Амазон бізнес змінюється. Як адаптуватись?

Привіт!

На зв'язку твій друг і Амазон селер – Вова Евен.

Ти знав, що за статистикою, кожен 3 бізнес не витримує та закривається протягом першого року роботи.

Одна з причин такого результату: неможливість адаптації.

Щоб детальніше розібрати цю проблему, я запросив Марину Мей.

Чому Амазон дратує?

Дуже часто, коли ти вже активно працюєш на Амазоні, він починає тебе дратувати.

Так, ось реально бісить))

Ось тільки ти до всього звик, заходиш до кабінету Seller Central там змінився інтерфейс.

Звичні інструменти перенесли кудись углиб.

Здавалося б, все було круто, але якісь такі невеликі інструменти змінилися.

Ринок дуже швидко зростає

Потрібно розуміти, що не тільки змінюється Амазон, але й ринок теж.

Якщо ми подивимося на 20 років тому, то не так активно все змінювалося.

Не було такого технічного прогресу.

Давай просто порівняємо перші кнопкові телефони та сьогоднішні гаджети.

Раніше ти міг тільки дзвонити на нього, зараз у тебе ліхтарик, блокнот, документи, калькулятор, все, що потрібно для життя, у тебе в телефоні.

Тема телефонів та небажання змінюватися

Можливо, ти пам'ятаєш компанію Nokia.

Перші кнопкові телефони з'явилися саме від цієї компанії.

Вони були лідерами ринку.

Далі з'явилися перші телефони із сенсорними екранами, наприклад, Samsung, Siemens, HP, тощо.

Компанія Nokia заявила, що вони не будуть виробляти телефони з сенсорним екраном.

Це призвело до того, що нині вони далеко не лідери ринку.

У якийсь момент життя змінилося і компанія просто не захотіла адаптуватися до запиту клієнта.

Нині у нас з'явилися нейромережі.

ChatGPT і Midjourney з кожним місяцем стали все краще та краще.

Можна закопати голову в пісок

Можна, звичайно, закопати голову в пісок і просто працювати так, як ти звик.

Але є реалії ринку, які потребують постійної адаптації.

Або ти в цьому потоці, або ти будеш на узбіччі.

Хто винен у тому, що все змінюється?

У таких великих змінах винний не Амазон.

Наразі змінюється все життя, Амазон просто як наслідок.

Вони підхоплюють ці тренди.

Подивися свій екранний час у телефоні.

Наприклад, Марина побачила, що в середньому вона проводить 7 годин у телефоні.

Зараз у нас там усе життя, і це факт.

Тому дуже важливо адаптуватися, бути гнучким.

Багато хто приходить на Амазон, з надією, що вони будуть продавати по 10 одиниць на день стабільно.

Але так воно не працює.

На Амазоні, ти можеш продати 1 одиницю на тиждень, а за місяць, 10 на день.

Тренди

Щодня у нас з'являються нові тренди, особливо в Тік-Тоці.

Нещодавно, дуже завірусилася celtic salt.

Це спеціальна сіль із дуже корисними властивостями.

Селери почали дуже активно її скуповувати та продавати на ринку.

Вона була настільки популярною, що знайти її для себе було неможливо.

Але зараз тренд пройшов і нікому ця сіль не потрібна.

Тому багато продавців продавали її за ціною звичайної солі.

Коли вийшла друга частина мультику Холодне Серце 2, у Діснейленді відкрили тематичний атракціон

Потрібно було бронювати місце за 1-2 місяці або стояти у черзі по 5 годин.

Наразі тренд пройшов, і цей атракціон вирішили взагалі демонтувати.

Як навчиться адаптуватись і що таке адаптація?

Марина навела приклад адаптації з урахуванням еміграції.

Вона переїхала до США кілька років тому і часто бачила картину, коли інші люди переїжджають до США з настроєм того, що в Америці все погано, американці дивні, їжа несмачна.

З таким настроєм тобі в Америці буде погано все життя.

Можна спробувати зрозуміти, чому американці здаються дивними.

На ту саму ситуацію можна дивитися кількома поглядами.

В однієї проблеми може бути кілька рішень.

Такі навички варто використовувати у бізнесі.

Потрібно мати здатність іноді почути іншу людину, спробувати щось нове вивчити.

Ось це навчання у житті, воно ніколи не закінчується.

Просто змінюється напрямок.

