець із Італії, вже у торгівлі рік.

Він працює за системою онлайн-арбітраж та холсейл (оптова торгівля).

У минулому Женя займався морськими перевезеннями по всьому світу.

Женя почав із самих низів і дослужився до старшого помічника капітана.

До завдань Жені входило створення вантажного плану та правильний розподіл контейнерів на судні.

Женя розумів логіку доставок з боку перевізника, а зараз розуміє її з боку продавця.

Зараз Женя мешкає в Італії, це звучить дуже красиво))

Але зараз початківцям селерам досить складно розпочати свій шлях у торгівлі.

Перша порада від Жені: будь готов до того, що ти починаєш.

Купити та пройти курс, це одне.

Але почати і розуміти те, що на тебе чекає в майбутньому, це інше!

Дуже багато людей чують на курсах, що можна розпочати бізнес на Амазон всього за 500 євро.

Це не так!

Зараз Женя вирішив, що зростатиме і розвиватиметься лише на Амазоні Італія.

Можливо, надалі він вивчатиме інші ринки.

Курси та навчання продажам на Амазон 

Перший момент це навчання.

Навчання торгівлі на Амазоні, це досить дорога штука.

Ціна стартує від 500 $.

Найчастіше, автори курсів заманюють красивими картинками, обіцяють мільйони після навчання.

Зазвичай, цей факт має насторожувати.

Неможливо побудувати крутий бізнес на мільйони доларів, маючи в кишені лише 500 євро.

Будь готовий, якщо ти хочеш відкрити бізнес в Італії, готуйся до додаткових витрат.

Тому, при виборі курсів дізнавайся про всі деталі, відгуки, і.т.д.

До речі, у нашій групі Амазон Свобода є гілка "Курси".

У ній ти можеш пошукати відгуки на курси або спитати прямо в ній.

У Жені є окрема група з торгівлі на Амазон в Італії та Європі.

Ось список крутих курсів торгівлі на Амазон (ці курси орієнтовані американський ринок).

На нашому каналі разом із Мариною Мей є безкоштовний курс з онлайн-арбітражу в Америці.

Відкриття VAT

Твій шлях на будь-якому європейському ринку Амазона починається з відкриття VAT.

В Італії його називають Partita Iva.

Весь цей процес займає не один день.

У Жені він зайняв приблизно 5 тижнів.

Щоб отримати сам ВАТ, багато часу не потрібно, для цього потрібно близько 2-3 днів.

Після отримання номера ти можеш реєструвати акаунту.

Але, за законами Італії, ти не можеш вести бізнес, продавати товар і т.д.

Далі, цей код має пройти перевірку і, за словами Жені, тобі потрібно пройти кілька етапів “італійського пекла бюрократії”.

В Італії рівень бюрократії досить високий і завдання ускладнюється, якщо не знаєш італійської мови.

Як заощадити час та сили під час відкриття ВАТ в Італії?

Женя за рекомендацією своїх друзів та інших селлерів звернувся до фахівців, тобто до бухгалтера.

В Італії його називають комерційним.

Це коштує грошей, але воно того варте, якщо ти хочеш зберегти свої нерви та час.

Звичайно, ти можеш пройти це все самостійно, як пишуть на офіційних сайтах.

У будь-якому випадку тобі потрібно проплачувати відкриття того самого ВАТ номера та послуг держави.

Скільки коштувала послуга фахівця?

Вартість такої послуги близько 200 євро і це варте того.

Ти віддаєш бухгалтеру всі документи, які він запросить і все.

Якщо ти хочеш зберегти свої нерви, то це крутий варіант.

Для отримання контакту бухгалтера в Італії напиши в особисті повідомлення Жене в ТГ.

Бухгалтер сам шукає, розраховує, вивчає.

Тобі надсилають лише суму, яку потрібно сплатити.

Реєстрація підприємця

Якщо ти торгуєш в Італії, ти маєш бути зареєстрований в IMPS (соціальний інститут забезпечення в Італії).

В нас його називають пенсійний фонд.

Якщо ти хочеш вести легальний бізнес в Італії, тобі треба зареєструватися в цій інстанції та платити щокварталу 600 євро.

До речі, бухгалтери можуть зменшити цю суму.

Як ти бачиш, розпочати бізнес із 500 євро досить складне завдання))

Далі ми йдемо в таку інстанцію як comunna (мерія).

