Як Продати Свій Бізнес На Amazon За Мільйони Баксів: Покрокове Керівництво Від Семизначного Продавця

Ти коли-небудь мріяв перетворити свій бізнес на Amazon на прибуток у мільйон доларів?

Якщо відповідь так, то ця стаття для тебе!

Нещодавно у мене була розмова з Томером Девідом, він абсолютний чарівник у світі Amazon.

Він експерт в електронній комерції з Sourcing Monster вже близько 14 років і знаєш що?

Йому вдалося продати свій бренд на Amazon FBA за семизначну суму - так, це більше мільйона доларів!

У цій статті ми збираємось заглибитися в історію успіху Томера.

Ми докладно розповімо, як він готував свій бізнес на Amazon до продажу, етапи процесу продажу та навіть його емоції після.

Нижче я залишив посилання на відео, якщо ти більше любиш такий формат

А тепер пристебнися і приготуйся дізнатися все, що тобі потрібно знати, щоб перетворити свою мрію про Amazon на реальність - величезну реальність вартістю мільйон доларів!

___________________________

Початок

Vova: Привіт, Томере! Одне з питань, яке мені часто ставлять, — як розпочати процес продажу бізнесу на Amazon.

Як ви почали?

Чи знайшли ви якісь корисні онлайн-ресурси, наприклад видоси на YouTube про те, як продавати бізнес на Amazon, чи, можливо, дивилися вебінари?

Мені хотілося б дізнатися, що було поштовхом до цієї ідеї і які кроки ти зробив, щоб підготуватися до продажу свого дуже успішного бізнесу.

Томер: Чудове питання, Вова.

Ідея продажу мого бізнесу була в голові з самого початку, навіть коли я тільки почав його будувати.

Я не можу точно згадати, де я почув цю пораду, але в мене виникло відчуття, що важливо пам'ятати про майбутній продаж.

Зараз, озирнувшись назад, я розумію, що це дуже допомогло.

У мого бізнесу був фундамент, який робив його привабливішим для потенційних покупців.

Однак не все було так райдужно.

Навіть незважаючи на те, що акцент було зроблено на продажності, ми мали ще багато роботи.

Процес продажу відкрив мені очі на деякі області, в яких я міг би досягти ще більшого. 

Цікаво, що сама ідея продажу виникла з простого посту у Facebook!

Пост буі від компанії, яка існувала ще до того, як тема продажу бізнесу на Amazon стала дійсно популярною темою.

Цей пост був цікавим, оскільки пропонував цікавий підхід до покупки бізнесу.

Замість покупки 100% акцій, вони купували частину, що дало первісному власнику продовжувати роботу і бути зацікавленим у майбутньому успіху компанії.

Ця концепція мені дуже сподобалася.

Мій бізнес, хоч і був успішним, ще не реалізував весь свій потенціал.

Ідея продавати відсоток мені сподобалася.

У мене більше не було б повного контролю, я все одно міг би брати участь у розвитку бізнесу й одразу забезпечити фінансову безпеку.

Це було ідеально, тому що, як я вже говорив, я був впевнений у потенціалі свого бізнесу, але також знав, що є можливості для подальшого розвитку.

Наповнений цією новою перспективою, я почав мислити ширше.

Я вірив, що за правильної фінансової підтримки та партнера, який міг би розділити власність, ми зможемо підняти бізнес на ще більшу висоту.

Це не лише забезпечило б значне зростання, а й зменшило б частину стресу та тиску, які я відчував як власник.

Частина грошей, зароблених у цьому бізнесі, забезпечила б мені фінансову безпеку.

Це була безпрограшна ситуація.

Але цей процес провалився.

Він упав посередині шляху))

Однак, цей досвід відкрив мені очі на всю концепцію продажу частини бізнесу Amazon.

Це був тривожний дзвінок, який штовхнув мене подивитися на альтернативні варіанти.

