Що краще для Амазон cеллер - Склад Амазон FBA або свій склад (Преп центр)?

Привіт!

Це Вова Евен!

Що краще використовувати свій склад або склад Амазона? 

Це питання я отримав від Сергія, він продавець-початківець на Амазон.

Давай розбирати!

Що таке FBA та FBM системи?

На Амазоні ти можеш використовувати систему ФБА та ФБМ.

Що таке? 

FBA (Fulfillment by Amazon), це коли ти відправляєш свій товар на склад Амазона і він уже сам керує ним.

Доставка, повернення, спілкування з клієнтами все це робить Амазон.

Крім того, у тебе є спеціальні плюшки.

Наприклад, ти отримуєш значок Prime від Амазону.

Покупці можуть отримати товар протягом 24 годин з безкоштовною доставкою.

FBM (Fulfillment by Merchant), це коли ти керуєш товаром самостійно.

Тобто відправлення, повернення, керування товаром лежить на тобі.

За цією системою у тебе немає плюшок, доступних для ФБА.

Амазон для тебе просто як майданчик для розміщення товару.

За якою системою торгую я?

Ми використовуємо лише систему ФБА і завжди працювали за нею.

Як показує практика, використання системи ФБА вигідніше нам, оскільки Амазон просуває таких продавців.

Основна фішка Амазона: швидка доставка!

Для них це є пріоритет.

Якщо ти працюєш зі своїм складом у США і в тебе повільна доставка, то Амазон не буде активно видавати тебе у видачі.

Є навіть продавці, які надсилають товар безпосередньо з Китаю.

Вони доставка займає по 30 днів, але Амазон неактивно просуває таких хлопців.

Робота з ФБМ і як Амазон надходитиме у видачі?

Ти можеш використовувати склад чи препцентр і намагатись робити таку ж за швидкістю доставку, як і Амазон.

Я знаю, є такі компанії як ShipBob або ShipMonk, вони займаються відправкою товару клієнтам.

Прослідкуй за своєю видачею, щоб зрозуміти, чи вигідно тобі працювати за цією системою.

Але для нових продавців я рекомендую юзати ФБА, то він дає круті можливості для розвитку.

Інші маркетплейси та використання ФБА складу

Якщо ти торгуєш на таких майданчиках, як Ebay, Shopify і т.д, ти можеш використовувати склад ФБА.

Амазон бере з тебе оплату за ці послуги, але ти можеш порахувати, що вигідніше.

Або ти можеш створити свій сайт, де покупці купуватимуть у тебе, але доставкою керуватиме Амазон. Назва цієї штуки MCF - multi channel fulfillment.

Додаткові склади для товару

Ти можеш тримати свій товар на складі та відправляти товар на склад Амазону.

Для чого це потрібно? 

Ти можеш у такий спосіб підтримувати кількість інвентарю.

Склад Амазона має деякі обмеження, ти не можеш відправити багато одиниць за раз, тим більше якщо ти новий продавець.

До речі, ти можеш переглянути доступну кількість місця для тебе на складі Амазона в Capacity Manager.

Якщо у тебе великі обсяги продажів, ти можеш тримати частину товару на Амазоні, частину на складі та періодично відправляти товар зі складу на Амазон.

Надіслати товар зі складу в Америці займе пару днів, а якщо відправляти товар від постачальника в Китаї, це буде дуже довго.

Це ще корисно під час гарячих сезонів, наприклад на Різдво, коли продажі зростають у кілька разів.

На цьому все!

Це був Вова Евен))

Бувай!