Ефективний пошук ключових слів на Амазон за допомогою Helium 10 Cerebro – докладний туторіал

Ти коли-небудь думав, що рухає твоїми головними конкурентами на Amazon?

Які чарівні ключові слова вони використовують для збільшення продажів? 

У цій статті я розповім про секретний хак Amazon для дослідження ключових слів, який я дізнався від Керрі Міллер, професіоналом з Хеліум 10.

Ось відос на цю тему англійською.

І також я додав титри російською та українською, для тебе!

Vova: Привіт всім, ласкаво просимо до нашого блогу!

Сьогодні я розповім про один із найкращих інструментів для пошуку ключових слів під назвою Helium 10 Cerebro.

Це універсальний інструмент для використання ключових слів як Amazon, так і Walmart, але в цій статті ми зосередимося безпосередньо на Amazon.

Cerebro діє як інструмент зворотного ASIN (reverse ASIN).

Це означає, що ти можеш взяти будь-який лістинг на Amazon, знайти ASIN і вставити його в Cerebro.

Потім Cerebro робить за тебе важку роботу, розкриваючи всі ключові слова, якими конкретний продукт ранжується на Amazon.

І це лише верхівка айсберга!

У Cerebro є ще дуже багато всього, я покажу у цьому блозі.

Але перед тим, як ми почнемо, я хотів би поділитися з тобою крутими ресурсами.

У мене є безкоштовний акаунт  і знижка на Хеліум 10.

З безкоштовним акаунтом ти можеш отримати доступ до деяких інструментів і поюзати їх у своїй роботі.

Безкоштовний аккаунт та пробна версія Helium 10 та ТОП знижки

Ну і крута знижка, яка допоможе тобі круто заощадити як на помісячних планах, так і на річних.

Для знижок ти можеш юзати кілька промокодів:

1. VOVA10: Цей код дає тобі знижку 10%, яка поширюється на весь термін підписки. 

2. VOVA6M20: Цей код надає тобі знижку -20% на 6 місяців підписки.

Крім того, у нас є плейлист із туторіалами на Хеліум 10

Туторіали та огляди для Helium 10

Початок туторіалу Helium 10 Cerebro

А тепер повернемося до найцікавішого!

Сьогодні з нами Керрі Міллер.

Керрі не лише успішний продавець на Amazon, але й член команди Helium 10.

Кері: Дякую, Вово!

Рада бути тут, щоб допомогти.

Cerebro – особливо корисна функція, оскільки вона дає нам зазирнути у стратегію Amazon конкурентів.

Ти можеш побачити, на які ключові слова вони орієнтувалися останні два роки!

Давай подивимося все у дії.

Тут у нас є конкурент, який значно перестрибнув нас із продажу у грудні – вони практично подвоїли наші продажі!

Мені було цікаво подивитися, де вони займають позиції і на які ключові слова вони орієнтувалися, які ми могли загубити.

Щоб це з'ясувати, я просто взяла їх ASIN і зробила зворотний пошук ASIN Cerebro.

А тепер найцікавіше.

Натиснувши Show Historical Trend (Показати історичну тенденцію), Cerebro покаже дані цього конкурента за останні 24 місяці.

Тут у нас будуть як органічні ключі, так і спонсоровані.

Помаранчева лінія показує органічний рейтинг, а фіолетова лінія показує спонсорований за останні два роки.

Давай заглибимося в цей конкретний місяць і подивимося, на які ключові слова вони орієнтувалися, але ми могли їх пропустити.

Для цього я оберу грудень 2022 року, а потім натисну Apply Filters (Застосувати фільтри). 

Це дасть нам звузити дані та показати нам ті ключові слова, за якими вони ранжувалися в цьому конкретному місяці.

Отже, давай уважніше подивимося на ключові слова, якими ранжувався наш конкурент. 

У цьому розділі показано всі ключові слова, за якими цей продукт ранжувався органічно та за допомогою реклами.

Ми можемо легко відсортувати та побачити їх позиції в рейтингу.

Наприклад, якщо нас цікавлять ключові слова, які потрапили до топ-20, все, що тобі потрібно зробити, це вибрати «від 1 до 20» у параметрах фільтра та натиснути Apply Filters  (Застосувати фільтри).

При цьому будуть показані ті ключові слова, за якими вони увійшли до топ-20 рейтингу як в органічному, так і завдяки рекламі.

Як бачиш, ключових слів тут чимало!

Давай розглянемо деякі з них докладніше.

Є кілька ключових слів, за якими цей конкурент зайняв перше місце у грудні.

Щобільше, багато цих ключових слів мають хороший обсяг пошуку!

Наприклад, подивися Gothic home decor (Готичний домашній декор).

Ще в грудні вони посіли перше місце за цим ключем, обсяг пошуку якого перевищує 16 тисяч на місяць.

Це значний обсяг потенційного трафіку!

Саме тому ця функція Cerebro така корисна, якщо ми знаходимо ключові слова, на які націлений наш конкурент, але які ми могли пропустити.

Це дає нам інформацію, що працює для них, і дозволяє нам потенційно додати ці ключі до нашої власної стратегії.

Ще одна цікава знахідка – Gothic gifts for women (Готичні подарунки для жінок).

Здається, наш конкурент також зайняв перше місце за цим конкретнішим ключем.