Після цього я отримав листа від бізнес-агрегатора, компанії, яка спеціально купує та розвиває бізнес у сфері електронної комерції.

Вони зацікавилися у покупці моєї компанії.

Заінтригований цією новою можливістю, я вирішив вивчити її далі.

Я надав їм свої звіти про прибутки та збитки (P&L)

і надав їм доступ до інформації про мій акаунт продавця Amazon.

Далі справа пішла швидко.

Агрегатор надіслав мені Letter Of Intent (Лист про наміри (LOI)).

Це офіційний документ, в якому написано їхній інтерес до купівлі мого бізнесу.

Він також мав деякі основні умови угоди, такі як пропонована ціна продажу.

Побачити цей офіційний документ із зазначеною сумою у доларах, десь близько 1 мільйона або 1,1 мільйона доларів, був поворотним моментом.

Це зробило можливість продажу мого бізнесу набагато реальнішою та конкретнішою.

Це був хвилюючий момент, і я знав, що мені треба обміркувати цю пропозицію.

Щоб допомогти мені зорієнтуватися в цій новій ситуації, я вирішив звернутися до свого друга, Sharon Even – те ж прізвище, що й у тебе, Вово))

Vova: Це фантастика, Томере!

Ти мала конкретну пропозицію, я уявляю, наскільки це було хвилююче.

Це нагадує мені аналогічну ситуацію, з якою я зіткнувся, коли розглядав можливість продажу власного бізнесу.

Коли я вперше звернувся до брокера (а це хлопці з SellerSpot), вони ретельно вивчили фінансові показники мого бізнесу.

Вони вважали, що, витративши трохи часу та зусиль на покращення структури мого бізнесу, я потенційно зможу забезпечити вищу ціну продажу.

Було чудово мати можливість враховувати цю професійну думку поряд з усім іншим.

Томере, хто був твоїм брокером?

Чи пропонували вони аналогічну пораду, чи ти вирішив продовжити роботу з первісною пропозицією?

Томер: Абсолютно! Брокера, з яким я працював, звуть Fortunet.

Це не типові брокери - вони більше схожі на інвестиційний банк, який працює на тебе.

Їхня головна мета — запропонувати тобі максимально можливу ціну продажу.

Однією з ключових відмінностей між Fortunet та традиційними брокерами є структура їхніх комісій.

Вони стягують плату з тебе, продавця, замість того, аби отримувати частку з боку покупця.

Це унеможливлює потенційний конфлікт інтересів, який може виникнути з деякими брокерами.

У деяких випадках брокер може віддати перевагу швидкому продажу, який принесе йому більше користі, ніж надання тобі найвигіднішої ціни.

Фортунет, навпаки, протягом усього процесу була на моєму боці.

Хоча їхні послуги коштували недешево, я впевнений, що не зміг би досягти того самого результату самостійно.

Їхній досвід та рекомендації були дуже цінними.

Озираючись назад, можна сказати, що їхні ціни були значними, це було абсолютно правильне рішення.

Без їхньої допомоги я б не зміг продати свій бізнес за таку ціну.

Vova: Дякую, що поділився цим, Томере! 

Це крута інформація про Fortunet, і я впевнений, що вона буде корисною для глядачів і читачів, які подумують про продаж власного бізнесу. 

Насправді у мене є окреме відеоінтерв'ю з Яель Кабілі, один із засновників Fortunet.

У нашій розмові Яель глибше поринає у процес купівлі та продажу бізнесу, що буде корисним для всіх.

Чи ти можеш розповісти нам більше про те, що сталося після першого знайомства? 

Як відбувався процес роботи з Fortunet?

Які звіти ти надавав?

Мені цікаво, як розвивалися події далі.

Томер: Звісно!

Після зв'язку з Fortunet першим кроком було офіційне оформлення нашої угоди про спільну роботу.

Потім ми поринули у фінансові тонкощі.

Точне розуміння фінансового становища твого бізнесу має вирішальне значення.

