Одна з причин кидання Амазон бізнесу - неправильний розрахунок фінансів і проблеми з грошовим потоком
-
А що у Прайват Лейбл - Private Label?
-
Важливо не піти у Out Of Stock
-
Про повернення товарів на Амазон
Disclosure: УВАГА: деякі посилання в цьому блозі є афіліарними, це означає, що якщо ти колись вирішиш купити продукт через них, то мені на рахунок надійде невелика комісія за це, тобі не коштуватиме це дорожче, але в такий спосіб ти зможеш підтримати мій безплатний контент!
Привіт!
На зв'язку селер Вова Евен.
Сьогодні я розповім тобі одну з помилок, яка може вплинути на твій успіх на Амазон, а саме – неправильний розрахунок фінансів та проблеми з грошовим потоком.
Для цього ми поговорили з Мариною Мей, вона селер у сфері онлайн-арбітражу.
Якщо ти більше любиш дивитися відоси, то залітай нижче:
\
Спочатку ми трохи поговоримо про арбітраж, а потім про Прайват Лейбл.
Перше, що ти маєш розуміти: грошовий обіг займає кілька місяців.
В арбітражі це може тривати 3 місяці спокійно.
Від моменту купівлі товару, його доставки, упаковки, прийняття товару на складі, прийняття його на облік, його продажу + ще 1 місяць повернення для покупця (наприкінці року ці терміни збільшуються до 3 місяців, для зручності покупців).
Якщо у тебе бюджет 5000 доларів, то через місяць цих 5к доларів ще не буде.
Тобі будуть потрібні додаткові кошти, наприклад, на закупівлю товару.
Щоб мати оборот 5 000 доларів, тобі потрібно мати 15 000.
Якщо в тебе ніколи не було досвіду роботи в Амазоні, може бути таке враження, що ти тільки вкладаєш, але нічого не отримуєш натомість.
Ок, якщо ти вклав 15 баксів, то тобі вони повертаються не відразу.
Вони приходять по 100-200 баксів.
У тебе в бізнесі є свої платежі та зобов'язання, які потрібно оплачувати.
Це ми навіть не беремо платежі, які стосуються твого звичайного життя.
Дуже часто люди можуть не розрахувати ці моменти, і це призводить їх до краху.
А що у Прайват Лейбл - Private Label?
Це ми говорили про арбітраж, а якщо брати Прайват Лейбл, то там ще більші рамки.
Якщо в арбітражі ти купуєш товар в Америці та продаєш його в Америці, то в ПЛ все інакше.
Найчастіше товар у ПЛ закуповують з Китаю, Індії чи інших країн.
Тобто період доставки досить довгий + цей товар потрібно виготовити, це може спокійно зайняти місяць.
Варто зробити інспекцію товару, тобто створення товару + інспекція товару виходить 30 днів.
Далі нам потрібно надіслати товар до складу Амазон.
Доставка з фабрики до порту займає 3 дні, потім з порту до складу він триває 30 днів.
Тобто 30 днів створення товару + 33 дні для доставки = 63 дні.
Поки Амазон прийме цей товар, поки його розфасують по складах, може спокійно пройти пару тижнів.
Тільки після цього товар буде доступний для продажу.
Але перед цим нам потрібно створити лістинг, зробити фото тощо.
В ідеалі потрібно це все робити поки що товар у дорозі, але ти можеш просто не встигнути.
Потім ми починаємо продавати + місячний період для повернення товару.
Врахуй, що якщо у тебе новий лістинг, то тобі потрібен час “розкачати” свій бізнес.
І лише за кілька місяців гроші починають повертатися.
А тепер уяви, якщо ти почав продавати 5 одиниць товару на день.
Тобі треба купити новий товар, але оборот ще не повернувся.
Тоді тобі потрібно шукати додаткові кошти на купівлю нової партії товару.
Якщо тобі цікава тематика фінансів у бізнесі, грошових потоків, тобто курс Freedom Ticket от Helium 10.
Там в одному з модулів дуже круто розповідають про те, як керувати грошима на Амазоні.
Якщо тобі цікаві інші курси, то ось список курсів для торгівлі на Амазон, які я сам рекомендую.
До речі, на цю тему я читав круту книгу, що називається Financial Intelligence (Фінансовий інтелект).
У ній йдуть дуже глибоко в цифри та їхній підрахунок.
Важливо не піти у Out Of Stock
Ще одна штука, яку потрібно проговорити: не йди в out of stock.
Тобто, у тебе завжди має бути товар у наявності.
Якщо ти ніколи не продавав цей товар, то важливо зробити так, щоб у тебе не було профіциту та дефіциту товару.
У нас була така історія, коли ми замовили дуже багато ножиць і продавали їх 3 роки.
Буває таке, що спочатку товар йде добре, а далі він зупиняється.
У такому разі є ризик переплати Амазону за тривале зберігання.
Для балансу товару є різні проги.
Наприклад, Sellerboard або Inventory Manager від Jungle Scout.
У мене є пост про 5 найкращих прог для керування стоком на Амазон.
На тему управління запасами є ще крута книга The Goal, також раджу.
Про сам Амазон є крута книга Ride The Amazon Way.
І ще “Припиніть зупинятися, створіть свій бренд”.
Це основи для побудови бренду Амазон.
Про повернення товарів на Амазон
Дуже важливо стежити за рівнем повернення на Амазон.
Є категорії товарів, де повернення мають низький відсоток, а є із високим.
Це найчастіше розмірні товари.
Клієнту дуже легко повернути товар, і не завжди покупець поводиться чесно.
Наприклад, можуть повернути той товар чи жахливому стані.
У такому разі потрібно відкривати кейси та доводити Амазону, що ти маєш рацію.
Тобі треба бути готовим до непередбачуваних обставин.
Наприклад, якщо товар заходить у сезон Q4 (4 квартал), то Амазон буде дуже довго пакувати його, відправляти і т.д.
Просто тому, що це найгарячіший сезон і вони фізично не встигають обробляти весь товар.
Амазон може втратити твій товар.
Наприклад, Марина втратила 50 одиниць товару за раз.
Звісно, через підтримку та інші канали ти можеш повернути ці гроші.
Але це втрачений час.
До речі, Амазон може повернути тобі гроші за втрачений товар, а потім, якщо вони його знайдуть, ці гроші спишуться з твого акаунту.
Марина мала такий кейс, і після цього товар знайшли через 2 роки!
Це був товар із терміном придатності й за два роки він закінчився.
Амазон знайшов його через 2 роки, списав назад свої гроші, але Марині довелося викинути його, оскільки термін придатності закінчився.
Не варто думати, що Амазон такий поганий і з ним самі проблеми.
Такі труднощі будуть у кожному бізнесі, незалежно від того, Амазон це чи ні.
Головне, шукати шляхи вирішення.
Дякую, що дочитав до кінця!
Поки що)))
-
А що у Прайват Лейбл - Private Label?
-
Важливо не піти у Out Of Stock
-
Про повернення товарів на Амазон
Disclosure: УВАГА: деякі посилання в цьому блозі є афіліарними, це означає, що якщо ти колись вирішиш купити продукт через них, то мені на рахунок надійде невелика комісія за це, тобі не коштуватиме це дорожче, але в такий спосіб ти зможеш підтримати мій безплатний контент!