Хто Такі Amazon Агрегатори І Як Продати Свій Амазон Бізнес

Як продати свій бізнес на Амазон і як тобі можуть допомогти Амазон Агрегатори?

Хей! На зв'язку Вова Евен!

Чи знав ти, що маєш можливість продати свій бізнес на Амазон?

Для того щоб розібратися в цьому питанні я запросив хлопців з Accel Club, Клима Сотнікова і Миколи Тузенка.

Вони розкажуть, чим займаються, яка їхня мета та як вони можуть допомогти тобі з продажем бізнесу.

Поговоримо про наших гостей.

До речі, якщо ти більше любиш дивитись відоси, то велкам на мій канал!

А якщо вирішиш працювати з хлопцями, скажи, що ти від Вови, вони допоможуть тобі продати твій Амазон бізнес.

Знайомство з хлопцями

Микола Тузенко, у світі електронної комерції вже дуже довго.

Коля свого часу займався розвитком компанії Busfor, далі її продали французькій компанії BlaBlaCar.

Крім цього Микола займався розвитком популярного сервісу для доставки їжі.

Закінчивши з цими проектами, Коля почав розвиватися у сфері Амазона.

А Клім – частина команди Accel Club.

Чому хлопці вирішили стати агрегаторами Амазон

Як пояснив Коля, його мета: побудувати велику команду та налаштувати процеси.

За допомогою запуску продукту, цього можна досягти, але це займе роки.

За допомогою тактики, будівництво команди та процесів займе набагато менше часу.

Адже Агрегатори починають не з точки 0, а десь вище.

Реєстрація облікового запису, вибір продукту та ніші, доставка товару на склад.

Все це займає багато часу.

Штаб-квартира знаходиться в Амстердамі і зараз в компанії працює дуже багато людей з різних країн, таких як Канада, Україна, США, Китаї.

Що таке агрегатори Амазон

Агрегатори на Амазон, це ті компанії , які купують різні бренди та продовжують їх розвивати.

Шляхом масштабності компанії, їхній бізнес зростає і приносить продажі.

У портфелі Аксель Клаб дуже багато брендів.

Клим поділився, що за рахунок цього вони мають можливість створювати cross marketing.

Крос маркетинг, це коли ти розвиваєш свій товар разом із компаніями-партнерами.

Наприклад, клієнт купує товар у бренду дитячих іграшок, що належить Аксель Клабу.

Водночас Аксель Клаб має у своєму портфелі інший бренд дитячого одягу, маючи деякі дані покупця, наприклад пошту,

ти можеш надсилати рекламу для іншого бренду.

Дуже важливо зауважити, що такі агрегатори не є інвесторами.

Це не просто додаткове фінансування.

Це компанії, які купують твій бізнес та продовжують розвивати його.

Активний розвиток бізнесу на Амазон розпочався ще 2019 року.

За ці кілька років величезна кількість компаній почали працювати за цією стратегією.

На цей момент, на ринку існує близько 100 компаній.

Коли ця стратегія тільки-но почала розвиватися, перші продажі компаній були просто за копійки.

Зараз у цій сфері існує безліч компаній, відповідно конкуренція все вище і вище.

І зараз, ти можеш продати свій бізнес за дуже гарною ціною.

Ціна бізнесу обчислюється в “Х” та множиться на річний прибуток (до податку).

Наприклад, якщо твій бізнес на Амазон робить 100 000 $ у прибутку, то 2х на 100 000 доларів і ми отримаємо 200 000 доларів.

За словами Ніка, 80% тих агрегаторів, які зараз є, просто помруть.

Це тому, що Амазон все активніше розвивається і не всі встигають за технологіями.

Для підтримки такого розвитку потрібні фінанси та система.

Таке можуть дозволити собі далеко не всі компанії.

Також Нік додав, що зараз агрегатори є практично у будь-якій ніші.

Якщо ти дрібний продавець, спробуй сконцентруватись на розвитку свого бізнесу, але на майбутнє знай, що ти маєш можливість продати його.

Якщо ти вже досвідчений продавець, то тобі потрібно навчитися конкурувати із подібними компаніями.

Нік також зауважив, що якщо ти дрібний продавець, то в тебе в певному сенсі більше можливостей для розвитку бізнесу.

Ти більш гнучкий, у тебе є можливість міняти плани, цілі.

Ти можеш детальніше продумувати продукт.

Сьогодні в тебе можуть бути плани, завтра інші.

Ти можеш монетизувати цей перфекціонізм до продукту.

Агрегаторам та великим брендам у цьому випадку складніше.

У них зазвичай є вже команда та певна система.

Коли варто продавати бізнес Амазон?

Клім поділився з нами 4 стадіями бізнесу:

1. Запуск продукту

2. Зростання продукту

3. Запуск нового продукту

4. Зниження продажів

Давай докладніше розберемо третій пункт, тут важливо помітити, що якщо ти постійно не покращуєш продукт, то твої продажі досягають піку і починають знижуватися.

Адже коли йде зростання, ти вважаєш, що так буде завжди.

Головне: не прогаяти цей момент, коли продажі досягли піка і потихеньку починають знижуватися.

Ідеальним моментом для продажу буде зростаючий бізнес і його оцінять найвище.

Якщо твоя ніша робить 20 000 00 - 30 000 00 доларів, то, швидше за все, у неї вже є або ось-ось з'явиться агрегатор.

Тут є два варіанти подій:

1. Конкурувати з ним

2. Продати бізнес

У цьому випадку потрібно аналізувати та приймати рішення.

Як ідентифікувати магазин Амазон агрегатора?