Це дозволяє тобі зосередитись на показниках, які дійсно важливі для потенційних покупців, особливо на показнику SDE.

SDE виходить за рамки стандартного звіту про прибутки та збитки (P&L).

Він забирає прибуток твого бізнесу та додає до нього певні витрати, які не пов'язані безпосередньо з основною діяльністю.

Це можуть бути витрати на навчання власника, витрати на відрядження або інші особисті витрати, які не буде нести новий власник.

Мета полягає в тому, щоб надати чітке уявлення про потенціал прибутку бізнесу, за винятком витрат, характерних для індивідуального підприємця.

Компанія Fortunet тісно співпрацювала зі мною, щоб очистити мої фінансові звіти та переконатися, що все гаразд.

Вони не просто зосередились на цифрах; вони копнули глибше, щоб зрозуміти мої бізнес-операції.

Вони запросили експедиторів різні документи, у тому числі вартість товарів та інвойси.

Ця інформація допомогла їм отримати повну картину фінансового становища мого бізнесу.

Маючи ці дані на руках, ми розробили стратегічний план дій спеціально для підвищення прибутковості мого бізнесу в очах потенційних покупців.

Однією з ключових областей, де ми зосередилися, був запуск нових продуктів.

У мене було кілька нових продуктів у розробці, але Fortunet рекомендував призупинити їх запуск.

Причина цього проста: запуск нових продуктів на Amazon часто включає інвестиційний період, коли ти втрачаєш гроші на продукті, щоб отримати частку ринку та підвищити впізнаваність бренду.

Ці початкові збитки не будуть відображені в моєму звіті про прибутки та збитки, але можуть негативно вплинути на прибутковість бізнесу для потенційного покупця.

Тому замість того, щоб просувати нові запуски, ми перейшли на оптимізацію існуючої лінійки продуктів.

Ми навіть визначили деякі продукти, які все ще перебували на стадії запуску, але не працювали добре, і вирішили припинити їхній випуск.

Ціль полягала в тому, щоб оптимізувати пропозицію моїх продуктів і забезпечити, щоб все це приносило позитивний результат.

У такій ситуації деякі продавці можуть відкласти продаж та зосередитись на довгостроковому зростанні.

Однак у моєму випадку ситуація була іншою.

Ми з Fortunet домовилися зробити пріоритетом максимізацію прибутку за короткий період, щоб підвищити привабливість бізнесу для потенційних покупців.

Це означало тимчасове зупинення запуску нових продуктів і концентрацію уваги на оптимізації існуючої лінійки продуктів.

Але ми не повністю відмовилися від інновацій.

Ідея полягала в тому, щоб показати баланс між негайною прибутковістю та майбутнім потенціалом.

Ми вели облік ідей продуктів, які у розробці.

Таким чином, потенційний покупець зможе побачити не лише здоровий прибуток, а й можливості для майбутнього зростання.

Vova: У цьому є сенс, Томере.

Отже, підбиваючи підсумок цієї частини процесу, схоже, що як тільки ти вирішив продовжити продаж свого бізнесу, фокус змістився у бік максимізації короткострокової прибутковості, щоб зробити його привабливішим для потенційних покупців. 

Це включало тимчасове зупинення запуску нових продуктів та оптимізацію існуючої лінійки продуктів.

Але ти також говорив про збереження у розробці деяких ідей щодо продуктів.

Таким чином, ти зможеш продемонструвати баланс між нинішнім фінансовим станом та майбутніми можливостями бренду.

Чи є точним описом цього етапу процесу?

Томер: Так, так все. 

Максимізація прибутку мала вирішальне значення, оскільки вартість продажу бізнесу часто залежить з його річного доходу.

Цей мультиплікатор є числом, яке застосовується до твого прибутку (або SDE в даному випадку) для визначення загальної вартості бізнесу.

Наприклад, якщо ти заробляєш 100 000 доларів на рік та кратність дорівнює 3, ціна продажу буде близько 300 000 доларів (100 000 x 3).