Вони навіть посіли друге місце за ширшим ключем. (готичні подарунки).

Все це цінні ресурси, які ми можемо використати у своїх інтересах. 

Але зачекай, це ще не все!

Я хотіла б отримати ще більш конкретну інформацію у своїх пошуках.

Іноді корисно дізнатися, чи конкуренти орієнтуються на ключові слова, пов'язані з конкретними святами або сезонними подіями.

Наприклад, я можу юзати ключові фрази, такі як Різдво, подарунок, свято (Christmas, gift, holiday).

Пам'ятай, що не варто користуватися фільтрами All (Всі).

Це може призвести до неточностей.

Натомість можна натиснути Any «Будь-який», щоб переконатися, що ми бачимо ширший діапазон релевантних ключових слів.

Давай докладніше подивимось на ці результати.

Це дає нам ширше уявлення про терміни, пов'язані з подарунками, на які орієнтувався наш конкурент.

Наприклад, ми бачимо такі ключові слова, як "Gothic gifts," (Готичні подарунки) "horror-themed gifts," (страшні подарунки) та "spooky gifts for women." (жахливі подарунки для жінок).

Всі ці умови ми не враховували у нашій власній стратегії.

Зверніть увагу, що вони зайняли сьоме місце на запит spooky gifts (жахливі подарунки), який, як і раніше, має великий обсяг пошуку — 4000 на місяць.

Це показує реальну можливість, яку ми могли проґавити! 

Краса цієї функції в тому, що вона не обмежується сезоном відпусток. 

Уяви, що ти продаєш літні товари.

Cerebro дозволяє нам повернутися назад та подивитися, які ключові слова були у тренді у попередні місяці.

Це дає тобі цінну інформацію про те, які терміни шукали покупці та що може знову стати популярним у наступному сезоні.

Та ж логіка застосовна до будь-якого продукту із сезонними тенденціями.

Використовуючи історичні дані Cerebro, можна побачити, як популярність ключових слів змінюється протягом року, що дає тобі планувати свою стратегію ключових слів. 

Таким чином, ця можливість фільтрувати та переглядати історичні рейтинги ключових слів змінює правила гри.

Ти можеш точно побачити, де твій конкурент займав позиції у топ-10 та топ-20 протягом певного місяця: вони значно перестрибнули тебе з продажу.

Ця інформація – чисте золото!

Cerebro корисний як для аналізу даних конкурентів.

Як ми вже говорили, історичні дані щодо тенденцій дуже цінні для сезонних продуктів. 

Уяви, що ти запускаєш нову лінію літнього пляжного одягу.

З Cerebro ти можеш повернутись назад і подивитися, які ключові слова були в тренді минулого літа.

Це дає тобі карту пошукових запитів, які використовували люди, що дає спланувати власну стратегію задовго до початку сезону.

Vova: Це дуже класна функція, Кері.

Бачити всі ці ключові слова, за якими ранжувався наш конкурент, справді цінно!

Очевидно, що вони робили щось вірно зі своєю стратегією.

Але що якщо у когось є багато продуктів, можливо, 50 ASIN, і він не впевнений, за якими саме ключовими словами він зараз ранжується?

Чи може Cerebro допомогти у цьому?

Чи можемо ми ввести ASIN, щоб побачити, де ми знаходимося в порівнянні з конкурентами?

Кері: Чудове питання, Вова.

На жаль, історичний фільтр не дає одночасно включати власний ASIN для порівняння.

Але є обхідний шлях.

Ти можеш шукати свій власний ASIN окремо. 

Отже, ти можеш повернутися назад і подивитися, яке місце ти займаєш за конкретними ключовими словами в топ-10, наприклад, spooky gifts (страшні подарунки) або будь-якому іншому продукту.

Таким чином, ти можеш вручну порівняти свої позиції із рейтингами конкурентів.

Ми розуміємо, наскільки корисно було б побачити обидві ігри одночасно, і гарна новина у тому, що наша команда постійно працює над покращеннями.

Сподіваємося, ця функція буде додана в оновленні!

Vova: Це дуже важливий момент.

Кері, дякую, що показала нам цю фантастичну функцію!

Сподіваємося, це допоможе нам додати нові ключові слова у свою стратегію та збільшити продажі цього сезону Q4!

Висновок

Helium 10 Cerebro – це потужний інструмент, який допоможе тобі шпигувати за стратегією Amazon конкурента.

Переглядаючи історичні дані за ключовими словами, ти можеш знайти нові ключові слова для націлювання та збільшення продажів.

Cerebro також корисний для сезонних продуктів: він дає тобі побачити, які ключові слова були в тренді попередні роки, щоб ти міг заздалегідь спланувати свою стратегію.

Попри деякі обмеження, наприклад, неможливість бачити свій ASIN поряд з даними конкурента, Cerebro залишається цінним інструментом для будь-якого продавця Amazon.

Не забудь перевірити безкоштовні ресурси, якими я поділився вище.

Безкоштовний акк Helium 10, безкоштовна пробна версія, коди знижок та навчальні туторіали - все це лише один клік, щоб почати роботу!

Безкоштовний аккаунт та пробна версія Helium 10 + ЗНИЖКИ!

Скоро побачимось!

Бувай)))