Тут обробляють твої дані й дають дозвіл на відкриття бізнесу.

Якщо у тебе хороші стосунки з бухгалтером, ти можеш попросити його створити листа, в якому він запросить зменшення податків.

У ньому бухгалтер зазвичай показує, що ти маленький бізнес із маленьким оборотом.

Отримати контакт бухгалтера в Італії!

Допомога з реєстрацією VAT у Європі

Якщо тобі потрібна допомога у реєстрації VAT, то можеш написати Алексу Васько.

Він реєструє ВАТ у всій Європі.

Крім цього, він допоможе зареєструвати ТМ і авторські права, патент та ще багато чого.

Скажи, що ти від Вови Евена і отримай знижку!

Реєстрацією ВАТ для Жені займався його бухгалтер.

Женя вважав, що він віддає на податки в Італії 2400 євро, це чимала сума, будь готовий до цього.

Реєстрація компанії в Італії

Якщо відкриваєш ВАТ в Італії, тобі потрібно відкрити компанію.

Тут немає такого поняття в електронній комерції, як приватний підприємець.

Ти можеш займатися будь-чим, але тобі потрібно відкрити компанію.

Жені у цьому допоміг бухгалтер, за свої послуги він бере 100 євро на місяць, у межах Італії, це дуже адекватна сума.

До речі, бухгалтер Жені ще допомагає вести

бухгалтерську програму для бізнесу.

У цій програмі ти можеш створювати інвойси (чеки).

За європейськими законами, ти зобов'язаний надати інвойс покупцю, навіть якщо товар коштував 2 євро.

Будь готовий до того, що тобі ще потрібно оплачувати акаунт в Амазоні, програми для онлайн-арбітражу, і ще купа рахунків.

Огляд програм для онлайн-арбітражу на Амазон

Для роботи з онлайн-арбітражем, тобі потрібні аналітичні дані, які ти можеш витягнути з програм.

Ось огляд програми Seller Assistant, крута програма для онлайн-арбітражу.

І ще одна програма Keepa.

Різні адреси у документах 

Якщо ти тільки приїхав до Італії і хочеш торгувати на Амазоні, зверни увагу на адреси, які у тебе в документах і в акаунті.

Вони мають збігатися.

Коли Женя переїхав до Італії, він почав одержувати документи.

Одним із перших таких документів була ID-картка.

У цій карті є інформація про твоє місце проживання (адреса, будинок, і.т.д.)

Саме на цю адресу Женя реєстрував свій акаунт на Амазон.

Додаткова верифікація

Далі Женя вирішив переїхати на нову квартиру та його адреса змінилась.

І в цей момент Амазон вирішив зробити додаткову верифікацію його бізнес адреси.

Через різницю в документах, Женя не може пройти верифікацію і вивести свої гроші.

Женя дуже довго говорив із підтримкою.

Він пояснював, що всі документи легальні, він показував контракт із власником нової квартири, витяг із банку з новою адресою і все це не допомагало.

Підтримка Амазона сказала, що йому потрібно змінити цю ID карту, а це досить тривалий процес.

Для додаткової верифікації дається 60 днів.

В Італії цей запит на заміну адреси займає 40 днів.

І не завжди цей процес закінчується у строки.

Тільки після отримання картки Амазон може повторно тебе верифікувати.

Це дуже велика проблема, тому що без верифікації Амазон не може виплачувати гроші тобі на картку.

На ці гроші Женя хотів закупити товар, сплатити рахунки.

Але тепер йому потрібно чекати на нові документи та проходити верифікацію.

Наскільки складно отримати банківську виписку в італійському банку?

Здавалося б, банківський витяг, це така проста штука.

Можна просто відкрити програму банку або офіційний сайт і зробити все там.

Але в Італії все складніше.

Женя відкрив окремий рахунок для своїх особистих витрат та для робочих грошей.

Женя звернувся до банку, щоб вони видали йому новий витяг з новою адресою.

У банку йому сказали, що виписка може видаватися лише раз на квартал.

Якщо ти шукаєш банк в Італії, Женя не радить працювати з банком Unicredict.

Адже така проста штука, як виписка, виявилася цілим квестом.

Важливо продовжувати крутити продажі

Найважливіше у цій ситуації: продовжувати продавати.

Амазон дозволив Жені продавати, але не має можливості вивести гроші.