У цьому разі коефіцієнт становив 4,2.

Це означало, що кожен додатковий долар прибутку, який я міг показати у своїх звітах, призводив до збільшення загальної продажної ціни.

Додаткові 100 000 доларів прибутку призведуть до збільшення ціни продажу на 420 000 доларів (100 000 x 4,2).

Саме тому ми так намагалися збільшити прибуток.

Додаткові зусилля, які ми доклали для оптимізації існуючих продуктів, справді окупилися. 

Хоча коефіцієнти, що використовуються для бізнесу Amazon, останнім часом трохи знизилися, основний принцип залишається тим самим: чим прибутковіший бізнес, тим вищою буде ціна продажу.

Vova: Це чудовий момент, Томере. 

Незважаючи на те, що в тебе вже був досвід продажу, досвід Fortunet безперечно відіграв цінну роль.

Вони усвідомили, що зосередження уваги на запуску нових продуктів та одночасному плануванні виходу з них не обов'язково буде стратегічним кроком.

Їхні рекомендації допомогли тобі розставити пріоритети у отриманні максимального прибутку для збільшення продажної ціни.

Отже, за допомогою Fortunet ти оптимізував існуючі продукти, оптимізував свою діяльність та призупинив запуск нових продуктів.

Цей процес, ймовірно, потребував деяких коригувань і часу для реалізації.

Коли все було в порядку і бізнес був готовий до продажу з твоєї точки зору та з точки зору Fortunet, що сталося далі?

Як проходив сам процес продажу?

Покупець узяв на себе управління твоїми рахунками?

Томер: Ти абсолютно правий, Вово.

Хоча я мав досвід роботи продавцем на Amazon, продаж бізнесу був абсолютно новим завданням.

Досвід Fortunet у цій галузі був неоціненний.

Вони забезпечували керівництво протягом усього процесу, який у підсумку зайняв близько року.

Цей термін насправді був стратегічним рішенням.

Fortunet запропонувала зачекати рік після отримання LOI, щоб забезпечити подальшу максимізацію прибутку.

Цей додатковий час дав нам можливість реалізувати зміни та по-справжньому оптимізувати мій бізнес для продажу.

Протягом цього року ми регулярно телефонували команді Fortunet. 

Вони аналізували ефективність мого бізнесу та пропонували конкретні дії щодо підвищення прибутковості.

Це може включати видалення неефективних продуктів, оптимізацію операцій або зосередження ресурсів на найбільш успішних пропозиціях.

Це справді був процес постійного вдосконалення протягом року.

Після цього Fortunet зробила наступний крок: виставила його на продаж.

Вони створили докладний документ, схожий на довгу презентацію з інформацією про мій бізнес, але не розкриваючи всього конфіденційного.

Цей документ, включав опис продукту і зведення фінансових даних, потім був відправлений потенційним покупцям.

Мережа Fortunet включала безліч компаній, зацікавлених у придбанні підприємств Amazon FBA, таких як агрегатори, а також деякі приватні інвестиційні компанії.

Як тільки рекламні матеріали були поширені, почали надходити дзвінки. 

Були розмови з покупцями, і хоча це не був постійний потік запитів, це включало серію дзвінків, на які я неодноразово відповідав на подібні запитання.

На щастя, ми отримали кілька листів LOI від зацікавлених покупців. 

По суті це формальні документи, що описують початкову пропозицію покупця для бізнесу.

Ми ретельно розглянули найкращу пропозицію та вирішили продовжити переговори з цим конкретним покупцем.

Звичайно, це також включало завдання запитань, щоб переконатися, що все відповідає нашим очікуванням.

Весь процес зайняв деякий час та постійне спілкування.

Після того, як ми досягли угоди з покупцем та підписали початкову LOI, з'явилася ще одна перешкода: комплексна перевірка.

Тут покупець ретельно вивчає кожний аспект бізнесу.

Вони запитають багато документів і поставлять докладні запитання.

