Як масштабувати агентство цифрового маркетингу з 10 000 до 100 000$

Привіт!

Чи думав ти колись, як діджитал-маркетингові агенції із простого стабільного заробітку переходять до справжнього прориву? 

Як вони заробляють шестизначні суми щомісяця?

Якщо ти розвиваєш власну агенцію і націлений на такий же успіх, то цей блог для тебе!

Нещодавно я говорив з Тином Ровиком, засновник Fuel Your Digital на моєму каналі YouTube.

Агентство Тіна стає все більш успішним, і він поділився деякими ідеями про те, як масштабувати агентство цифрового маркетингу зі стабільного бізнесу до процвітаючого бізнесу з оборотом у 100 000 $.

У нашому блозі ми найчастіше говоримо на тему Амазона, але як на мене, те, чим поділився Тін, буде корисно для будь-якого підприємця.

Вперед))

Як масштабувати своє агентство цифрового маркетингу

Vova: Привіт, Тін!

Багато моїх читачів керують агентствами цифрового маркетингу і прагнуть зростання або займаються іншим бізнесом.

Багато хто вже добре заробляє, близько 10 000 $ на місяць, але націлений на більше.

Тому сьогодні я хотів би поміркувати про те, як масштабувати агентство з 10 000 до 100 000 $ на місяць.

На якому етапі ви зараз?

Кайфуєте від того результату, який є або працюєте над масштабуванням?

Який стан Fuel Your Digital і що ти думаєш про масштабування в цілому?

Релігія: Чудове питання, Вова.

Масштабування — це безперечно те, на чому ми зосереджені тут, у Fuel Your Digital.

Порада №1 - Досліджуй нові способи взаємодії

Ми постійно експериментуємо з новими методами роботи з людьми, щоб знайти найбільш комфортний варіант для нас.

Холодна розсилка листів — надійна стратегія, але ми завжди шукаємо спосіб додати ще стратегію, яка принесе кращі результати.

Однак важливо знайти здоровий баланс.

Порада №2 - Підтримуй баланс між роботою та особистим життям

Створення успішного бізнесу потребує активної ​​праці, і дуже важливо уникати вигоряння.

Іноді потрібно зробити крок назад, щоб оцінити свою поточну ситуацію та цілі.

Це дасть тобі розуміння, куди рухатися та які рішення приймати.

Порада №3 - Впроваджуй систему, засновану на результатах

Досягнення позначки 100 000$ часто залежить від надійних систем.

Наприклад, агентствам, які спираються лише на робочу силу, наприклад, компаніям з відеомонтажу, може бути складніше вийти цей рівень.

Звичайно, вони можуть досягати 20 000 або 30 000 $ на місяць, але перехід на 100 000 $ зазвичай вимагає моделі обслуговування, що базується на результатах.

Ось приклад: припустимо, ти керуєш рекламою на Facebook для агентів нерухомості.

Замість фіксованої плати ти можеш запропонувати послугу, за якою ти гарантуєш їм 5–10 потенційних клієнтів за фіксовану ціну (наприклад, 2000 $) плюс відсоток від продажу, отриманого від цих потенційних клієнтів.

Така комісійна структура стимулює тебе працювати максимально ефективно.

Уяви, що агент закриває дві угоди, кожна з яких коштує 2000 $ комісії.

Твій сервісний збір у розмірі 2000 $ додається до 10% комісії, яку ти заробляєш із продажу, внаслідок чого загальна сума становить 2400 $.

Такий підхід, заснований на результатах, дозволяє тобі легше масштабувати свій прибуток, потенційно досягаючи 200 000 $ на місяць набагато швидше.

Але я сказав би, що системи дійсно будуть ключем до досягнення позначки в 100 000 $.

Коли ти керуєш агентством із шестизначним оборотом, тобі не доведеться сидіти прикутим до телефону, стежачи за кожною деталлю.

Натомість у тебе є надійні системи, які працюють безперебійно без твого постійного контролю.

Ось як це може виглядати: команда менеджерів проектів забезпечує ефективну роботу, а спеціальна команда з продажу зосереджена на залученні нових клієнтів.

У тебе навіть може бути директор з маркетингу (CMO) та генеральний директор (CEO), який займатиметься ширшим стратегічним плануванням.

Порада №4 - Делегуй та відволікайся від повсякденних завдань

Суть у тому, що для ефективного масштабування тобі необхідно делегувати завдання та усунутись від повсякденної діяльності.

Це дозволяє тобі зосередитись на більш загальній картині та стратегічному зростанні.

Звичайно є ще один важливий фактор: обсяг клієнтів.

Чим більше клієнтів ти зможеш залучати щомісяця, тим швидше ти досягнеш своєї мети з доходу.

Особливо при використанні моделі, заснованої на результатах, залучення 20 нових клієнтів на місяць може вивести вас на шлях щомісячного заробітку в розмірі від 50 000 до 100 000 $.

Характеристики успішних студентів – що у них спільного?

Точна сума залежить від тарифів на послуги та інших факторів, але принцип залишається тим самим — чим більше клієнтів ти обслуговуєш, використовуючи структуру, засновану на результатах, тим вищий потенційний дохід.

Масштабування потребує потужних систем

Отже, як я вже казав, Вова, надійні системи абсолютно необхідні досягнення шестизначної позначки.

Хоча мені самому не вдалося довести агентство до заробітку в 100 000 $ на місяць, я бачив, як у деяких агентствах все працює дуже чітко та злагоджено.

Там настільки все автоматизовано та організовано, що іноді потрібна окрема людина – системний інтегратор – щоб усе це підтримувати.

В результаті виходить ніби добре налаштований механізм, де все працює без збоїв, а агентство може зосередитися на зростанні та роботі з клієнтами.

Vova: Це важливе зауваження, Тін.

Висновок

У цій розмові з Тіном ми обговорили кілька важливих ідей, які можуть допомогти тобі виростити агенцію з рівня 10 000 $ на місяць до 100 000.

Ми говорили про те, як важливо побудувати чіткі та надійні системи – від прийому клієнтів до ведення проектів.

Це включає автоматизацію рутинних завдань за допомогою програм, щоб заощадити час.

Тін також зазначив, що модель оплати за результат особливо добре працює, коли ти масштабуєшся — вона мотивує домагатися відмінних результатів для клієнтів, а це допомагає розвивати агентство.

Ми також коротко торкнулися важливості сильної команди з продажу — саме вона приваблює нових клієнтів, тому варто вкладатись у її навчання та зростання.

Якщо ти плануєш розвивати свою агенцію, це гарна ідея, з якої можна почати.

Обов'язково подивіться повне інтерв'ю з Тіном – там ще більше корисних стратегій та інсайтів.