Женя продовжує працювати та зараз у нього стабільно є продажі.

Важливо не піти у out of stock.

Якщо ти знайшов свою “золоту жилу”, де маєш продаж, важливо продовжувати підтримувати її.

Адже на твоє місце може прийти хтось інший!

З яким поглядом Женя почав торгувати на Амазон?

Перше, ніж поділився Женя, це його ставлення до нового життя на новому місці.

Він вибрав шлях із майндсетом того, що все просто.

Звичайно, не все завжди просто))

Коли Женя купував навчання, він розумів, що заробітк не прийде раптово, це тривалий процес.

Але й не варто вантажити себе тим, що життя складне і все буде погано.

Женя усвідомлював, що після старту бізнесу він не буде через місяць їздити на Ферарі)) 

Звичайно, є маленькі підводні камінці в торгівлі в Італії (та й не тільки в Італії), і в сумі вони дають один великий камінь.

Але це бізнес, і тут треба викручуватися, це нормально!

Саме це призводить до результату.

Препцентр в Італії

Для роботи у сфері арбітражу та опту, особливо при великих обсягах, дуже важливо мати досвідчений препцентр.

Женя зміг знайти той препцентр, який робить всю роботу швидко та якісно.

Їхня назва, FBA Prep Center Італія.

Промокод на знижку: ILAI&CO.

За цим промокодом ти можеш отримати 1 місяць роботи безкоштовно + обробка 60 товарів безкоштовно.

Як на мене, це дуже круто.

До речі, творці цього препцентру самі Амазон-селери з Італії.

Що дуже важливо, цей препцентр має свій крутий софт і працівники препцентру надають підтримку роботи з софтом.

Ця програма поєднує всі дані з Амазона, що дає тобі більшу

гнучкість.

Знання англійської 

Працівники препцентру знають англійську мову і вільно нею розмовляють.

Хто торгує в Італії, знає, яка це проблема знайти хороший, англомовний препцентр.

Тобі не потрібно витрачати час на перекладач або шукати людину зі знанням італійської.

Це важливо, адже перекладач може не завжди коректно перекласти текст, а це може призвести до помилок та втрати грошей.

У них дуже гарне географічне положення, вони знаходяться недалеко від Венеції, це логістичний центр Італії.

1 місяць безкоштовного зберігання - але за промокодом ILAI&CO

Як допомагає преп центр у торгівлі?

Що взагалі робить преп-центр?

Загалом, ти відправляєш товар на склад, там його стикують, пакують за правилами Амазона і відправляють на його склад.

При отриманні посилки на склад вони дублюють тобі всю інформацію

Крім того, вони мають у своєму арсеналі багато додаткових послуг.

Якщо ти забудеш щось зробити, то хлопці можуть зробити це за тебе.

І разом із цим у них демократичні ціни))

Історія про зіпсований товар

Нещодавно у Жені була неприємна ситуація із товаром.

Він відправив партію із 20 штук (масло для волосся), поштою Італії.

Так вийшло, що кілька баночок розбилося і з усієї партії залишилося 6 штук.

Преп-центр відразу взявся за те, щоб почистити ті баночки й відправити їх на склад Амазона.

Не всі препцентри це робитимуть.

Ти завжди можеш написати працівникам, і вони можуть зробити фото товару.

Або є ще одна історія про те, як Женя переплутав АСИН товару та замовив не той продукт.

Коли це з'ясували, препцентр дозволив безкоштовно зберігати товар, доки не буде вирішено питання з Амазоном щодо цього товару.

Використання плюшок та подарунків при замовленні

Дуже часто, коли ти замовляєш товар із якогось магазину, тобі дають різні плюшки.

Наприклад, ти замовив 10 одиниць товару, і тобі магазин поклав набір пробників якоїсь косметики.

Ти можеш попросити препцентр відправити ці пробники тобі додому.

Довіра препцентру

У будь-якому випадку, дуже важливо довіряти тим компаніям, які допомагають тобі будувати бізнес.

І саме ці хлопці викликають довіру.

Ти можеш зателефонувати до них, поговорити, обговорити умови роботи.

Тобі не потрібно одразу укладати з ними контракти чи підписувати договір.

Ти можеш спробувати обробити з ними кілька товарів та зрозуміти, чи підходять вони тобі.

Як вибрати хороший преп центр?