Для багатьох продавців це може бути стресовим, але Fortunet вже підготував мене до цього етапу.

Вони пояснили, що це може бути стомлюючим, але при хорошій організації з цим можна впоратися.

Я зосередився на виконанні їхніх запитів, надаючи все необхідне якнайшвидше.

Після підписання угоди про наміри доходи від продажу були поставлені на безпечний цільовий депозитний рахунок.

По суті, він діє як нейтральна сторона, яка утримує гроші доти, доки обидві сторони не виконають своїх зобов'язань.

Як продавець, я б передав усі активи бізнесу покупцю.

Як тільки покупець переконається, що все гаразд, кошти будуть передані мені.

Останнім кроком стала передача права власності на бізнес.

Це означало надання покупцю доступу до всього, що йому потрібно для ведення бізнесу, наприклад, доменних імен, облікових записів у соціальних мережах та банківських рахунках.

Ми також пройшли процес зміни паролів та даних для входу, щоб забезпечити плавний перехід.

Vova: Дуже круто, Томере.

Отже, після того, як усі документи та комплексна перевірка була завершена, гроші нарешті надійшли!

Ескроу забезпечує безпечну та надійну транзакцію. 

По суті, кошти зберігаються на нейтральному рахунку доти, доки ти і покупець не виконаєш своїх зобов'язань.

Як тільки все буде перевірено, гроші надійдуть на твій рахунок, який ти вказав на продаж.

Способи виплати виторгу від продажу можуть мати певну гнучкість.

Покупець та продавець можуть погодити графік платежів, який влаштовує обидві сторони.

Це може включати виплату одноразової суми або може бути структуровано з більшим початковим платежем, за яким йдуть додаткові виплати протягом певного періоду часу.

Томер: Так, Вова.

Конкретні умови оплати є частиною офіційного договору купівлі-продажу.

У моєму випадку покупець погодився на дві оплати.

Більшість продажної ціни було виплачено авансом і переведено на мій банківський рахунок з метою безпеки.

Також існувала менша окрема плата інвентар.

Другий платіж надійшов за три місяці після того, як покупець отримав можливість фізично перевірити кількість товару.

Весь процес транзакції пройшов дуже гладко, як і запевняла

Fortunet.

Vova: Я думаю, важливо сказати, що Fortunet може допомогти як покупцям, так і продавцям.

Хоча вони спеціалізуються на допомозі власникам бізнесу у продажу бізнесу на Amazon FBA, вони також можуть надати потенційним покупцям круті можливості.

Томер: Правильно, Вова

Fortunet має мережу потенційних покупців, з якими вони можуть зв'язатися з продавцями.

Хоча їхня основна увага приділяється бізнесу Amazon FBA, вони також можуть іноді працювати з деякими магазинами Shopify.

Загалом, їхній досвід пов'язаний зі світом продавців та підприємств Amazon.

___________________________

Висновок

Це була чудова подорож, і ми багато чого навчилися досвіду Томера. 

Ось деякі ключові моменти:

1. Підготовка має вирішальне значення:

   
   Попередні роздуми про продаж бізнесу дозволять тобі вжити заходів для максимізації його вартості. Це може включати оптимізацію твоєї продуктової лінійки, підвищення прибутковості та чітке розуміння фінансових показників твого бізнесу.

2. Допомога фахівця може виявитися значущою:

   
   Досвід Томера наголошує на перевагах роботи з такою професійною брокерською компанією, як Fortunet. Вони можуть провести тебе через весь процес продажу, від початкової підготовки до закриття угоди.

3. Процес займає час: Продаж бізнесу – це не те, що відбувається за один день. Будь готовий витратити деякий час та зусилля на підготовку твого бізнесу до продажу та проведення процедури комплексної перевірки.

Сподіваюся, це було корисно!

Пам'ятай, що потрібно багато враховувати, але за ретельного планування та правильної організації ти зможеш розробити успішну стратегію виходу.

Це все!

Бувай))