Що робити з ситуацією на Амазоні?

У тебе зараз мільйон джерел інформації.

Різні статті, групи, відоси.

Ось наша група для Амазон селлерів, Amazon Свобода.

Використовуй ці інструменти.

Уявимо, що ти продавав цвяхи на Амазоні.

І раптом на ринок зайшов величезний постачальник і твої продажі впали на 0.

Тут ти можеш просто закрити свій бізнес і ніколи більше не зв'язуватися з Амазоном або вивчити маркет і дізнатися, що можна продавати.

Наприклад, викрутки.

Це дуже часто проблема новачків, коли вони починають продавати дуже стандартні продукти.

Але в таких нішах набагато складніше просунуться.

Марина продає дуже специфічні товари.

Або ж, якщо Марина продає товар із популярних категорій, то дуже часто вона робить бандли.

Тобто набір із кількох одиниць продукту.

Або, наприклад, робота з великими товарами.

Дуже часто гроші там, де інші не хочуть їх робити.

Марина не продає товари великих брендів.

Якщо це їжа, вона продає в дуже специфічних категоріях.

Наприклад, кошерна, органічна, веганська їжа.

Завжди можна знайти лазівки, щоб знайти те, що потрібно.

Ти можеш навіть знайти продукти, які ніколи в житті не бачив.

Кожна ніша має свою піднішу.

Наприклад, Марина продавала гребінці від вошей.

Тобто, ідея продажу гребінців прийде багатьом, але капнути саме в таку нішу дуже мало хто зможе.

Потрібно розповідати про те, як воно є

Завжди треба розповідати, як воно є.

Амазон це непросто.

Там є свої плюси та свої мінуси.

Якщо ти зараз тільки на старті, то тобі варто подумати, чи ти готовий витратити на цю справу 3-5 років.

З розумінням усіх аспектів цього бізнесу, ти впевненіше стоятимеш на ногах і справлятимешся з усіма труднощами.

Як показує практика новачків, їх очікування від реальності має величезну реальність.

Якщо ти думаєш, що маючи 1000 доларів на Амазоні, ти зможеш за місяць отримати 10 000, то це далеко не так.

Краще одразу знати, що на тебе чекає.

Якщо ти заводиш собаку, то тобі треба її годувати, гуляти з нею.

Марина має 4 собаки, вони не з'явилися у неї в один момент.

Для такої кількості великих собак, вона має велике подвір'я, в якому вони можуть гуляти.

Це не означає, що не треба заводити собак, потрібно просто розуміти, що на тебе чекає.

Те саме з Амазоном.

Ти мусиш розуміти, що потрібно вести бухгалтерію, спілкуватися з постачальниками, закуповувати товар.

Потрібно брати те, що тобі під силу.

Уяви, що ти відкриваєш свій перший бізнес, набравши купу кредитів, не маючи фінансової підтримки.

То був би дуже великий стрес.

Чи варто ризикувати?

Є різні люди, і не всі готові ризикувати.

Марина виросла у 90-ті роки і тоді вона бачила, що буває з людьми, які набирали борги та не виплачували їх.

Багато з них не залишалися живими.

Є люди, які можуть пройти всі труднощі, як бульдозер.

А є ті, хто не готовий ризикувати так.

Як на мене, краще повільно, ніж одночасно отримати все.

Не варто у свій бізнес ставити всі гроші.

Краще робити крок за кроком.

Не варто грати у казино))

Про подорожі та постійний відпочинок

Насправді, якщо ти знайдеш те місце, де тобі комфортно, то вирішення всіх проблем буде простішим завданням.

Я постійно подорожую, вже був у багатьох країнах і мені здається, що саме ця можливість дала мені розвиватися і ставати краще.

Я знайшов ту свободу, що її так довго шукав.

Іноді люди шукають свою свободу, але вони не розуміють, чого саме хочуть.

У 2014 році я поїхав подорожувати країнами Азії.

У мене був рюкзак і 13к баксів, я не працював, просто відпочивав, спілкувався з людьми і.т.д.

Для мене це було відкриття, я зрозумів, що так можна жити.

Я почав шукати шляхи, щоб дозволити собі таке життя.

Подорож дуже впливають на людину, ти можеш подивитися на те, як живуть інші люди, які у них звички.

Можливо, ти щось захочеш впровадити у своє життя.

Тому, шукай себе та отримуй кайф від кожного дня свого життя!