Обережно шахраї!

Дуже часто нові селери бояться потрапити на шахраїв.

Після деякого часу Женя вирішив спробувати оптову торгівлю.

Йому потрібен був постачальник, який би поставив величезну кількість товарів за низьку собівартість.

І в цьому пошуку він знайшов купу шахраїв.

Навіть якщо все виглядає дуже красиво та професійно, то не варто вірити одразу картинці.

Якби не інтуїція Жені та його дружини, він мав би величезний шанс потрапити на шахраїв.

Зазвичай пошук постачальників відбувається так: ти пишеш у пошуку “wholesale cosmetics” (оптова закупівля косметики).

Ти переходиш на крутий сайт, зв'язуєшся з ними, представляєш дані.

Так Женя знайшов одного постачальника і після спілкування у листуванні він вирішив перевірити його.

Як перевірити постачальника?

Є спеціальні сайти для перевірки ВАТ номера.

На сайті показало, що така компанія справді існує.

Далі можна перевірити IBAN номер.

Женя перевірив так одного постачальника і побачив, що він працює через Payoneer та інші інтернет-банки.

Женя подумав, що якщо постачальник працює офіційно, якщо він не повинен працювати лише з онлайн-банкінгом.

Після цього він вирішив зателефонувати до постачальника, оскільки на сайті є номери компанії.

Після пари дзвінків ніхто не взяв слухавку.

Це вже тривожний дзвінок.

Поштою вони сказали, що всі оператори зайняті.

Далі Женя запропонував запланувати відеодзвінок та показати надіслати відео зі складом.

Якщо це реальний склад та вони працюють по-білому, то це не буде проблемою.

Вони відмовилися, аргументувавши це тим, що Женя не професіонал своєї справи, якщо він не хоче працювати з такими крутими постачальниками))

Женя остаточно зрозумів, що то скамери.

Схожий досвід мав Женя з іншим постачальником косметики.

Там була така ж красива картинка, але при пошуку інформації не збігалися номери, імена і т.д.

На це також треба звертати увагу.

До речі, Женя поділився ще однією цікавою річчю.

Ранні дзвінки повинні тебе насторожувати.

Женя живе в Європі вже не один рік і його насторожують дзвінки о 8-й ранку.

Європейці так не працюють))

Ніхто не дзвонитиме тобі о 7 ранку, питаючи, чи сплатив ти інвойс.

Якщо в тебе в голові більше "ні", ніж "так", то не варто працювати з такими постачальниками.

Тут важливо звертати увагу на малі нюанси, які потрібно уточнювати.

Якщо тобі цікава тема шахраїв, то ще наш відос на каналі, про шахраїв, тут у гостях Продавець Amazon Ельдар.

Ще один важливий момент: коли ти реєструєш компанію, твої дані відкриті й ним можуть скористатися шахраї.

Як бухгалтер уберіг Женю від шахраїв?

Женя отримав листа на свою пошту від “офіційних” організацій.

Там було написано, що Женя зобов'язаний заплатити певні послуги.

Загалом виходило понад 1000 євро.

Спочатку Женя подумав, що він щось не розповів йому.

Бухгалтер переглянув ці повідомлення і пояснив, що це шахраї, оскільки всі необхідні оплати зробив бухгалтер.

Твої дані про компанію відкриті.

Ці шахраї просто роблять бланки, як від офіційної особи та розсилають їх поштою.

Якщо ти новачок, це може збити тебе з пантелику.

Бухгалтер Жені зібрав усі ці дані та звернувся до відділення кіберполіції Італії.

Женя спілкувався з хлопцями, які проходили разом із ним курс і, як виявилося, такі листи приходили багатьом.

Тому завжди працюй з надійними людьми та звертай увагу на дрібниці!

Коли ти тільки запускаєш бізнес, ти хочеш тут і зараз.

Але будь уважний, такі дрібні моменти можуть призвести до втрати грошей і часу.

Висновок

Дякую Жені, за інформацію!

Я сподіваюся, що ти відкрив для себе щось нове.

Якщо тобі потрібний контакт хорошого бухгалтера, то напиши Жені.

До речі, якщо ти теж торгуєш в Італії чи в Європі, то залітай у групу Жені про торгівлю на Амазон у Європі.

1 місяць безкоштовного зберігання - але за промокодом ILAI&CO