Як поділився Клим, є кілька способів дізнатися про агрегатора.

Якщо компанію зарегана у США, то можеш подивитися, під якою назвою вона працює.

Раніше багато компаній так і називали за типом, "Агрегатор Х / Купівля 1".

Зараз вже звичайно ніхто не палиться))

Але таке також можна зустріти.

Окрім цього, потрібно дивитися адреси компаній.

Також є варіант перевірки через USPTO, це сайт для реєстрації та перевірки торгових марок.

Для Британії є ще такий спосіб: ти можеш писати в рядку пошуку назву бренду та додати ".gov".

Наприклад, «Land Rover.gov».

Причини виходу з бізнесу Амазон

Причин для виходу з бізнесу може бути безліч і кожен має свої.

Дуже часто люди втомлюються від бізнесу.

Це важко емоційно і багато селлерів просто продають бізнес.

Хтось хоче змінити проєкт, хтось хоче продавати інший продукт.

Агрегатори відкрили дуже круту штуку: ти можеш продати бізнес і при цьому займатися тим, що в тебе виходить.

Наприклад, ти можеш продовжувати запускати товар, підіймати його до нового рівня, а далі знову продавати його.

Як підготувати свій бізнес Амазон до продажу

Є кілька речей, які тобі потрібно цуратися перед продажем, щоб не було сюрпризів:

Перевір свою ТМ. Якщо ти працюєш по Прайват Лейбл, то без торгової марки нікуди, у тебе легко можуть копіювати продукт або на нього можуть чіплятися хайджекери.

Намагайся збільшити прибуток. Звичайно, збільшити прибуток у кілька разів не вийде, але підняти його хоча б трохи точно.

Якщо тебе багато бізнесів, то варто сконцентруватись на головних SKU.

Якщо ти маєш кілька товарів, то, швидше за все, є один Hero Listing (листинг-герой, якщо так можна його назвати), який тягне на собі всі продажі.

Такий лістинг потрібно упорядкувати.

Наприклад, оптимізувати булети, тайтли, додати більше фото.

Адже агрегатори найчастіше концентруються на цьому лістингу.

Сконцентруйся на Амазоні.

Зараз дуже багато селлерів мають свій товар не тільки на Амазоні, а й на Волмарті чи інших майданчиках.
Тому краще докладати більше сил до того, що приносить тобі 90% продажу.

Перевір здоров'я облікового запису (Health - Account).

Уточни, чи немає там жодних скарг.

Якщо скарги є, відкрито говори про це з агрегатором.

Адже все одно правда розкриється.
Якщо там буде щось небезпечне, що піддаватиме ризик ризику, то Агрегатор може просто відмовитися від покупки.

Намагайся автоматизувати всі процеси.

Для цього тобі варто використати різні проги.

Наприклад, проги для планера інвентарю.

Такі штуки допомагають зробити процес чистим та прозорим.

Багато селлерів самі не розуміють, що і звідки до них прийшло на склад.

Якщо цього не робити, агрегатори потім починають копати і розгрібати все.

Окремо варто виділити бухгалтерський облік. Ось прога, яка допомагає вести бухгалтерський облік на Амазон.

Особливо зверніть увагу на P&L.

У роботі з агрегаторами варто бути максимально відкритим та говорити всі моменти "на березі".

Як відбувається процес продажу бізнесу на Амазон

Першим кроком буде ознайомчий дзвінок із селером.

Там ти говоритимеш про свій бізнес.

Фахівці з Акселя Клаб будуть детально розбирати кожен момент твого бізнесу.

Це триватиме приблизно 30 хвилин.

Відразу після дзвінка ви підпишете договір під назвою NDA (Non-disclosure agreement), якщо по-простому, договір про нерозголошення.

У цьому договорі Аксель Клаб зобов'язується не розголошувати фінансових даних.

Після цього компанія чекає від тебе дані щодо фінансів за 24 місяці.

Саме тому вище я казав, що потрібно готувати всю бухгалтерію.

Після отримання фінансових звітів, бізнес оцінюється протягом 2-3 робочих днів.

Після цього готується оффер.

Якщо він тобі підійде, ти підпишеш договір за ціною, строками та домовленостями.

Далі протягом 2-3 тижнів відбувається процес під назвою due diligence.

Це процес, протягом якого перевіряють твою компанію.

Працівники з Акселя Клаб запитують у Амазона деякі дані про податки.

Це потрібно для того, щоб переконатися, що всі дані, які ти давав раніше, збігаються.

Якщо все чисто, то весь процес закінчиться через 2 тижні.

Останнім етапом буде підписання договору про передачу всіх прав на компанію, торгову марку і на всі інші ресурси.

Агрегаторам цікаві насамперед люди, які займаються Прайватом Леблом, у них повинен бути як мінімум 1 000 000 баксів у доході за останні 12 місяців.

Хлопці з Акселя Клаб не займаються категоріями з дуже коротким life-cycle.

Наприклад, це можуть бути БАДи, фітнес браслети, брендовий одяг.

Уяви, що ти, готуєш машину на продаж.

Для того щоб її купили, потрібно її помити, полагодити якісь моменти, вирішити питання з доками)))

Висновок

Продати свій бізнес на Amazon досить легко.

Особливо з хлопцями з Аксель Клаб!

Щоб процес пройшов легко, підготуй заздалегідь.

Скажи, що ти від Вови Евена, вони допоможуть тобі продати твій бізнес Амазон і отримати чудову суму грошей.

Це все!

Дякую, що залетів на мій блог!

Бувай!

П.С. - Як продати або купити аккаунт на Амазон?